周日. 6 月 23rd, 2024

亚马逊跨境商家都知道,亚马逊运营并不是所有的卖家都选择精品运营模式成为品牌卖家,不选择的原因有很多,大部分都是因为条件有限走不上品牌精品路线。 那么,这些跨境商家是如何在亚马逊上进行产品销售的呢?当然只能走铺货模式。 亚马逊的跨境商家们不同的运营模式有什么优缺点呢?

  亚马逊铺货模式运营卖家

  对于没有走品牌精品运营的亚马逊商家来说,大多是中小卖家,选择的亚马逊运营模式往往是以铺货模式进行。

  铺货是指通过上架众多各种各样的产品,在这些数量众多的产品获得订单。 据市场了解,采用这种铺货运营模式的卖家不在少数。

  当然,时至今日亚马逊铺货模式与以前亚马逊刚向中国经销商开放时的铺货不同了。以前卖家们只要不断上架产品,不久就会发现有客户购买了产品产生了订单。但是在现在巨大的市场竞争中,商家们即使不断上架产品,也需要时间来优化运营该产品。

  那么,这种亚马逊铺货运营模式的优势和劣势是什么?

  优点:选产品和销售更灵活。 对于销售商品的跨境商家来说,可以花更多的时间研究现阶段,下一个什么产品会有市场需求,寻找相关的来源,然后上架销售这个产品。 对于销售商品的商家来说,他们手中的产品listing数量成千上万,这样的销售方式分散了商家运营一个产品的风险。 另外,关于对每一个产品的投入,也没有制作精品那么多。 所以亚马逊铺货模式可以说对每一个产品的投资风险相对较小。

  缺点:如前面所述,亚马逊在越来越多的跨境商家参与下,目前很难通过简单的上架产品就能获得订单,因此对现在的卖家来说,优化产品的listing非常重要,而铺货卖家的产品种类数量太多listing数量众多更没有时间和精力去优化。

  另外,由于大多数铺货商家缺乏核心竞争力,因此对于这些产品,可以说市场上众多卖家都可以选择销售,这意味着跨境商家需要面临更多的竞争。

  亚马逊精品模式运营卖家

  精品是指优化产品,持续打造一个产品的方式。 当然,精品并不意味着卖家产品的sku会变少,而是卖家们会在更小范围内精选产品。

  选择精品模式的卖家始终是具有开发能力、产品能力升级、拥有自己工厂或稳定合作工厂的卖家,那么这种精品模式有哪些优缺点呢?

  优点; 能更好地构建产品优势,使自己的产品在众多市场竞争中更有实力优势。 可以将自己的运营时间,主要投入到这些产品的listing中,不断持续优化listing,产生更高的排名和流量,稳定出单。

  缺点:对于走精品模式的商家来说,实际上需要注意一个产品的市场需求前景。 因为如果花很多时间打造没有市场需求的产品,投入和生产就会出现大问题。 所以,选对正确的产品对选择精品模式运营的卖家来说更重要。

作者 UU 13723417500

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