亚马逊企业购（Amazon Business）是亚马逊旗下针对全球企业买家提供的线上采购服务，是一个一站式在线跨境B2B交易站点。以下是关于亚马逊企业购的介绍：

一、平台概述

定义：亚马逊企业购是亚马逊针对全球企业买家提供的线上采购业务，采用新型一站式跨境电商DTB（Direct To Buyer）模式，帮助中国卖家直接触达终端企业买家，去除中间商，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。

覆盖范围：覆盖全球九大站点，包括美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本和印度。

服务用户：已服务超过600万企业和机构用户，包括众多全球财富100强公司。

二、平台优势

企业价格与数量折扣：卖家可以设置仅企业买家可见的企业批发价格，并享受数量折扣，以吸引更大的订单。

优化商品内容：卖家可以通过“目录–商品文档”上传企业卖家所需要的详细内容，以优化产品页面，帮助客户更加准确地了解和使用产品，减少退货率。

专属功能与工具：提供企业定价、单一及多账户服务、采购审批、采购系统整合、支付解决方案、增值税发票工具、专属客服支持等，帮助企业进一步节约采购时间和成本，优化采购流程。

流量扶持：亚马逊企业购为卖家提供丰富的企业购专属活动及流量扶持，帮助提升企业端流量，赢得批量大单。

双边流量支持：一个卖家账户可同时面向个人与企业买家，一个库存，单一运营，跨境电商B2B与B2C尽收囊中。

三、平台功能

采购卡管理：支持企业采购卡支付，方便企业客户进行采购。

批量购买：支持批量购买功能，满足企业大批量采购需求。

发票管理：提供完善的发票管理功能，支持增值税发票等。

在线招投标（Spot Buy）：通过在线招投标功能，企业买家可以发布采购需求，卖家进行投标，获得批量大单。

在线询价（RFQ）：提供在线询价功能，拓展更多销售机会。

四、发展历程

2015年：亚马逊企业购成立，上线第一年达到10亿美金销售额，40万企业买家账号注册。

2016年：亚马逊企业购落地中国，推出“Amazon Business（亚马逊商业采购站点）卖家招募计划”。

2017年：开放英国站点，助力中国卖家开拓欧洲商采机遇。

2018年：欧洲及日本站点向中国卖家开放，全球销售额达到100亿美金。

2019年：开放Spot Buy（大宗商采），加拿大站点正式对中国卖家开放。

2021年：全球销售额突破250亿美金，企业机构买家数量突破500万。

2022年：在跨境电商领域首次提出新型外贸DTB（Direct-To-Buyer）概念。

2023年：全球销售额预计达350亿美元，服务超过600万企业和机构用户。

五、适用品类

       亚马逊企业购适合的产品品类包括工业品、办公用品及家具、学校用品、商用电子科技产品、酒店餐厨设备、科研医疗用品等。这些品类覆盖了企业采购的广泛需求，为卖家提供了丰富的商业机遇。

亚马逊企业购Amazon Business平台费用

在亚马逊企业购（Amazon Business）平台上销售商品，卖家需要支付以下几项费用：

平台月使用费：以美国站点为例，每月需支付39.99美金。这是固定的月度费用，用于维护平台的运营和提供相应的服务。

配送费：配送费用一般根据产品尺寸和配送方式来确定。如果卖家使用亚马逊物流（FBA），配送费用通常是固定的，例如标准件可能是3.31美金。此外，对于符合直接使用原包装进行配送条件的商品，亚马逊还会提供一定的配送费用折扣，具体金额根据商品的尺寸和重量而定。

销售佣金：销售佣金是根据实际销售额来收取的，无销售则无佣金。佣金比例因商品分类而异，且可能受到商品价值大小的影响。例如，办公用品的佣金可能是实际销售额的15%。对于大额交易，卖家可以享受阶梯佣金优惠，即订单金额达到一定数额后，佣金比例会降低。这种阶梯佣金制度旨在鼓励企业买家进行大额采购，并为卖家提供更多利润空间。

如何开通Amazon Business

开通Amazon Business的步骤相对简单，但需要满足一定的条件。以下是开通流程：

检查资格：

卖家需要确保自己的账户符合Amazon Business的相关要求，包括低发货前取消率（低于1%）、低延迟发货率（低于2%）、低订单缺陷率（低于0.5%）等。

还未在亚马逊开店的卖家，可以点击“Amazon Business招商经理绿色通道”申请开店。

注册流程：

已经在亚马逊开店的卖家，如满足要求，可在卖家平台直接开通Amazon Business功能。

点击链接：https://sellercentral.amazon.com/hz/b2bregistration（注意：链接可能随时间变化，请以亚马逊官方最新信息为准）。

登陆账号并检查资格。

勾选同意条款并点击“Enroll Your Account”进行注册。

添加证书认证（如有需要）：

进入Seller Central，选择“Setting Your Info&Policies”。

进入“Credentials and Certifications”页面，添加或确认相关证书或认证。

运营管理：

开通成功后，卖家可以开始在Amazon Business平台上运营。这包括上传产品列表、设置价格、添加产品描述等。

卖家还可以为B2B产品设置专门的批发价格（Business Price），这些价格仅对拥有Business账户的买家可见。

注意事项：

卖家需要确保每个企业订单包裹都具有跟踪号、装箱单和订货单编号。

在设置价格时，卖家应注意区分零售价格和批发价格，并合理利用数量定价功能。

       亚马逊企业购是一个功能强大、优势明显的跨境电商B2B交易平台，为全球企业买家和卖家提供了高效、便捷的采购和销售服务。通过以上步骤，卖家可以成功开通Amazon Business并开始在平台上销售商品给企业买家。但以上信息可能随时间而变化，请以亚马逊官方最新信息为准，如果对亚马逊平台感兴趣的朋友欢迎加下方小编的微信，小编也能拉您进入跨境卖家群。

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