周二. 4 月 23rd, 2024

原标题:揭秘沃尔玛大卖家直发铺货的方法和资源

沃尔玛这个平台虽然:后台很烂,销售价格偏低,品牌保护基本为零,第三方工具也很少,被跟卖平台也基本不作为等等(被跟卖的解决方案可以参考老冯这个文章:爆:深圳某知名大卖起诉跟卖者胜诉,获巨额赔偿)。

但是美国沃尔玛电商已经成为美国第二大电商平台,市场份额仅次于亚马逊。而且沃尔玛全球卖家只有121269名(截至2021年11月10日),其中中国卖家6000+;亚马逊卖家数量已经是2000000+,其中超过一半是中国卖家,竞争度可见一斑。

亚马逊13年进入中国招商,而沃尔玛官方2021年3月份才正式在中国招商。所以不管你对这个平台爽不爽,巨大的市场红利在那,以商业嗅觉敏锐闻名世界的中国卖家,不可能不布局沃尔玛平台。

说到市场红利,大家第一反应就是先铺货。对没错,沃尔玛的MP账户跟亚马逊SC账户模式一样,这个平台确实适合大量账户铺货。特别在市场红利阶段,谁不铺货谁吃亏。

都说anker是精品模式的最经典案例,很多人不知道,2011年anker刚刚做亚马逊的时候,也是铺货赚到钱的,然后再转型做精品的。你首先得先赚到钱,才考虑品牌不品牌,精品不精品的问题。

说回沃尔玛如何铺货抢占市场红利,大部分人的认知是沃尔玛必须做海外仓或者WFS。然而WFS不太好申请。之前是需要有一定的销售额,而且申请的时候必须提交说明自己有足够的实力做好沃尔玛这个平台,才能排队申请。

目前的情况是:新卖家也可以申请WFS ,甚至没有销售额也可以申请 。但是还得看“运气 ”,有些卖家的一直都没有回复, 有些卖家没有销售额 ,但是两个月左右就开通成功了,要排队(能否申请下来不完全是运气,也看卖家的类目,以及跟招商经理的关系)。

即使WFS申请下来,WFS和海外仓备货,都不适合铺货。铺货最好的方式肯定还是国内直发。虽然有不少卖家用WFS或者海外仓小批量多频次铺货,甚至亚马逊的FBA也有不少卖家小批量多频次铺货。但这都需要建立在强大的数据能力,然而不管数据怎么强,还是不如国内直发铺货来的安全。而且沃尔玛的WFS发货和卖家海外仓或者虚拟仓卖家自发货的流量,权重的区别,没有亚马逊的FBA和FBM的区别那么大

然鹅沃尔玛官方或者其它人都会告诉你,做沃尔玛你需要海外仓备货或者申请WFS。不允许国内直发。实际上是:中国账户是可以用虚拟仓国内直发的 ,基本上能达到账户的绩效考核就行。实际上很多大卖家都是虚实结合的, 哪有那么多货在海外仓啊。

能否虚拟仓国内直发的核心在于账户的绩效考核:前提是能申请到4天的lag time, 不然7+1+2还是很难达到考核目标。申请到4天lag time就是4+7 加上两个周末4天 物流时长可以达到4+7+4 =15天,国内直发一点问题都没。如果没有申请到lag time 那就是最多物流时长7+1+2 =10天妥投,时效就很难保证。

申请lag time要怎么申请?这个就是开case或是让客户经理直接开。但是没关系的卖家很难申请下来。沃尔玛不接受因为物流的原因 ,卖家的发货能力问题申请lag time延迟。

然鹅很多人不知道,沃尔玛京东店,本身就具备WFS以及4天的lag time ,不需要卖家艰难跑关系,排队申请,开通账号即有WFS以及4天的lag time。不管你是想精品模式WFS备货还是国内直发铺货,沃尔玛京东店的功能都能满足卖家的需求

而且这个沃尔玛京东店铺是永远不会被封号不会被冻结资金拿不到钱的,我们都知道,京东的大股东之一就是沃尔玛。这个沃尔玛京东店,沃尔玛只认京东,不直接对京东店里面的卖家。也就是说,沃尔玛的股东京东给各位入驻卖家作背书。再也不用担心账户和资金安全了。高枕无忧!

其次是这个沃尔玛京东店是有很多特权,普通沃尔玛店的卖家所不具备的。比如说:权限,360度照片视频功能等等,这些都是可以增加转化率的功能,沃尔玛京东店都有。

再有是美国沃尔玛京东店的搜索权重明显高于普通店:如图

由此可见,沃尔玛的京东店权重明显比普通卖家店铺高,也就是说,即使你符合条件,自己已经开通了沃尔玛店铺,如果再进驻沃尔玛京东店,那简直就是如虎添翼。坂田那些大卖家,都是沃尔玛京东店的主力军,很多大卖家在沃尔玛东京店一个渠道就日出万单。

沃尔玛京东店的优势:

1. 依托京东沃尔玛店流量,获取更多展示及搜索权重

2. 无任何附加费用

3. 如遇违规操作导致账户被封,京东保证及时付款

4. 京东每天与沃尔玛团队沟通,确保获取沃尔玛最新政策及行业趋势

5. 不定期配资商家营销,助力商家提高销售额

6. 利用京东高级账户获取更好的站内转化效果

7. 第一时间参与京东生态内其他资源的机会

21年6月19号,老冯在京东全球售举办了美国沃尔玛京东店的招商活动。如图:

美国沃尔玛京东店的模式和优势我再总结一下:

模式:

卖家进驻沃尔玛京东店中店,也是seller模式,由卖家自己定价销售,非供应商模式。 不关联IP,与沃尔玛普通店不冲突,且一套资料可以同时入驻普通店和京东店。 物流可以海外仓,国内直发,WFS。 收款目前只能P卡,可以提现个人账号,无需对公。 平台佣金跟普通店一样,8~15%,京东仅收1000美金押金(从货款里面扣,一次性;退店即退还)

优势:

沃尔玛京东是高级别账号,有CPC和display功能,可以快速出单。 沃尔玛京东店拥有rich contcnt(360度照片视频)功能,可以增加转化率. 京东国际可以获得一手的数据和最新政策,沃尔玛选品指南手材这些都会分享给沃尔玛京东的卖家。 美国沃尔玛京东店,会给卖家超级强大的支持: A.物流补贴: B.补贴: C.7*24小时专属客服;KA&店长全程运营协同指导; D.首页资源位。

沃尔玛京东店的资源扶持案例:

去年沃尔玛京东店提高了入驻条件,今年沃尔玛京东店又再次提高入驻门槛。目前沃尔玛京东店已经不接受卖家申请入驻,改成邀请制了。只有收到邀请的卖家,才有机会入驻。沃尔玛京东店入驻可以联系老冯了解细节(注:跨境新卖家和初级卖家无法入驻)返回搜狐,查看更多

责任编辑:

作者 UU 13723417500

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