“黑五”是亚马逊卖家最重要的日子，很多卖家期盼着流量和订单上涨，但今年亚马逊的黑五大促，整体不如预期，订单惨淡！

尽管今年亚马逊将黑五战线拉得很长，推出为期十天的大促活动，但并没有改变黑五爆冷的局面。那么，到底是谁在爆单？

昨日，亚马逊美国站黑五大促正式收官，卖家们并没有等来爆单的盛况。

根据大部分卖家的反馈，黑五订单并没有上涨，有的卖家甚至跌了三分之一或一半以上。卖家们投入了大量的广告预算，结果其他都爆了，只有订单没爆。

据美国站的卖家反馈，黑五大促开始后，普遍在11.17-11.19迎来了销量的上涨，但在11.20-11.24期间，流量和销量下降，订单低迷，只有部分卖家单量小爆。

各大社交论坛，也有很多卖家再吐槽今年的黑五！

“今年的价格给到最低了，结果单量也是最少的一年”

“心累，不如去年的黑五。”

“网一只能准备抄低价清仓了！”

“恭喜我爆单了，爆的是acos。”

“黑五延长战线绝对是败笔，消费者购买欲望反而降低了。”

相较往年，今年亚马逊黑五爆冷，大部分卖家未能如预期实现单量增长。只有少数卖家前期单量遇冷，坚持到了最后，在黑五当天翻了2~3倍。整体而言，依旧是有人欢喜有人愁。

根据一项调查数据显示，截至11月26日，受调的560名卖家中，超四成卖家对黑五感到失望，连库存都未清完，34%的卖家并未参与黑五活动，仅22%的卖家实现了爆单，其中还有11%的卖家利润表现不佳。

不少卖家直言，今年是史上“最冷”黑五！针对黑五爆冷的现状，业内资深人士总结了以下原因：

● 黑五大促战线拉得太长

今年亚马逊欧美黑五的活动时间为11月17日——11月27日，为期十天，是亚马逊史上大促活动周期最长的黑五。战线拉得太长，促销太过频繁，消费者对购物活动不敏感，消费需求降低，最终导致黑五遇冷。

而且，在黑五之前，亚马逊平台还有秋季大促和黑五预热，两次活动下来，等到黑五真正来了，反而热度没了！

● 各大平台瓜分亚马逊流量

今年海外电商格局大变，各大平台竞争日益激烈。，Temu、TikTokShop、速卖通、沃尔玛等各大平台纷纷加入黑五大促的战局。

不少平台用低价折扣，分走了亚马逊的流量。另外，消费者可选择性变多了，在各个平台中比价，更低的价格才能吸引消费者，亚马逊便不再具备优势。

● 美国消费降级

美国不断加息，美国消费者越来越理性，储蓄欲望变强，消费则降级了，也降低在电商平台下单的欲望。

根据一项报告显示，美国消费者正在降低消费。80%的受访者表示他们正在改变购物行为，比如放弃昂贵品牌、改变采购数量和包装尺寸；81%的消费者会在购买前研究、浏览多个渠道，包括实体店、浏览器和应用程序。

今年亚马逊黑五爆冷，那么，各大平台又交出什么样的成绩单？

我们先来看下今年首次加入黑五战局的TikTok Shop，从官方发布的战报来看，黑五战绩亮眼。

根据数据显示，11月14日至11月20日黑五大促期间，TikTok Shop全托管在美国市场的订单量环比增长205%，动销商品数量增长177%，以家居、快消品、女装等品类最为畅销。

早早进入黑五预热期的Temu平台，黑五战绩也很可观！

10月20日，Temu就已经抢先进入黑五的预热期，到了正式的黑五大促期，不仅有“最高90%OFF”的折扣，还推出了“每人200美元的优惠券、免费任选三件产品”的优惠活动。

凭借着极致的低价以及超低的折扣，吸引了大量消费者下单，Temu上部分卖家日出单量甚至高达上千。Temu的大促活动到12月5日才正式结束，预计接下来的单量也会不少。

SHEIN、速卖通在本次黑五大促也将价格优势发挥到了极致，过几天有望交出不错的成绩单。

另外，Shopify同样表现优异，该平台全球“黑五”销售额同比增长了22%，达到40亿美元，其中服装、个人护理和珠宝的销售额增长最快。

今年各大平台入局黑五，均取得不错的战绩。

但与此同时，价格战也愈演愈烈，不少亚马逊卖家为了抵御被其他平台抢走流量，准备不计广告成本，要将价格战进行到底，抄低价清仓。也有的卖家不准备参与价格战，将爆单希望寄托在即将开始的圣诞节等大促。