4月中旬，不少跨境大卖公司披露了2023年业绩。
通过财报可以发现，部分大卖保持了稳定的增长势头，而另一些大卖的营业收入却出现了下滑，甚至负增长，显示出行业内的两极化趋势日益显著。
但整体来看，市场呈现出愈加明显的“回暖”迹象。
4月19日，华凯易佰科技股份有限公司（以下简称“公司”或“华凯易佰”）发布了2023年年度报告，实现营业收入65.18亿元，同比增长48%；净利润3.32亿元，同比增长53%，业绩十分亮眼，成为不少卖家关注的焦点。
1
华凯易佰营收主要来自主营跨境业务的易佰网络。
财报显示，易佰网络2023年营业收入为64.81亿元，同比增长47.89%，净利润4.058亿元，同比增长40.62%。
（图片/华凯易佰2023年年度报告）
自2021年以来，铺货卖家加速没落，越来越多的卖家开始转向精品路线。但易佰网络却反其道而行，依然以铺货模式为主，营收业绩甚至更上一层楼。
当前，亚马逊依旧是易佰网络最重要的“战场”，品类涵盖家居园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、3C电子产品、 户外运动等。报告期内，公司泛品业务在售产品SKU约104万款，销售客单价约为107元。
根据财报显示，易佰网络在亚马逊平台店铺为785个，当期新增86个，关闭99个，实现销售收入为48.75亿元，平均订单金额为138.91元。而除亚马逊外，公司通过其他第三方平台实现的销售收入占2023年全年营业收入的比例均不超过10%。
（图片/华凯易佰2023年年度报告）
在各个销售品类中，家居园艺类产品以14.52亿元的销售额领先，其次是工业及商业用品，销售额达到10.19亿元，而汽车摩托车配件类产品的销售额为9.36亿元。
不过，除了泛品业务以外，易佰网络也持续发力“精品业务+亿迈生态平台”。
精品业务以亚马逊平台为主要销售平台，同步探索WalMart、Tik Tok等平台。精品业务在已形成清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线的基础上，重点打造优势品类，其中清洁家电类爆款产品稳定在亚马逊电商平台小类前五，宠物类爆款产品排名稳定在亚马逊电商平台小类前十。报告期内，公司精品业务在售SKU数量约636个，销售客单价约为380元。
2024年，易佰网络将重点探索2024新业态的重要增长引擎之一，布局Tik Tok、Temu、SHEIN等新兴大势平台，拓展流量入口，提高本地化服务能力，优化和提升供应链。
年初，华凯易佰完成对海兔科技的收购，易佰网络将吸纳海兔科技的TikTok运营团队，双方未来共同运营TikTok项目。
对于收购原因，海兔科技披露，过去几年，海兔科技在TikTok领域已取得不俗的成绩，在东南亚、英国、美国均名列前茅，成为TikTok头部商家。
而易佰网络作为跨境电商上市企业，业绩优异、现金流稳定，且拥有强大的运营团队和技术支持，收购之后将在资金与供应链方面不断赋能于海兔科技。
整体来看，易佰网络2023年收入贡献超99%，已连续5年完成对赌协议，超额完成了2023年扣非归母净利润不低于2.9亿元的业绩目标。
（图片/华凯易佰2023年年度报告）
并且，华凯易佰同意对易佰网络超额业绩奖励分配时在职的主要经营管理团队成员分配超额业绩奖励1.60亿元（含税），在业绩承诺期满后分两年以现金方式支付，其中第一年支付部分不超过超额业绩奖励总额的50%。
2
作为起家于铺货业务的易佰网络，凭借着独特的策略显著超越同类铺货型大卖家如棵树、通拓等竞争对手。并且，逐渐加快在跨境电商上的布局。
1.搭建跨境电商出口业务“一体两翼”发展格局，适配全球消费降级趋势。
易佰网络立足泛品业务，务充分发挥中国商品高性价比优势，适配全球消费降级趋势，实现泛品业务的增长飞轮。同时开拓精品业务与亿迈生态平台业务，以降低完全依赖铺货的风险。
2.坚持多平台、多市场发展。
在持续深耕亚马逊、eBay、AliExpress、WalMart等主流第三方电商平台的同时，积极发展Mercadolibre、Allegro、Ozon等海外热门第三方电商平台，牢牢把握新兴消费市场及电商平台的发展红利，拥抱全新的发展模式。相较于欧美成熟市场，拉美、东南亚等地区有望成为跨境电商新蓝海。
报告期内，公司以拉美地区新兴电商平台“Mercadolibre”为核心，布局拉美市场，包括墨西哥、巴西等20个地区，大力拓展销售半径，享受新兴地区市场红利。
3.公司打造专属AIGC引擎，持续提升自动化、智能化运营水平。
为提高泛品类跨境电商的毛利率水平，华凯易佰打造专属AIGC引擎，在采购、选品、客服等8项具体业务环节已实现应用落地。
报告期内，公司通过AIGC引擎已助力智能决策3000万次，各平台文案生成400万次，类目推荐700万次，类目匹配度评估1000万条，邮件分类优化30万条，生成广告关键词300万条，以及采购价格优化和找货信息分析60万条。
不过从策略来看，易佰网络还是面临着亚马逊平台集中度较高以及因被认定违反平台开店规则而被平台强制关店的风险。
未来， 若第三方平台认定公司的经营模式违反相关规则，或调整其店铺注册和运营的政策及限制规则，进而对公司经营的网店实施大面积的账户冻结、强制关闭等限制性措施，公司网店数量将大幅削减，存在无法通过单一或少数网店来实现多店铺模式下的业绩规模和增速的风险，可能导致易佰网络在业绩承诺期内无法达到承诺业绩、公司计提大额商誉减值等相关负面结果，进而影响公司的整体盈利水平。
从今年易佰网络对精品业务的运营情况来看，其转型的方向显现出来。尽管公司自行构建了精品业务平台，但由于起步较晚、运营时间尚短以及经验有限等因素，精品业务的发展尚未达到成熟阶段。
也许这也是为什么华凯易佰要并购通拓的原因。
2023年12月，华凯易佰发布公告称，公司计划用现金收购华鼎股份所持有的通拓科技所有股权以及其主营业务相关的经营性资产，包括但不限于商标、专利、店铺和存货等。双方于2023年12月5日签署了《合作框架协议》。
同时在协议签署并生效后的五个工作日内，华凯易佰将一次性支付诚意金人民币1亿元至华鼎锦纶股份(通拓母公司)开立的共管账户，该账户及其资金由双方共同管理。
据业内人士分析，此次收购实则是双方各取所需，两方的运营模式互补、品类互补、产品力互补。华凯易佰作为铺货大卖也开始切入精品赛道，通拓的品牌运营经验也能帮助到华凯易佰，而华凯易佰也能利用自己运营优势补助通拓的不足。
随着易佰网络不懈的转型努力和积极的市场布局，相信公司能够充分发挥自身优势，同时有效弥补现有短板，推动业务发展迈上新台阶。