周日. 5 月 19th, 2024

本人2018年开始接触跨境电商这一行业,从业时间虽然不算长,但是有幸死过几个店,踩过许多坑,赚了一些钱。今年搞了团队也做到了盈利,不敢说自己是大卖家,最少也算成功从个人突围了。以上是个人背景,实实在在!如果认可我的文章帮到你避险排雷,望不吝点赞。

北美地区:

亚马逊北美站;当之无愧的老大,从交易额和客单价上说都是,这也是中国卖家最喜欢扎堆去冲的。活动多,用户多,物流体验好(FBA仓,类似咱们京东的自建仓),商品类目齐全。缺点也有,平台规则复杂小白学习成本高。而且目前竞争激烈,如果没有特别硬的货源渠道,新手最好不要往上撞。

ebay:

老牌电商了,我记得变形金刚1里男主爷爷写有赛博坦星球秘密的眼镜就是ebay买的(跑题了好像)。平台相比亚马逊比较佛系,活动不多,各种权重算法比较稳定,不会突然出现排名大幅变动。这平台老店吃老本活的很舒服很舒服,我认识上海一个小姐姐,就在公司里带组运营ebay店群。十个人管80多个店,听说去年流水过亿了,属实羡慕。身边有新人过去做精品店做的不错的。

wish:

这个一般比较少题,有点像五年前的唯品会。简单来说就是专门赚女人钱的一个平台,新手如果以前做过国内电商,有非常顶鞋、包包、化妆品货源渠道。可以去主做这里,北美女性的购买力还是挺恐怖的。有认识一个做wish铺货的,开了100多家,一个月有几千单,但是客单价超级低,只有4美金,毛利也低,在15-20%。压得流动资金会比较多!也不是不能做,目前个人认为投产比不如亚马逊。后期我可能考虑会开拓一下

欧洲:

亚马逊欧洲站:我自己就是做亚马逊欧洲站起家的。客单价高,利润率高,而且由于语言问题这里竞争比北美小太多了。尽管欧洲近些年经济有些拉跨,但是法国德国这俩国家市场规模还是不错的,这俩一个是欧洲政治领导者(法国),一个是欧洲经济领导者(德国)。目前来说法语本地化和德语本地化没有做的特别牛逼的小卖家。我预测未来5年,这两个区还有很多值得挖掘的。而且疫情期间德国和法国的零售电商份额数据非常漂亮,现在可以过去养个小店,疫情之后经济复苏跟着平台活动怎么也能喝点汤。

速卖通:俄罗斯,和西班牙认可度很高的一个平台。这个平台规则差异和其他平台比较大,客单价比较低了!好处是国内的电商平台,有事情可以找人解决,侵权都不是什么太大的问题。就是门槛有点高,一个类目一万保证金,会退的,但是想要多开店成本比较高。而且现在流量也不如之前了。也能做,还是投产比的一个问题!

东南亚:

虾皮:人称台湾小淘宝。虾皮很多店都是淘宝套图套货架A过去的,而且销量还不错。据我观察台湾同胞现在的还处于没被电商套路教育透彻的时候,可以选品去做一些酷炫但没什么卵用小件尝试。上次看一个虾皮店手摇发电的强光手电卖了1200多单给我惊呆了,台湾人均赛亚人?这得手臂肌肉耐力多强才能手摇发强光,我很期待。不过最大的问题就是低价太严重,利润比较低,控制不好很容易出单很多,但是一算不挣钱!对供应链的把控比较严格!就像拼多多,单是很多,能挣钱就得看本事了!

lazada

印尼大马菲律宾龙头平台。适合做一些客单价低的轻工业制品走量,我看国产小风扇,国产便宜的3C产品在上面卖得不错。当然你可以把他延伸成十年前的淘宝状态,大量店铺走量的结果就是平台鱼龙混杂,各种假货,残次品层出不穷。平台规则复杂程度和惩罚力度也比较小。可以考虑过去做店群,铺货,去年就有人这么玩了,收益还可以。

总体来说,欧美日地区的亚马逊平台相对稳定成熟。客单利润高,小卖家起步掌握好正确的模式和产品定位,赚钱我个人还是感觉没那么难。但是不要轻易就太大投入,亚马逊的也是所有平台里面政策风控最严格的!一定要多去了解再去行动,听谁说很容易就赚钱也动动脑子,天上不掉馅饼。然后就是东南亚地区,未来可能是个不错的市场,目前来说还是不够成熟,以及门槛太低导致的淘系冲击,可能会变成红海!门槛这个东西真的是双刃剑

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作者 UU 13723417500

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