独立站选品方式有各式各样，选品要除了查看数据以外，还要通过商业的本质，结合数据选品，更深层次的思考并选择一些大几率打造成功的产品。

什么是选品？

产品要选择高需求低竞争，高利润的产品。

可以低成本引爆销量的产品，需要符合哪些条件：

1. 高需求较大或者搜索量大

2. 竞争程度相对较少

3. 需求趋势向上

4. 国外社交媒体热度够

接下来教大家怎么利用插件查看社交媒体所有的广告，通过社交媒体选品。

一、如何查看产品需求量？

1. Merchantword

用户高需求，产品搜索量大。如果你不是亚马逊品牌备案卖家，你可以利用merchantword第三方工具查看主要关键词，主要长尾词普遍搜索量主词至少要有20万以上，最好是百万级别。如果搜索量比较高的产品，长尾词和搜索量不低的情况下，意味着产品销量一般，也不会很低。

一个产品的需求量是否大，最直接就是一个月有多少搜索量。

2. Brand analytics

用户高需求，产品搜索热度高。如果你是亚马逊品牌备案的卖家，那么后台就会出现brand analytics，可以利用这一插件查看产品的热度，“搜索频率排名”的数字越小，产品热度越高，意味着成功几率越高。

“搜索频率排名”意思是亚马逊的搜索热度最频繁，从高到低，同时会显示卖得最好的产品。

二、竞争程度较低（平台产品链接少）

亚马逊后台可以精准的查找到某个产品的链接数量，甚至精确到asin和变体数量，所以只要显示100万以下，这个产品就可以选择的。

假如你找到10个产品，需求量没有问题，我们就要利用工具分析同类产品竞争程度，如果亚马逊很少人卖的产品，那么独立站也是很少人卖。

如何找到产品竞争程度？

1. 在亚马逊前台输入关键词，搜索量少于一万个就代表这个产品可以。具有局限性，这个方法是不算变体的结果，如果你的产品没有目录，你就可以采取这个方法。如果产品有变体，搜索出来的数量就会不精确。

2. 利用亚马逊后台，添加商品–搜索产品，搜索出来的数量会显示所有变体。

三、需求趋势向上

产品趋势是否好，是否处于上升阶段，甚至是爆发性阶段？我们可以利用Google Trend查询产品趋势。

1. 查看产品趋势是否向上。

如果产品需求量很大，竞争程度不大，那么趋势就没这么重要了，就可以参考需求量和趋势进行选品。

2. 看产品销量。

可以利用amz scout，查看产品Top50。做产品前要做好调研产品，要看竞争对手一天卖多少，销量如何？

3. 看机会分数、销量水平以及打造产品成本

amz scout是自动化帮你跑机会分数。如果数值越大，产品机会也越高。机会分数至少要有5分，最好是6分以上,，那么才值得做这个产品。

4. 选品网站

Ecomhun： https://ecomhunt.com

反推需求量，搜索量趋势。我们可以在选品网站上找到最新发出来的产品，把关键词复制到亚马逊或者Google里面查询产品热度。

四、利用社交媒体软件选品

许多卖家会在Facebook上投放广告，我们可以通过Facebook安装插件Turbo Ad Finder发掘产品。

在Facebook信息流中会有互动较多的产品帖子，看到这些广告后，分析哪些产品是目前热卖的产品，哪些是多人转发评论的产品。

进入Facebook页面后安装插件

如果你的产品处于刚刚测试的阶段，建议通过一件代发测试产品的转化率和流量。

如果你的产品测试成功再投广告的话，转化率会更高，也会更容易出单。

前期要认真调研产品的优点和卖点，不能一直做一件代发，长期的话等于帮工厂消耗库存，时间久了就赚不到钱，一件代发只是进入这个行业的一个模式。

前期如何有自然流量？

流量分站内和站外之分。首先要做好站内流量，再做站外流量。站内自然流量产生的转化率，会直接反映市场竞争程度。如果一个产品自然转化率和自然流量都非常理想，那就是处于蓝海的生命周期。

做小众产品成功率高吗？

小众类产品成功率比较高，但是需要注意受众群体。

定位受众可以在Facebook广告上找到相关的产品。Facebook帖子有出现你的小众类产品的话，你可以在帖子评论留言你有这个产品，还可以给他打折，你瞬间就可以拥有这笔订单了。

对于小众产品来说，产品趋势就不是很重要了，基本的搜索量都特别大。我们要在红海里面找到差异化，在红海里面找到蓝海产品。

站外引流方式有哪些？

首先要有Facebook、Instagram、bm账号，就可以通过bm账号开通Facebook广告。你可以投直接出单，也可以投增加社交媒体粉丝的数量。

只要你在社交媒体上发布产品内容，粉丝就会看到你的内容，如果感兴趣就会购买你的产品。也有可能粉丝本来就是通过你的独立站关注到你的社媒软件，所以社交媒体上的粉丝是存在复购率。

投放广告可以快速让你到积累社交媒体的基础粉丝，后期你开线上直播或者私信广告，都会有不错的粉丝量互动，进一步卖出你的产品。

垂直或者精品站的核心关键点有哪些？

1. 垂直站是选核算利润比较高的产品，如果你的产品定价减掉所有运营成本，包括15美金的广告费。你还能赚到比货值翻倍的利润，这才是好的产品。

2. 要有熟练的运营团队，要找到社交内页和广告，还需要控制运营和发货、物流成本。

独立站选品主要看竞争程度、需求量、趋势是否向上，要选出一个支撑广告费用的产品，与竞争对手相比有利润空间的产品。如何运营好一家独立站，这是每个卖家都关心的问题，具体的运营环节可以关注优乐出海官网的实操课程。