周三. 7 月 24th, 2024

我是Regan,亚马逊干货分享。

铺货确实已经不合时宜,亚马逊已经过了“铺货为王”和“野蛮生长”的时代,之后肯定是“精细化运营”和“品牌”时代。

接下来我将从一下几个方面跟大家分享我在亚马逊运营的过程中精细化选品的思路与方法:

一:“铺货”与“精品”本质区别及未来发展

二: 精细化选品思路

三: 精细化选品的方法

工具选品方法精品店铺延伸法亚马逊后台“选品指南针”

四: 产品开发思路

一:“铺货”与“精品”本质区别及未来发展

铺货:通过工具或者简单直接选品方式找到大量的产品上架,通过数量取胜,来尽可能多的覆盖产品市场获取订单。

精品:店铺内只有几款产品,每款产品都是通过产品调研和开发,质量把控,物流发货,制定推广计划,产品数量并不多,但是确保每款产品都是精品。

20年之前,可能是铺货的风口期,因为在此之前(包括20年)都算是亚马逊飞速发展期,整个市场处于没有饱和的情况,很多的类目都出现了不小的缺口,导致可以通过铺货的形式来获得大量的销售额。

但是目前来说,尤其是最近两年,越来越多新的卖家进入了这个平台。很多的类目都处于饱和的状态,之前“利基”产品市场越来有小,度过了“野蛮生长”时期,现在已经进入了平稳发展阶段。

很多卖家入场后都在无脑进行价格战,导致很多卖家苦不堪言,但是我询问了很多做精品的朋友,他们都没有受到很大的影响,因为有一定的品牌效应,有一定量的粉丝和客户群体,那么一些杂牌军很难进行扰乱市场的行为。

所以不管承不承认,亚马逊已经迈入了“精细化运营和品牌化发展”的新的阶段。我们接下来只有以精品的思路进行选品, 精细化运营的方式进行推广,才有可能在竞争越来越激烈的市场占据一席之地。

二: 精细化选品思路

我个人的“精细化选品”思维。

首先从类目方面: 重点针对一个类目进行选品,围绕这个类目展开深入的类目调研和产品开发,并且最好是三级类目甚至是四级类目。

思路: 注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把它打造成热卖爆款。

结合自身所运营的品类,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品。

步骤: 测款,一定不要鸡蛋放在一个篮子里,要多选择类目及款式,前期通过测款的方式来找到利基产品,因为数据会有一定的延迟性,并且也有可能会“欺骗”卖家。

之后表现不错得产品进入下一步得筛选,通过观察产品表现不断筛选出表现好得产品。

主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等,再从这份自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

三: 精细化选品的方法

1. 工具选品方法

首先第一步通过工具迈出我们选品的第一步,我这边使用的是卖家精灵选品工具:

(另外卖家精灵9周年庆划重点!包年套餐1398元起,包月立减50元,首购/续费的宝子们可以登录查看)

Seller Sprite – Amazon Seller Toolbox, Keyword Research, Reverse ASIN, Product Researchwww.sellersprite.com/

首先我们先选择我们想要做的大类目,选定之后可以看到右侧栏有具体的指标,我们可以根据具体的指标来筛选出符合我们标准的产品,同时也可以看到卖家精灵也有专门的针对一些特殊的产品的分类:

销量飙升榜:某个品类下,最近一个月增长最快的市场

潜力市场:销量不错,并且6个月持续处于增长的市场

轻小商品计划:符合轻小商品的产品都有哪些

未被满足的市场:销量不错,但是评分较差,产品有待改进的市场

高需求低要求市场:销量不错,并且对listing要求不高的市场

。。。

我们以第一个指标为例,销量飙升榜得到的数据:

可以看到,针对这个季节来说,四件套非常的火爆,这就可以做为我们切入市场的一个点,四件套本身可能竞争比较激烈,但是如果有资金实力可以去考虑这个市场,很多新手卖家的话可以考虑四件套的周边延伸产品,都是不错的产品思路。

另外一点,我平时借鉴工具进行选品的过程中,个人参考比较多的指标也跟大家分享一下:

有一定的销量基础并且处于增长趋势的类目

价格高体积大,有一定门槛的产品:

很多人都会选择价格低,体积小的产品,但是这类产品已经被太多人做,我们要做的话需要避开此类产品。

评分高,没有产品痛点,上架时间短有不错的表现:

以上这些标大家可以搭配组合使用,并不需要套用固定的公示模板,如果全部生搬硬套不思考,那么选到好的产品也只是吃到一时的红利。

2. 精品店铺延伸法

通过工具选品法迈出我们的选品第一步,但是这并不是结束,因为大家都可以通过工具筛选出来这些产品,最后做的人越来越多也就不算是好的类目。

我们要找的是那种能够精耕细作,长久发展的类目。

所以通过工具初步选出来产品之后,我们再通过店铺延伸法进一步深入选择符合我们标准的产品或类目,这些都是选品工具很难筛选到的好类目。

找到心仪产品,进入到这个产品类目里面:

找到前20-50名的产品,进入这些卖家的店铺查看她们除了目前的产品之外还在做哪些延伸品:

3. 亚马逊后台“选品指南针”

做了品牌备案的卖家会在首页收到这样一则信息:

这是亚马逊新推出的功能,选品指南针,可以根据目前我们正在做的产品,给我们推荐店铺目前先有产品的延伸品,并且还附带了这些产品的具体数据以及需求:

四: 产品开发思路

第一种是解决产品的痛点,多去深入的去看一下同行产品的评价,看他们产品的差评的点在哪里,找到这些差评的点分析统计下来看能否进行一些产品的创新来解决这些产品的痛点,如果说别人无法解决的问题,你能够解决的话,那么这个产品自然的成功率也会大很多。

第二个点,就是将一些产品的优点结合起来,比如说A产品他是带轮子的B产品他是有挡板,那么我们可以将这两个产品的优点相互结合成这样结合之后就会变成我们新的产品。

而且产品本身差异化是其中的一个点,我们不止可以从产品上面做差异化,还可以通过包装,说明书,赠品等各个方面做差异化。

最后 祝愿大家大麦!

作者 UU 13723417500

友情提示:现在网络诈骗很多,做跨境电商小心被骗。此号发布内容皆为转载自其它媒体或企业宣传文章,相关信息仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。---无意冒犯,如有侵权请联系13723417500删除!

声明本文由该作者发布,如有侵权请联系删除。内容不代表本平台立场!

发表回复

群通天下
服务平台
跨境人联网
U品出海
选品平台