昨天有个卖家说自己的做亚马逊三个月，店铺就死翘翘了
那么今天和大家聊聊，小卖如何在亚马逊上赚到钱？
一. 合规运营
前几天，变体违规扫号的问题搞的大家人心惶惶，昨天一早很多群就炸开锅了，大家变体违规都自动解封了，据说这一轮是亚马逊新算法下AI扫号，很多误判的或者情况不算严重的都放出来了
米亚再刷朋友圈，发现前几天纹丝不动的服务商们，消息放出后，也都异口同声的说多窗口包过
看到消息，很多卖家开始欢喜，当然也很多没被解封的，比如我的小伙伴
我的小伙伴去年因为关联问题导致账号被封，后面好不容易救回来了，但是这次变体扫号，又难逃幸免
亚马逊是个秋后算账的平台，你的一次违规甚至都没有警告，也没有通知，但是平台都记录在线，等到合适机会，封店邮件就来了
那么特别是小卖们，店铺又少，好不容打造起来开始赚钱的店铺，一次封店一切就付之东流了，大批的货物还得处理，焦头烂额
前两天看到有个群里在讨论刷单问题，说刷单没啥风险，直评更没啥风险，我试图告诉他们有风险
刷单这个词对我来说是很敏感的，因为我就是21年刷单封店潮的受害者，不！不应该用“受害者”这个词，我确实刷了单，亚马逊也确实秋后算账了，当时我其中一个账号在半年前收到过警告，我也承认了错误，后面也再没刷了，但是封店潮我又中招了，为什么？
因为平台需要合规经营
合规经营可能不能让你一夜暴富，但能让你细水长流，一个品卖上几年，积累的权重就能让后来者，望而止步
二. 持续学习
学生时代的我，是特别喜欢阅读的，后来工作后，学习和读书时间越来越少，最后导致创业失败，每次都以忙，累为借口，殊不知这些借口为我埋下了多少口“坑”
数数这几年我在亚马逊上遇到的 “坑” 其实都能在学习中找到答案
遇到的危机也能在学习中安然度过
前几天的变体扫号危机，更多的卖家都不知道自己哪里违规了，号就这么封了，文章开头的那位三个月店铺就死翘翘的老铁，可能都不知道自己哪里触犯了红线，就挂了
变体扫号刚出那两天，有位读者私信我，问我怎么合并僵尸listing, 我反问他，这风口还去合并僵尸？他回答，僵尸又不算变体，他是僵尸
我没说啥了，把（收藏）变体违规集体扫号一波接一波，卖家们该如何规避？
这篇文章发给了他，他说幸好问了我一句
三. 找到适合自己的品和推广方式
很多刚入行的小卖们不太懂选品，都是看别人卖什么就卖什么
从不考虑资金，市场容量，数据分析，垄断系数，都是从自我出发，等做了一阵后就会问，别人能赚钱，为什么我赚不到？
素有“大白鲨”之称的格兰仕，以五万台成本价打下竞争对手的案例在工商管理专业甚为出名，也是很多畅销书的案例，它考虑的其中一个点就是市场容量
米亚建议小卖家不要从热销品开始，可以从市场容量小，价格低点的入手，把试错成本降到最低，数据分析是重点，莫要犯我朋友的错误
（需要了解的可以看这2篇文章《通过打造一款失败的产品案例，你看到了什么？（上）》《通过打造一款失败的产品案例，你看到了什么？（下）》）
选好品上架后，该怎么推广？行业的推广方式其实有很多，广告打法也很多，米亚建议，一定要结合自己的资金情况和品类情况选择适合自己的
比如：一个产品开很多组广告，那请思考一下，你的预算多少，竞价多少，利润多少，是否能把花出去的广告赚回来，如果可以，那就可以试试
（米亚昨天写的广告打法，适合大多数卖家，可以参考一下，看对你有没有帮助《新品上架后，广告该如何开？》）
（关注 跨境米亚 持续更新干货）
关于作者：我是入行7年的亚马逊小卖一枚，踩过很多坑，创业失败过，又重新启航，但一直坚持在跨境的赛道，坚持终身学习，喜欢读书，后面也会分享一些读书笔记
今日随笔
昨天晚上朋友组了个4人饭局，一位亚马逊创业卖家，一位行业大企业小白卖家，一位物流服务商，再加上我，聊了很多亚马逊的干货，小白卖家也很努力，是我见过为数不多这么努力的小青年
但我发现个问题，创业者和上班族在做同一件事情上思考的点不太一样，怎么说？
上周打包了45箱货发出去，厂家寄过来到我这里的时候，其实时间已经不够了，因为还需要重新包装，周四下午到的，周五一早要发走，作为我，想法是全检，因为我要减少退货率，但作为仓库人员想到的只是快，不太愿意全检
这可能就是视角的不同，思考的点不一样吧
（如果我的文章对你有帮助，点赞或者“在看”，都是对米亚的一种鼓励，感谢老铁们）
特别说明：文章是本人创业，运营中的感悟，一家之言，仅供参考！
