周三. 7 月 24th, 2024

对于做跨境电商平台的卖家来说,做好跨境电商平台的店铺运营基础的工作就是做好选品,很多刚刚接触跨境电商平台的卖家不知道该如何选品就可以使用铺货选品的方法。卖家可以先把自己认为有潜力、比较好的产品通通上架,然后在从其中筛选出比较优秀的产品去做精细化运营。

新手卖家铺货模式的优点有哪些呢?

可以养店铺,一个店铺刚开始运营是没有什么流量和粉丝基础的,卖家通过铺货模式上架大量的产品可以快速吸引更多的消费者进入店铺,从而给店铺带来大量流量,给店铺积累人气,店铺也可以快速成长起来。

操作会更简单,新手卖家没有什么选品经验,铺货模式可以让店铺快速出单,然后再从大量的产品中去筛选出销量好、流量大的产品。

成本更低,当新手卖家做铺货模式的时候基本都是无货源模式,不需要投入大量资金去备货,也没有库存风险。

那么卖家在做铺货选品时可以参考哪些数据呢?

购物车的加购量:购物车的加购产品基本上是反映了消费者更真实的需求,如果产品不好肯定也得不到消费者的认可。被购买一次的产品其中会包含很多冲动购物的因素,但是产品一旦被加购就说明这个产品已经得到了消费者的认可,并且这个产品是被消费者需要的,是有需求的。所以卖家要关注店铺中有加购量的产品,对这个产品进行更深一步调研。

产品的流量:卖家做铺货模式的时候店铺的产是非常多的,如果在众多产品中其中一些产品流量比较大的话,那就说明这个产品是受消费者欢迎的,流量大的产品通过精细化运营做成热销产品或者爆款产品也是比较容易的。

产品的订单量:卖家做店铺运营的目的就是通过销售产品获得利润,所以产品的转化率和订单量是卖家必须重视的数据。如果产品的转化率低,那么也就意味着产品的订单量少,这样的产品是不能给卖家带来利润的。

产品竞品的运营情况:竞品产品即是卖家的对手,同时也是卖家要学习的对象。在卖家对竞品进行分析的时候要关注竞品的价格、竞品的评论,还有竞品的痛点和卖点,卖家可以从竞品的身上取长补短。但是卖家一旦发现竞品产品和市场上同类产品都有很多差评,那就说明这个产品有一个无法解决的痛点,卖家就要及时放弃这个产品,因为很多大卖都不能解决的痛点卖家就更无法解决了。

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作者 UU 13723417500

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