原标题：利润都算不清楚！何谈做好亚马逊？

卖家A：年终旺季到了，流量涨了、销量也提升了，但每天在核算利润后发现并没赚到什么钱，甚至有些产品还在亏钱，是利润没核算到位吗？

卖家B：我一周出单上千，只赚了几百元，明明选品前，用利润计算器计算过不止赚这些的，这到底是为什么？

做亚马逊赚不赚钱已经是老生常谈的话题了，这个没有标准答案，因人、因业务而异！有一点，所有卖家都需要明白，是赚还是亏，首先要把账算清楚。不过对于利润核算，很多卖家缺少正确的计算方法，加上各种成本支出没有形成一个良好的管理体系，导致利润核算不准确，钱花到了哪里也不清楚，更别说是赚钱还是亏钱了。比如下图中的这位卖家：

图源丨知无不言社区

那么，亚马逊卖家究竟怎么才能算准利润？船长BI将在本文中，就亚马逊卖家利润核算的难点、影响及高效的计算方法和大家逐一进行探讨。

亚马逊利润核算存在的难点

利润核算是非常重要的一项工作，我们不能再停留在“利润=售价-成本”的计算方式上，这个计算逻辑不合理，计算结果也不精准。

因为，影响利润的因素是多方面的，特别是成本分摊，逻辑复杂，涉及的费用项目非常多，例如，平台费用（月服务费、销售佣金、FBA费用、仓储费、广告费、促销费、退款等等）、商标注册、采购费用、头程物流费用、VAT税费等等。

所以，只通过一个简单的公式进行利润计算肯定是不对的。以亚马逊开店基本成本组成为例，包括但不限于：

这些费用包括固定成本和可变动成本，如果你没有进行分类管理，单从后台下载报表处理远远不够，很难第一时间清楚了解自己所耗的成本、产品是否有利润空间，以及如何更准确地核算利润。因此，作为一名专业的亚马逊卖家，在核算利润之前，你必须清晰的知道日常运营中，有哪些支出成本以及各项费用占比情况。

同时，你还需要明白利润的定义，对利润进行划分，这样你才能知道自己是盈利还是亏损，以便及时调整运营策略，最大化投资回报。通常，利润可划分为以下3类：

总结，传统计算逻辑和公式下，人工核算利润存在以下几个难点：

数据不够全面

亚马逊后台报表多且数据不够完整（额外的成本数据需要另外统计），难以快速归集。

分摊逻辑复杂

亚马逊每项费用的核算逻辑都不一样，分摊逻辑复杂，不同的费用报表里还包含了很多费用项。

计算难度很大

费用项目多，需要对大量数据进行分析处理，时间和人力成本高，易出现漏算错算的情况。

了解了利润核算的难点，接下来我们需要明晰核算利润的重要性，没有做好利润核算将可能带来的风险！

定期核算利润的重要性

每一位亚马逊卖家都必须有一套精细化的财务管理模式，定期做好利润核算，对自己的“钱包”进出了如指掌！钱都花到了哪里？实际赚了多少钱？利润核算是否准确？利润没算清楚会带来什么影响？

正如前文所提到的，有不少卖家表示，出单很多，利润核算后却发现没赚钱。很大可能是利润核算数据出现了偏差，这对于卖家来说，业务的整体运营节奏、资金链流动会被打乱。

总结，定期核算利润非常有必要，可帮助你：

及时优化运营策略

通过利润核算结果，分析你的各项运营成本，例如Listing的广告费、站内站外促销等费用占比及ROI，优化推广策略，减少一些对销量没有推动作用的费用的支出。

及时调整运营节奏

例如，对于销量好、利润高的产品，库存管控非常重要，及时补货，调整运营节奏，可规避断货风险。

及时止损

做好优胜劣汰，清理没有利润的产品，及时止损。

高效核算利润的方法

手动人工处理已难以完成大量的财务数据处理，借助如船长BI等其他工具辅助核算利润会更方便，清楚每日、每月、甚至每个产品的盈亏情况，提升利润核算效率和数据的准确性，把更多的时间投入到产品开发和品牌建设中。返回搜狐，查看更多

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