随着中国逐步开放了对更多国家和地区的免签入境政策，人员经商、旅游观光等过境往来将更加便捷，中国与世界各国间的经济贸易往来势必继续深化。为把握转瞬即逝的商机，紧抓时代革新的机遇，应对贸易浪潮的挑战，CIST国际运动用品出口及跨境展联合IWF国际健身展，于近日开启了24-25年度全国运动设施用品研发制造产业基地的调研之旅。©Pexels第一站，CIST组委会来到了名企聚集的浙江省，与来自永康、武义、金华等地区的多家行业头部厂商进行了深入的探讨。走进工厂和生产一线参观，挖掘跨境电商爆款和王牌产品；与生产管理人员交流，学习前沿供应链整合理念以及最新行业科技；与企业家面对面，展望运动用品配套领域发展趋势，分享公司经营管理先进思想，剖析外贸出口和电商选品市场现状。©Pixabay永 康「浙 江 立 久 佳」2006年成立，供货美国沃尔玛年销售量约100万台，年产值达10亿元“立久佳对于产品有自己的坚守原则——不降低品质迎合市场，不大调整结构加速客户集群。多跟同行卷品质，少跟同行卷价格。稳扎稳打，做好工厂职责。”——总经理方恬“展会现场的买家都很专业，今年立久佳对接到了飞利浦和山姆公司的客户，前期的沟通基本完毕了，已经进入样品测试和生产阶段。”——业务负责人廖经理「浙 江 阿 鲁 克」资深跑步机生产、制造、供应商“我们的业务以外贸出口为主，加上一部分国内市场份额，也在积极拓展跨境电商渠道，目前的增长速度还是比较快的，正在计划扩厂、增开生产线。”“阿鲁克对于品控和客户服务的观念非常强，所以我们的客户粘着度很高。期待IWF和CIST能链接更多来自海外的跨境电商选品客户，把他们带到国内，带到上海展会现场，让工厂能以尽量低的成本对接到有效的买家。”——总经理徐光正阿鲁克引进了全套最新切割和焊接设备，并在不断增加数量，提升产效产能，新的生产线和厂房也在同步规划和建设当中。「浙 江 飞 神 集 团」运动健身设备制造的佼佼者电动车、老人车以及房车等工业制造领域的领头羊“IWF是一个非常好的，专业运动健身设施用品展贸平台，整合了全球产业链资源。飞神也始终保持开放包容的心态，欢迎不同业务渠道的商家来工厂参观，也欢迎来自世界各地的贸易公司来考察交流。”——总经理汤敏专注家用跑步机的精工化生产制造，凭借对产品品质的一流把控和交付时间的迅速准确，飞神集团收获了众多包括欧美地区在内的全球行业合作伙伴的认可，跨境电商和外贸出口份额稳步提升，并以低于0.8‰的客诉率创造了业内的超高标准。武 义「浙 江 大 跑」2018年成立，专注跑步机单品明星产品：新款四合一多功能跑步机“2023年的时候，大跑在展会现场对接了一位南美的买家，我印象非常深刻。他们是做线下连锁商超业务的，当时第1年出货在几十万，属于测试阶段，第2年的累计出货直接来到了800多万，一下翻了几十倍，双方的信任关系就这样建立了起来，合作也越来越深入，转化非常好。”“还是要把产品做好，客户在现场的使用感受和体验不会撒谎，品质是成交的基础和底气。现在大家会花很多精力在拓展跨境电商渠道上，包括大跑也在做这件事，但是我们也同样看重每一次的线下展贸会，不仅仅是因为能开单，更想通过与跨境电商渠道的互补，平衡线上与线下的贸易比重，相辅相成，从而达到1+1＞2的效果。”——销售总监陈晓云「浙 江 优 步」2009年成立，致力于生产研发跑步机系列产品营业额较去年同期增长15%-20%国际业务订单占比接近100%“这一排跑步机全部被包圆了，都被包产了。”销售经理曹燕燕一边说着一边带领组委会成员进入展厅。“如果顺利的话，我们的新厂房将会在今年下半年正式投产启用，优步的产效和产能将得到近一步提高，为我们之后在东南亚市场的开拓和发展提供有力支持。”优步此前已与欧洲和北美地区的众多客户达成长年的友好合作，以美国亚马逊平台为主要的跨境电商渠道，未来将在亚太地区拓展业务版图。金 华「金 华 英 凯」专业动感单车制造与供应商“英凯今年的营业额较去年同期应该可以增加20%-30%。家用设备的热点在跨境电商，渠道主要集中在美亚（美国亚马逊）。金华出产的单车产品在美亚平台上的占比能够达到80%甚至90%，竞争非常激烈，但是加剧的竞争也从侧面反应出了海外市场的需求持续增大。”——总经理平洪跃「浙 江 进 源」行业资深厂商专注单车产品近20年“我们主要的推广渠道有两个，一个是线下，去参加世界各地的国际展会，把进源的产品现场展示给来自全球的专业买家；另一个是1688。与国内市场有一点不同的是，海外市场售后服务板块的难度和成本会更高一些，需要用更多心力来提升客户粘着度。”——总经理应茶媛进源当下正与东南亚以及中东地区的客户积极接洽中，国际业务线已经触达南美洲的墨西哥等国家和地区。与韩国客户合作的明星产品“冲浪机”获得成功后，第二代新品已经开始着手研发。