1）详细了解东南亚市场

东南亚有大的人口红利的区域，有很多的年轻人，年轻人是互联网的原住民，他们乐意通过互联网的方式进行消费，40岁以下的人口占了东南亚人口70%，印尼尤为突出，占比非常大。

人均GDP，处于不同的发展阶段，既有人均GDP高达五万多美元的新加坡，也有四千到一万多之间的马来西亚和泰国，也有比较低的印尼，也为中国多样化的产品提供试水的市场，但提供产品的时候要考虑当地的经济情况和当地消费者的需求。

2018年整个东南亚，也看到它是一个非常大的机会，他们有人口红利，在中国和印度以外人口最多的一块地方，有六亿五千万人口。

在这里面非常重要一点，在二十到四十五岁年龄段人占了45%以上，这里面年轻的人口远高于我们所看到现在电商兴盛发达的很多国家。此外，东南亚互联网渗透目前是50%左右，背后还有非常大的空间。

中国这几年跨境电商的发展，假如把跨境电商B2B、B2C全部统称为跨境电商，在外贸的占比非常大，到了2018年大概超过了9万亿，其中里面有很多跨境电商零售的贸易额没有统计到这里面，所以很多是新增的部分。

到2020年，整个跨境电商占到中国外贸的比重35%，很多国家都发生类似的故事，比如越南，越南明确提出在2020年越南的跨境电商占到整个外贸30%以上，这是全球的势头。

最近几年东南亚6个消费增速比较可观，越南领先复合增长率是7.5%，随后是马来西亚，6.5%，中国最近几年为什么能够成为最大的市场，也是因为整个居民消费增速非常快，去年十年中国人均消费增长超过10%，目前东南亚6国还没有达到中国的增速水平，随着东南亚经济的快速发展，尤其区域经济的活跃，相信增速也会很快发展，这是一个潜力巨大空间的区域。

2）Lazada和shopee在东南亚有多火热

Shopee数据统计

成立于2015年，Shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七个市场，母公司Sea为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业。截至今年第三季度，Shopee APP下载量超1.95亿，是该地区发展迅猛的电商平台。

这是shopee双十二的促销的数据报告，历年增长，持续上升，数据是挺可怕的！

下面是shopee的Top 5 热销类目介绍

（图片来自Shopee官方数据统计）

Lazada12.12大促战报中，整个Lazada平台访问量超13亿次，东南亚马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南六大站点销售量超过日常的30倍，其中，Lazada跨境业务功不可没，表现十分亮眼。在双12大促中，Lazada跨境卖家享受到的流量相较平时激增了8  倍，其中菲律宾站点流量增长接近 11 倍。

Lazada热销三大类目

整个 “双十二 ” 三大类目尤其火热

(图片来自Lazada官方数据统计)

Lazada东南亚的配送团队创纪录的在一天内交付了超过 100 万包裹。为了处理激增的年度最大配送需求,Lazada的超过 100 家物流合作伙伴，包含第三方配送服务商，都特别优化了他们的配送服务来帮助消费者可以更快地拿到包裹。Lazada还特别租用了三架物流专机来为假日期间的印尼、菲律宾和泰国消费者配送超过 200 吨的包裹。

有 90% 的顾客是在Lazada 的app端下单，高于去年的 70% (2017)。这也表明了智能手机在东南亚快速增长的中产阶级消费者中持续普及的大趋势。

3）哪些类目是平台热销类目

相信大家看完前面的官方数据显示，就知道哪些类目是平台的热销类目了，不用我多介绍，大家自然就知道了！

其中这两个平台都提到的热销类目：3C电子产品/家居生活/时尚服装

所以从这三个类目下手，大家就知道自己应该做什么产品了！聊过很多卖家，包括新卖家，永远都不知道应该怎么选品，其实热销数据就在官网首页，其实，热销产品就在你面前，只是你没有注意到！

