做跨境电商不会数据调研怎么行？这篇是跨境电商独立站全系列的第四课，主要来讲讲跨境电商最重要的一个基本能力-数据调研。

为什么要做数据调研呢？

数据调研的作用就是让你尽可能详细的了解你将要做的产品市场有多大，竞争对手有多少，竞争对手的实力如何，头部公司都有哪些？有了这些信息，你就能判断以自己目前的实力和资源进入这个市场还有机会吗？如果我进入这个市场该采取什么策略来获胜。

清楚了做数据调研的原因后，我们来了解下数据调研包括哪些内容。

第一 产品生命周期。我们需要调研产品目前所处在的发展阶段，他是在成长上升期，成熟稳定期，还是衰退期。了解了产品的生命周期后，有利于我们对市场未来的发展做出判断，这个市场是值得长期投入来做的还是短期赚一波的。

第二  产品的市场容量。市场容量我们需要了解这个市场够不够大，天花板有多高。这个数据能够预估我们进入这个市场后，能够做到多大的规模。

第三 市场的竞争激烈程度。 市场竞争激烈程度包括竞争对手的多少，竞争对手的实力。根据竞争所占的市场份额，我们也可以印证市场容量的数据准确性，根据竞争对手的数量和运营手段，我们就可以根据自身的资源判断是否还有机会在这个市场去竞争。

那我们到底该如何来做数据调研呢，分享下我自己方法流程。

第一 产品生命周期我们通过谷歌趋势图来获取

直接进入 https://trends.google.com/

输入产品关键词就可以看到，记住我们要看至少近5年的数据，最好是近10年的数据才会更准确。

第二 产品的市场容量

推荐一个工具Semrush,通过这个工具我们可以使用产品关键词获取市场的容量数据。还有谷歌的关键词规划师也是可以看到关键词的搜索数据。

1 美国“necklace”的搜索量是13.5万

2 全球“necklace”的搜索量是72.4万（注意还有非英语的语种不在统计范畴）

3 特别注意下“necklace”在印度是搜索量最大的，有30.1万的搜索量，说明印度市场最大。

4 76%代表“necklace”这个词的竞争难度。

第三 市场的竞争程度 

同样通过Semrush我们可以获取市场竞争的数据（参考市场容量截图里的第4点），我们也可以通过谷歌搜索查看市场上已经在做的对手网站的情况进行判断市场竞争的情况。

互联网时代，只要你通过正确的方法，足够用心，就能获取你想要数据，经过合理的决策和分析，你成功的概率也会大大提高。

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