这是一份『亚马逊小卖家赚钱秘籍』。

如果你是小卖家，但梦想是星辰大海，冲着年销千万，三年C轮，五年敲钟，那么下面的内容绝对不适合你。

但是如果你是小卖家，想挣一份安安稳稳的收入，实现买菜自由，或许我的这点想法还有一定的可行性。

我们小卖家在各种资源都有限的情况下，前面文章已经讲过，不建议做热门产品和大类目产品，我们没有能力、也没有实力和大卖竞争。

所以小卖要做细分类目，蓝海产品。如果确定下来要做细分类目，蓝海产品，那么可能按以下的几个阶段逐步发展，收获一份收入，还是有一定的确定性的：

阶段一

第一阶段，算是入门阶段，店铺下店后，开发产品时，找那些属于细分类目的蓝海产品，首先实现0产品、0订单的突破。细分类目产品整体需求量就比较少，该细分类目的头部卖家一天估计也就十几单、几十单。那么势必就面临着出单量少或者不出单的情况，在这个阶段我们的状态可能就是三两天来一单，或者一天来两三单。好在这类产品只要出单就有利润，而且很容易推广，新品上架打一段时间精准关键词，积累了一定的评论后再开广泛，剩下的时间就是喝茶发货找其它产品。

阶段二

为了实现买菜自由，一两款产品肯定是不够的，必须广泛的布局这种细分类目的产品，可以不限类目，不限垂直领域，只要你能找到符合以上赚钱标准的蓝海产品，能上就上，不能上创造条件也要上。目标是一个店铺布局这么十几款到二十款这类产品，最终每天的出单情况不是东边亮，就是西边亮，流量好的话也可能全都亮。这个阶段如果做稳定了，可以干过一个白领的收入甚至会更高。

阶段三

前面说的是产品布局，到了第三阶段是基于前面产品布局的店铺布局，大家都知道，亚马逊平台是封店的重灾区，一不小心就给你来个侵权、关联等违规，甚至封店凉凉。如果只布局一个店铺，则有可能一觉睡起来回到解放前。所以，为了生意的安全、业务的稳定和持续性，可以考虑布局3~5个店铺，每个店铺参考前面上架十几款到二十款细分类目的产品。3、5个店铺差不多有了小100款细分类目产品，如果你是一个人干或者夫妻档，其实已经足够忙碌。

到这个阶段，如果做稳定了，生意基本算是起来了。当然以上这些不可能在一年之内完成，快则2年，慢则3年，坚持下来，利润养家糊口应该不是问题，搞的好月入10万，搞个BBA开也不是不可能。

阶段四

当你完成了以上阶段，有了以上几个阶段的经验之后，在运营能力、资金实力、供应链把控等各个方面都积累了丰富的经验，甚至还有了小团队。这个时候，如果想做红海类目，未尝不可，相应的各方面的抗风险能力也会变强。

这时到可回到文章的开头所说的，梦想一下星辰大海，年销千万，三年C轮，五年敲钟，不是没有可能。

同时，以上布局还有以下优点：

1. 比如一些操作不慎或者链接被系统误判限流等，也只影响这一款产品的销量，占全站日销量比重小，不像爆款链接，一出问题全站销量就歇菜。

2. 小类目的蓝海产品，本身日销量就低，按三个月的周转备货量也就三五百个，假如某条链接出问题或者侵权等被迫下架，或者需要移除丢弃，损失也会小，不至于一出问题就搞破产，其实这个思路跟大卖的多店铺矩阵式布局一样的思路。

3. 小类目产品，推广相对比较容易，一般新品上架，先打精准关键词，出单积累到一定的品论后，开广泛，基本上就可以抢到这个小类目大部分流量。

4. 小类目产品，不容易被大卖和恶搞玩家盯上，也不会被跟卖，做一个小透明，默默的赚钱，闷声发小财。

5. 基于多产品的多店铺布局，分散风险，如果单个店铺出问题还能减少损失，其它店铺还在可以继续滚雪球。

来源：知乎

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