我一直都说过，选品一定要有方向，结合各种根据，各种需求选品，有根据的去限制条件，然后就知道自己的方向了！

有人会说，这几个大类目都被人做太多了，早就市场没有了，其实不然！方法很多，我也说过很多，只是你没有深入研究和思考！

通常这两个平台都是铺货的形式存在，那么大家都知道了，都会铺货了，如何比别人铺货的更多呢？没错！“店群模式” ，我也说过很多次了！

寻找利基市场，寻找利基产品，这三个大类目。范围有多广，相信大家心知肚明，每一个大类目都可以细分为很多子类目，这样产品是不是全面很多！

有产品，有铺货，有热销类目，怎么获取更多流量？没错可以用关键词广告，还有什么办法？就是我下面要说的这些了！（做好东南亚市场虽然没有亚马逊难，但是确实在跨境行业，是很简单，或者说相对比较简单的平台了！）

不知道大家有没有发现，Shopee和Lazada两个平台，一言不合就搞促销，你会发现他们一年到头都在大促！

所以结论是，结合上面的分析，紧跟平台大部队，抓住每一次大促销机会，你会知道，大卖家基本都在跟着平台促销，赚取流量~

我们先来看看这两个平台的官方公众号，你就知道了：平台一天到晚，没事什么事情，都会找个借口搞促销！

不管是什么节日，总会找个理由促销！

（这个是shopee官方微信公众号）

细心的卖家估计早就发现了，没事找个理由搞促销！为什么会这样呢？因为客单价低呀，没有亚马逊那样高的客单价，怎么办？只能通过走量，赚取更多的钱，所以为什么让大家铺货，应该知道原因了！

再来看看lazada是不是跟我说的一样，没事就促销！

且不说，他们肯定抓住双十一，双十二的大促销

生日也促销，我也是挺服了，果然厉害！！

shopee的泰国泼水节促销我可以理解，但是这个….

emmmmmm，好吧！您开心就好，带着我们卖家多赚钱，哈哈哈哈哈 ！膜拜大佬~~

这两个平台很神奇，每个都说自己的是东南亚领先平台，哈哈哈哈！在我心里，他们是持平的！都很厉害，给中国跨境出口做了很大的贡献！?

所以，我分析完，大家基本上就知道应该怎么做，怎么下手了，如果还不懂得话，我也没办法啦~~

4）热销产品如何找？

最后给大家也发布一些，两个平台热销类目下的热销产品，给大家作为一种选品参考，其实，还是那句话，能够显示在平台首页的，哪一个不是热销数据呢？

你会发现，平台给的一些热销数据，也是那三大类的，没有什么好质疑的！

选择一个你想了解的类目，点进去看！

官网点击一下最热销，你是不是全是热销数据？所以市面上也没有像wish/Amazon那样的热销数据网站！对，因为没必要！

lazada我就不举例了，我也不演示了，只要是前排的产品，哪个不热销？不热销，他会在前排，而且还有一点，lazada和shopee都是东南亚的平台，受众群体是一样的，所以产品都是可以通用的！没错通用的！（lazada招商入驻服务微信：13524273009   shopee招商入驻一站通店铺微信：18717743442，添加好友请备注入驻，请勿重复添加）

下面我们一起认识一下shopee平台

1 ）认识一下东南亚的一流平台Shopee

Shopee成立于2015年，Shopee是东南亚与台湾领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国深圳、上海和香港地区设立办公室。Shopee 2017年GMV达到41亿美金，同比增长258%，区域内APP下载量名列前茅；目前员工遍布东南亚与中国达7000人，是该地区发展迅猛的电商平台。

Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案，卖家可通过平台触达东南亚与台湾7大市场。Shopee为买家打造一站式的社交购物平台，营造轻松愉快、高效便捷的购物环境，提供性价比高的海量商品，方便买家随时随地浏览、购买商品并进行即时分享。

