周五（10月20日），在Shopee母公司冬海集团（Sea Group）上市六周年之际，创始人李小冬（Forrest）发了一封全员信。

和上个月“进入全面战斗模式“的全员信不同，这次的全员信语气要轻松很多。最近强大的潜在竞争对手TikTok Shop电商业务在印尼被叫停应该让Shopee缓了一口气。忙于欧美大促的Temu短时间内也没有精力和足够的ROI来增加在东南亚的投入。

当然，竞争远没有结束 – TikTok在努力恢复印尼的业务。虽然我们预期这至少要到明年印尼大选之后才能实现（如果字节组织内有足够的耐心的话），但是短期内TikTok能做的是在其他市场（比如说在Shopee政府关系抓手比较小的越南或者泰国）加大投入 – 维持对Shopee的竞争压力。

不管怎么说，上市其实是一个正确的决定 – 不然很难想象冬海能够筹集到如此规模的资金去把电商和金融服务做到今天的水平。现在股价相当于2020年4月的水平，而且上几个季度也盈利了 – 其实也没必要顾及到投资者的短期情绪了。

这三年半的大起大落对冬海和Shopee组织确实是一个很大的考验。这里可能很多朋友有正反不同的看法 – 欢迎留言。

对了，也欢迎大家参加墨腾在11月3日下午举办的Off the record: Indonesia after the Tiktok Shop ban英文在线活动，可以点击“阅读原文”通过Eventbrite报名。

以下是全员信的大致中文翻译：

庆祝我们IPO六周年

亲爱的水手（Sailors）们，

六年前的今天，也就是2017年10月20日，我们在纽约证券交易所正式公开上市。就像我去年写给大家的那样，那是我一生中最激动人心的日子之一。即使到今天，每当回想起那个早晨敲响开市钟的情景，依然让我兴奋不已！

几周前，我和一些水手们共进午餐。我们边吃边聊，一位水手问我：“嘿，Forrest，你对冬海公司上市一事有没有后悔过？” 这个问题让我感到意外。我一直认为我们的IPO是公司的一个重要里程碑，是值得自豪的成就。我立刻回答：“一点也没有！”

然而，在接下来的几天里，这个问题一直萦绕在我的心头。我意识到你们中的一些人可能也有同样的疑问。因此，我想借我们IPO周年之际，与大家分享我的一些想法。

作为一家上市公司，确实需要比非上市公司做更多的工作。每个季度，我们都必须报告我们的收益，向世界公布我们的业绩，回答投资者的问题，然后等待市场的评判。这几乎就像一年要参加四次考试一样！再加上我们在过去四年中股价的大起大落，自然会让人怀疑我们是否应该公开上市 – 尤其是当我们的许多竞争对手仍然是非上市公司时。

我相信，上市是一个非常明智的决定。我们能够从二级市场筹集到大约100亿美元，这些资金使我们能以原本不可能的速度扩大业务规模。这是具有变革性的！

它让我们实现了早年间仅是一个疯狂梦想的事情：使用技术为全世界，特别是服务不足的社区带来快乐。我们把筹集到的资金用于了有意义的事情，改变了数以亿计的消费者的生活，这让我感到非常自豪。这是一个了不起的成就。

面对市场也加速了我们的学习，尤其是在过去四年中（占我们作为上市公司时间的三分之二！）发生了如此非凡的世界大事。第一次全球大疫情、自二战以来欧洲最大的陆地战争，以及四十年来最高的通货膨胀率。仅在我们作为一个非常年轻的上市公司的最初几年，我们就经历了一代人的起起落落。虽然有时候会很痛苦，但这段异常艰难的旅程给了我们一些在正常情况下可能需要十年或二十年才能学到的洞见。

身处市场使我们保持敏锐，给我们一个可以用来加强自我思考的外部视角。当市场的反馈与我们的计划一致时，它给了我们信心。当不一致时，它促使我们更深入地思考：我们还需要考虑更多吗？

重要的是，这并不是说市场总是正确的。在1987年写给Berkshire Hathaway股东的信中，沃伦·巴菲特引用了他的朋友兼老师本·格拉汉姆关于市场的一句智慧：“市场可能会暂时忽略商业成功，但最终会确认它。正如本所说：‘短期内，市场是一个投票机，但从长远来看，它是一个称重机。’一个企业的成功被认可的速度并不重要，只要公司的内在价值以令人满意的速度增长。” 

我完全同意这种观点。如果我们能不断为客户创造价值，这将不可避免地为我们的股东和我们自己创造价值。市场可能不会立即认可我们所做的一切 – 短期来看，它是一个多变的投票机 – 但从长远来看，作为一个衡量标准，它会正确评估我们业务的质量。

在应对资本市场的波涛汹涌时，拥有一个指引方向的北极星是非常重要的。我们的北极星是对客户的忠诚，以及不懈地使用技术来改善生活的承诺。

无论发生什么，保持专注于这个目标最终都是一个成功的策略。让我们致力于提升公司的内在价值 – 并确信，市场在准备好的时候，会追上我们的。

祝冬海IPO周年快乐! 

真诚的， 

Forrest

__________________      __________________

收录于合集 #东南亚

 198个

上一篇Foodpanda CEO被撤换，因为向前女友泄漏和Grab的并购？