静雅&跨境电商传媒人

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为什么大卖家总是能迅速找到蓝海市场产品？

为什么大多数的爆款都掌握在大卖家手里？

为什么自己的资金老是被库存压着，而大卖家资金流周转那么快？

为什么站在行业金字塔顶端的大卖家，更容易获得平台资源的青睐？

首先，你没有足够的产品开发思维技巧；

其次，你对海外用户的消费习惯没有足够的经验，导致开发出来的产品不符合市场需求，造成一直都是在盲目开发产品，浪费人力和成本。

所以说，选品是个技术活。那么现在主要有哪几种选品方式呢？

第一种，1688找货;找到之后通过马帮ERP添加供货商，就可以直接在线支付采购产品。

第二种，代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站;

第三种，线下找合作工厂，经销品牌产品;

第四种，捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

最后一种就是目前最常见的、也是最科学的选品方法，参考第三方平台的数据选品，依托votobo等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;

例如：通过votobo能看到各大平台热销产品，或者你输入关键字，收藏一个你看好的产品，然后观察该产品的销量等数据，为你开发采购产品提供数据支撑。

虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;

对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权;

如何选择核心产品?

1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重

2、熟悉利用各种调研工具，例如votobo爆款开发工具，不要凭个人喜好判断市场。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。

4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。

5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉工厂合作。

8、多参加展会，开拓自己的眼界，尤其是国外展和香港展。