相信很多卖家在选品时，都有经历过茫然和纠结，担心产品不好卖，拿多了怕积压，拿少了又怕不够卖，其实选品并没有卖家想象的那么难，把握住流行的趋势，人群的消费偏好，就很容易选出能畅销的好货品，然而流行趋势和人群偏好的研究需要很多时间和试错成本，如何更高效的完成选品呢？今天小编教各位商家一个大招–跟卖。

那么跟卖是什么呢？

跟卖做的比较好的有零售连锁品牌ZARA 现在被称之为“精准时尚”，拿到其他品牌或者时装周的概念品牌，根据买手和销售人员的市场感觉完成对商品的判断，进而对某款时装进行改进，拉链袖口的款式、面料配饰的休整等。在各种销售渠道，消费就可以看到很多非常像某个品牌的服装上架了，这就是跟卖。

跟卖的好处是什么？

1.减少市场试错问题，凡是被跟卖的都是市场热销款。由于被跟卖的品一般是高端品牌，其受众小，价格高。而受众大的群体，却因消费能力不足无法完成大量购买，于是跟卖就应运而生，成了热卖秘籍。跟卖成就了很多知名的公司，比如ZARA 韩都衣舍、小米。在各个领域都存在靠跟卖完成创新的公司。

2.减少对市场的预热，利用大品牌的品牌知名度快速让用户认知商品，而跟卖者不用在费力的让消费者了解商品。利用大品牌对消费者的商品感知，给消费者差不多的商品，而价格更加低廉。

3.市场推广成本降低，大品牌已经做过了市场调查，而且在商品设计，人群选择做了充分的考虑，这个过程跟卖可以完全不用去做。大品牌的市场营销一般也比较大，各种媒体都会有宣传，无论是广告还是新闻的形式出现。这样跟卖就完成了减少市场宣传的成本。

跟卖应如何开展？

1.跟品牌。有产品设计能力的供应链，能快速的对品牌的新品做出相关的改进，快速生产出目标产品，并且在质量和风格上尽量保持一致，这会成为让产品迅速热销的优势。

2.跟竞争对手。不要设计能力，甚至不需要快速生产能力，只需要竞争对手上什么品，就跟着上什么品就好了。从图片、描述、推广渠道完全模仿，而在供应链端直接跟竞争对手抢货。

3.跟热品。什么好卖就卖什么。这种跟卖就是完全跟着市场的热度来完成销售，打爆款的比较多，靠高速周转来选品，资金要求小，运营成本也不高。

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