大家好我是Miya!

这几天亚马逊开启全托管的消息传遍跨境了，下面这张图更是在各个跨境群里面传包浆了

小编给大伙总结一下：

1.邀请制

2.发货产品入亚马逊中国仓库，由仓库直接发小包给终端客户，9-11天时效，低价产品退款不退货。卖家无库容限制，也不会被收取超龄库存费。

3.无跟卖

4.卖家拥有选品权、定价权和活动参与权，但无广告推广权，而亚马逊向卖家收佣金（佣金费率与主站一致），提供履约配送、客户服务和退货等支持，并负责做站内和站外推广。

5.低价商店的定位是亚马逊主站的店中店，amazon.com首页设置低价商店入口，浏览界面分开

6.主要对应白牌，链接上不展示品牌，产品上可以展示或不展示。卖家选品时，应选择低价低重量安全产品，售价在20美金以内、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范围内，非涂抹非食用。

7.3美金以下不可退货，3美元以上支持仅退款

亚马逊为不同品类分别设置了价格上限，例如，屏幕保护膜、电子产品线、钥匙扣、发卡、化妆刷等上限为7美元，宠物用品、横幅、灯泡等上限8美元，耳环、戒指、箱包、玩具、运动用品等上限9美元，手机壳、充电适配器、宠物服饰等上限10美元。

上限在11-20美元的较多。毛巾、灯具等上限11美元，衣架、毛巾架等上限12美元，耳机、电风扇等上限13美元，假发、窗帘等上限14美元，体重秤、拖把等上限15美元，裙子、地毯等上限16美元，背包、移动电源等上限17美元，泳衣、小家电等上限18美元，床上用品套装、睡袋等19美元，毛衣、外套、靴子等上限20美元。

Emmm,怎么说呢，亚马逊作为电商的老大哥，这就是在给其他做全托管的平台贴脸开大啊，这样的情况下，其他全托管很难抗衡，20美金以下的市场也很难抢到了，这个很适合工贸一体化的玩家，比如义务那帮，贸易商如果玩，可能就会偏清货导向，不然纯纯属于国际慈善家。

目前沃尔玛上还是有纯铺货的不少卖家，虽然说亚马逊这个冲击肯定是有，但是应该是对temu和shein的冲击更大，亚马逊这个低价店因为是要备货到中国仓，虽然现在还不是完全了解他们的备货模式，比如要求多少库存，退仓的成本是什么，但是可以肯定的是肯定有货物积压，也就是需要囤货备货，对现金流会有影响，而沃尔玛纯铺货的卖家基本都不会大量压货，个别就是采个3-5units，对于没有稳定单量的甚至是先铺，等出单了再从供应商采货，再发货，那这样就不会有很多积压的库存，但是从小编的了解来看，虽然沃尔玛现在在大量招纳铺货型卖家，但是铺货型卖家在沃尔玛上面的订单并不好，甚至惨淡，平台的权重更加倾斜给自营以及WFS产品，下图是2023年美国电商占比

截至2023年，沃尔玛在美国电商市场中拥有6.3％的份额，位居第二。排在沃尔玛之前的是亚马逊，市场份额高达37.8％。

沃尔玛整体的线上线下结合的话亚马逊是比不过的，下图是这些年亚马逊和沃尔玛的营收对比。

下图是亚马逊和沃尔玛的第三方卖家GMV对比

根据DigitalCommerce360的研究，数据显示，2022年，亚马逊的GMV中，63.7%来自第三方卖家，较2021年的62.4%和2020年的59.9%有所增长。然而，沃尔玛只有27.5%的GMV来自第三方卖家，自2020年以来一直保持平稳。

总结就是沃尔玛电商的占比在美国跟亚马逊对比差太远了，第三方卖家沃尔玛的占比更少，沃尔玛如果不做出更多的动作稳住基本盘，那平台整体的用户和流量都会下降，但是因为本身基数对比亚马逊少了很多，比如你原本有10单，受影响后变成5单，其实GMV也影响不了多少，如果你平时有一万单，受影响后变成五千单那影响就很大了，对于沃尔玛卖家来说，20美金以上的不受影响，对于20美金以下的产品，如果库存积压不大的，你该怎么卖还是怎么卖（反正单也不多），如果是已经备货WFS的，那时效也比9-11天短很多，影响不是很大，如果是新卖家入局不敢上高客单价的，但是又要备货的，比如卖手机壳，纠结要不要备货到美国或是WFS，那可能就得先稳住，对比一下价格了，不然超级容易滞销，建议往20美金以上选品。

亚马逊低价店的开启就是开始20美金以下产品的内卷，反正低价店的产品3美金以下不可退货，3美元以上支持仅退款，退货物流不用想肯定是卖家出，那20美金的东西谁还会让客户退回的，久而久之就会形成在亚马逊低价店购买的东西不满意的，都可以仅退款，羊毛党白嫖党一多，退款率就会高，卷上加卷。

(正文完，首发微信，欢迎大家关注我微信公众号：跨境电商C14）