在世界电商大国中，日本已经成为继美国、中国之后的世界第三大电商市场。预计到2022年，日本电商市场价值将达到1130亿美元，相比于其他国家，日本国土面积小，人口密度大，网络设施完备，网购行为普及，成为中国跨境卖家跃跃欲试的高地。

目前中国卖家市场尚有很大的空间，美国以其独特的政治地位在日本市场取得先机。2017年中美跨境电商出口额分别为243亿日元和2327亿日元，相差大约十倍。

日本乐天（RAKUTEN)的入驻条件、流程和收费标准：

1. 入驻费：每年约为2万-8万人民币

2. 销售佣金：7-10%，通过乐天站外联盟销售，还需要加多1.3%的佣金

3. 入驻流程：（1）注册申请，提交资料给乐天审核，审核时间为2-3周

（2）通过RMS系统制作网店并提交审核，资料审核通过后，在RMS系统中

制作店铺并上传产品，完成后等待审核，审核时间为2-4周。完成这些

程序后，开始正式销售。

日本乐天平台入驻时间周期长，并且对中国卖家条件苛刻。但是一旦进驻，则可以享受平台许多配套设施。比如日本乐天的保姆式卖家服务，这种专业的电商顾问会为卖家推送最新市场趋势和行情风向以及专业的营销策略。

怎样运营和管理乐天店铺

1. 颜色上，日本流行颜色为白色、黑色和深蓝色

2. 喜欢的设计风格偏向可爱型

3. 消费者不过度追求国际大品牌，中国价廉物美的商品极有机会

4. 消费者对产品质量要求十分之高，几乎达到吹毛求疵的地步，中国卖家要仔细选品

5. 日本节日多，12月份年货大采购时日本人会不惜血本大购物，中国卖家要及时备货做好规划，提前做好产品刊登。

斑马ERP是国内首批与日本乐天对接，实现产品刊登的平台，支持1688、淘宝、拼多多采集产品，批量翻译，批量编辑图片，自动计价并上传至乐天后台，实现高效化产品管理。

6. 日本民族迷恋于熟悉的品牌，一旦购买会长期持续购买，复购率很高。所以商品的第一印象很重要