排版 / Cloris

*文章来源于雨果网、Merkle，内容仅供学习参考*

本周即将迎来“黑色星期五”。

对美国来说：

对英国来说：

今年麦肯锡对黑五的调查中，受访的3226个消费者(其中包括2,585个美国消费者和641个英国消费者)有很大一部分表示会在黑五当天购物。不过好像英国人民的购物热情更强烈一些。

「黑五」为什么要把钱投在社交媒体Facebook上？

1、Facebook 已然不是一个社交媒体

Facebook移动广告已非常流行。Forrester公司分析师Melissa Parrish在几年前就已指出，“在品牌有机‘到达率’创新低的大形势下，Facebook已经完成了从新型社交营销平台向广告卖家的转变”。

想想几年前的Facebook，境遇窘迫，特别是在它上市前夕，美国第三大广告主通用汽车公司宣布停止在 Facebook 上做付费广告。紧接着，上市后的股价就一路下跌，始终低于发行价。而几年后，小扎可以自豪宣布：Facebook 依靠移动广告向投资者证明了自己的价值。

2、Facebook 让用户爱上了广告

Facebook拥有大规模活跃在手机上的用户，广告出现在用户注意力最集中的信息流区域，所以Facebook在平衡用户获取内容资讯和广告推广时，使用的武器只有一个：让广告主基于目标用户群投放个性化的精准广告。

网络广告机构Marin Software之前提供数据称，移动端信息流广告的点击率要比PC端高出187%，而点击成本却低了22%。

在Facebook上，电商投放的广告的内容质量越高，广告与“黑五”相关性越大，Facebook就越重视它，让它Pass（他们会对用户说，您看，我并没有太牺牲你的阅读体验吧）。而利用Facebook的用户大数据，电商广告主们就可以根据用户的身份属性、性别、地理位置、使用设备等条件投放，更赞的是还可选择目标投放人群的兴趣喜好、行为特点等。

从上述两点理由来看，Facebook广告已然成为黑五促销引流的好帮手，Facebook广告介入后甚至可能带来成倍的销量提升。那么「黑五」期间 Facebook广告应该怎么投?

AdExpress平台总结「黑五」营销要点

1、节日准备与线上形象包装

平台/网站banner迎合节日主题

海报、文案、关键词契合节日主题

页面设计风格迎合海外目标用户的审美习惯

节日定位、店铺定位、产品定位

2、节日促销推广策略

限时特价、节日套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、老会员折扣、节日定制赠品等线上活动，来制造节日营销气氛。

借助平台官方发起的节日营销活动，再配合店铺的营销活动与产品主图、标题来吸引流量，从而刺激买家成交。

3、黑五期间Facebook广告投放要点

每日数据分析与账户监测

密切与优化师沟通并实时调整/优化投放策略

结合其他渠道数据，给出完整的渠道预算分配方案

协助辅导广告素材制作，提升CTR

4、除了投放广告，还需要做Page运营。

A. 更改Page头图

B. 发布贴文!每天发布几条黑五主题的推送，可以介绍不同的产品。但是要注意频率，不要惹人烦!

C. 带话题。发帖勿忘带上#Blackfriday# #Brackfriday2017#这样的话题。会大大增加曝光量