目前国内仓库：深圳/上海/义乌/福建/杭州，都设有分拣中心，卖家只需要打印贴好产品的面单，包上国内快递发到最近的分拣中心即可！

入驻条件：

1）拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照；

2）产品符合国家出口要求及当地国家进口要求；

3）有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上。

入驻流程是是什么？

? 官网投递 – 在官网填写公司资料－招商经理对接－发送申请资料－审核通过－开通账号  

? Cross Border 邮箱投递 – 发送申请资料－招商经理对接－确认申请材料齐全－审核通过－开通账号 

2 ）shopee的热销类目和选品指南

首先，shopee的一些主要的信息，分享给大家，我们为什么选择shopee运营呢？

shopee的一些选品思路的来源：

1.每周的产品经理周报分享

只要你成为卖家，每个星期经理都会分享给你的，不分享给你，你可以去找官方的客服问，联系一下

2.可以从官方的微信公众号，了解一些日常的热销产品数据，大家也可以根据他们的数据选品，毕竟也是官方发出来的！

其实，日常点击进去看看是真的很不错的，偶尔看看别人什么卖的比较火爆！

3.官方首页，除去一些做广告的，都是热销产品，只要他能上首页，能不是热销吗？

首页，选择一个你想了解的类目点击即可：

一，认真看别人的产品和图片

二，认真看评价和销量

三，学习listing构建和标签

四，看看别人的描述怎么写的

五，找出卖点，你可以模仿

4.热销数据网站，可以从一些热销数据，开始你的shopee的选品，各种数据都可以参考：

http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

5.同受众的平台，作为参考，Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，这些是不同平台，但都是东南亚的消费者，也值得参考。

（图为11street官网）

同受众的平台很多，我就不做一一的解释了，大家直接去每个平台的官网去看看就可以，很多时候都会有发现的！

6.抖音系列选品，因为他们也玩抖音，所以不解释，大家自己脑补！

7.货源网站出发,1688、拼多多、17网、越域网、批发户网等等，货源供应网站不止1688，有时候甚至淘宝都能做到比1688便宜，因为淘宝是免邮的!

海量的产品等你来选择！还有一件代发的服务…

3 ) 虾皮七大站点的热销品类

下面这张是官方的数据，已经有店铺的卖家应该都有看过，目前虾皮上普遍热卖在女装、3C电子、母婴、家居和美妆。

(图片来自shopee官网统计)

这份数据的意义就是我们知道哪些类目好卖，并根据这些类目去寻找那些卖得好的产品。新店铺我们一般要怎样快速出单，就是去跟卖这些已经卖得好的产品，价钱比他们更低。

虾皮上跟卖是不违规的，官方鼓励小卖家们去跟卖，所以才每周分享热销产品的数据。

4 ）批量上新的工具和方法

下面介绍一些快速的上架方法：

1、常见上新方式

a.后台单品上新。

b.后台表格上新，这个速度会快些，不管前提是你有产品数据表格，一些货源网有提供。如果没有做好的数据表，有自己做数据表的话，速度是很慢的。

c.ERP采集上新，这是目前最常见的方式，ERP软件可以直接从淘宝、天猫或者1688这些网站上采集，节省图片上传的过程。

d.第三方软件上传，可以生成shopee后台表格或克隆店铺。好处是快，缺点是这种官方是不允许的，有一定的风险，如果你采集别人的产品，别人有水印或者原图，那是可以投诉你的。

这种软件大家淘宝搜一下有很多，我就不帮人广告了。

2、常见erp推荐

a.店小秘

b.马帮

c.超级店长

d.芒果店长

Erp是官方合作的软件，功能都大同小异，好处是正规，而且除了采集之外还有打单发货、产品管理的功能，推荐使用。

5）总结和分享

选品注意事项 :东南亚只有夏天，不要想着卖棉袄了

宗教忌讳，穆斯林，忌讳猪

付款习惯——货到付款

东南亚人也是亚洲人，都追求白皮肤为美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也会穿长袖，防晒。还有他们那边交通工具或商场，空调开得比较大，所以需要长袖保暖

本文核心部分在于选品，也就是shopee运营的核心，为什么平台没事就促销？因为没有办法，客单价低，只能通过走量的方法赚钱！