周三. 5 月 21st, 2025

关于小白怎么入局跨境电商?

对于这个问题有几点建议:

1、一般来说,建议小白先选一个目标国家,比如说日本、美国、加拿大等等。但是由于每个国家的发展环境导致竞争力相差较大,所以对于一个完全不懂跨境电商的小白,切勿盲目的去“跟风”,可能个国家并不适合“萌新”小白,极大的可能会吃亏受骗。

    所以这边建议中东的国家可以考虑一下,一些平台还处于粗犷式发展的过程。首先竞争没有那么激烈,大卖家看不上、顾不上的地方,那么小白进去就有机会,实操上手也会相对简单一些。再就是南美,电商发展趋势正在往上走,大卖家还顾不上这些“小地方”,但对于小白来说,不论是上手、还是入行门槛(预算)、亦或者今后的发展利润前景来说,都是相对可观的。对于这些国家,都会有相应的平台可以选择,比如南美:有美客多、亚马逊、虾皮、tiktok,甚至还包括拼多多跨境(temu),这些都是可以做跨境电商平台,小白可以从中选择。中东地区也有相应的跨境电商平台,比如:贺佰狮、N11等。东南亚(Shopee、Lazada等 )也可以,但是不太推荐,因为目前来说竞争相对比较“”。俄罗斯(Ozon、Wb等)也可以,也是一个可以选择的方向。

2、确定好一个想开展的国家、平台,接下来就是选品。建议小白可以去挖掘一下海外仓的资源,因为这些资源网上也都可以找得到。国内的这些货源,但凡做生意的,国内1688也可以进货,展会上也可以找供应商,甚至淘宝上也可以进货,拼多多上也可以进货,因为国内的基本上你就按零售价格买过来,在国外你都有利润空间,还有很多进货渠道,也可以去义乌,或者国内其他一些做批发的城市,甚至说你身边就有亲戚朋友之类的做生产加工的,这样来看,你身边可选择的货源方式就特别多。但是前期的话就1688(无货源模式)就够了,有稳定销售的订单的产品,在走通之前,完全可以通过调货去验证市场,哪怕没有利润,验证了有流量,验证了有客户需求再进货,这个是测评的阶段,测评阶段不要纠结有没有利润,哪怕是你进货价高,依然可以去做,因为方向比其他的都重要,所谓的方向就是选对品,选对品就等于入对行了。    对于选品(包括测品)的过程中的技巧或者经验,可以参考以下方法:    当一个平台的这个产品爆款了,另外一个平台没有人在卖,谁第一个将那个产品放到另一个平台上去卖,大概率就会成为第一个“吃到螃蟹”的人。这个平台指的是跟第一个平台的消费者有着类似的风俗或者是消费习惯的。举个例子:比如美国的消费习惯和加拿大消费习惯是差不多的,那同样一个产品在美国爆了,但是加拿大的平台上没有人在卖,这时候谁第一个卖同类型的这个产品,或者同样的产品在加拿大,谁的机会就大。比如说做巴西市场,南美和北美的一些风俗或者消费习惯相差不大,北美的某个产品爆了,南美市场还没开始做,那就可以抓住机会抢先一步去做这个同类型或者相同的品。同理,有些产品可能是日本先爆了,国内还没有爆,那也可以把日本产品在中国买,也可以在东南亚,也可以在韩国。甚至是,同样一个国家啊,亚马逊爆了,但eBay还没有人卖过,或者是沃尔玛还没有人卖,那第一个时间在这两个平台卖亚马逊的同类产品也依然可以会爆。甚至可以跨平台,比如这个在当地的tiktok上比较热门,但是平台上没有人在卖。那就可以把Tiktok上热门的这个产品,在平台上第一个卖。所有的方法,原理是一样的。像有句话说的,最容易成功的方式是复制,但是如果盲目的复制,那就叫“卷”。

    那作为一个去复制的人,就要去静观这个市场的一个变化,有这种第一时间发现这是爆品的眼光,要有这样的嗅觉,还要有一些执行力,比如说马上临近当地的一个节日,你提前去上架与这个节日相关的产品,这样执行力快的,也马上就能产生效果。

关于如何去注册店铺?需不需要去国外注册?

基本上跨境平台都是需要国内的企业营业执照去注册店铺(跨境店),只有极少数平台不需要营业执照的。

对于想要开店的小白,有哪些需要注意的点?有哪些可以避免的问题?

1、跨境电商就是要做国际市场,比较重要的一个点就是:侵权问题;在国内,大家可能平常并不是很留意这个事情,但是做国际市场,可能一不小心侵权,那么风险就很大。在国内侵权,也就叫卖假冒伪劣,就算被发现了代价也是很小的,经常就不了了之了;但是在国外市场,一旦侵权,你可能店铺没了,资金冻结了,所以这个风险是比较大的。其他的问题其实可大可小,就算踩坑也属于“吃一堑长一智”,及时止损,再做也就会自动避免这些问题了。2、对于汇率问题,其实做主流国家的话,汇率变动也没有那么大,所以不会有太大的问题。

3、再就是根据你选择的国家的民族习惯、国家习惯以及气候和节日等去选择产品,这样尽可能规避一些不必要踩的坑。

     以上这些只是简单的给一些想要做跨境电商却不知道该从哪里上手、如何上手的小白提供一定小小的思路,仅供参考。万事开头难,希望这篇文章可以给你们带来帮助。

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作者 UU 13723417500

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