周日. 6 月 23rd, 2024

(2022跨境电商强势来袭!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营 )

今天是我个人关于整个亚马逊平台

现阶段无论大卖,还是小卖

推新品的一般性方法总结;

既不是纯理论方法

也不是纯干货输出

是对现阶段亚马逊推新品的总结和回顾;

看过本文之后

你会对亚马逊精品打法不再陌生

不过也要给你打个预防针

你可能会更加的迷茫

截图是亚马逊美国站官网首页

我们每个卖家都曾经对这个页面充满希望

先把思绪清空

回想下你第一次打开这个页面

你当时心里想的是什么?

我告诉你,我当时是这么想的

什么时候我的产品能出现在这里呢?

就凭着这么一个很朴实无华的想法

支撑着我长达8年的跨境电商掘金之路

严格说在去年7月份之前

所有的推新品流程性方法

都是接下来我分享的流程

但去年8月开始到现在

我发现,平台已经发生变化了

大家也感受到变化了

从之前的流量充沛变成流量稀缺

流量不够用了,卖家只能内卷了

而99%的卖家还在用之前的方法推产品;

过去精品推新第一步:

花一周时间,深入研究产品卖点

再制作一个精美的listing文案,包括图片

用各种关键词工具

把流量词尽可能多的埋在listing里

这一步要求现在越来越严格

对关键词精准度,关联度都有了较高要求

过去精品推新第二步:

选好3-5款新品之后

全部FBA,且不做自发货

上架后,把所有的推广手段用上

自动,手动,定位

现在又多了视频,旗舰店,展示型

其本质是平台进入了花钱卖流量的时代

这也是卖家普遍说的新品扶持期

请看:新品出单很好的,往往“事故”也才刚刚开始

过去精品推新第三步:

跑了一个月数据之后

开始把转化率高的词单独打精准

把转化不好的词否定掉,提升转化

然后分析什么时间段出单最多

什么时间段转化最高

大部分中国晚上22::0之后到7:00之前

都是最好的投放时间

大部分中国白天上班时间

都是竞争对手乱点你的时间

这是精细化运营的基本概念

也是流量变得稀缺,被迫做出的改变

过去精品推新第四步:

稳定出单后

每天统计自然单,单占比

合理计算投入产出比

然后适当降低预算

以降低listing的单,且看看自然单会不会减少

最终是需要达到2个目的:

1.计算产品的盈亏平衡点

2.多少,才能让自然单稳定

以达到listing有利润的程度

3.多个核心关键词能够抢占搜索结果的第一页

上面的内容是现在亚马逊卖家

每天每时每刻都在用的推新方法

他依然有效,可已经发生变化

下次接着聊这个话题

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作者 UU 13723417500

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