跨境电商各大平台介绍

五、Temu

（一）基本情况

Temu平台（拼多多国际版、海外版）成立于2022年9月，主要面向美国消费者，是拼多多出海项目。在美国上线以来，已经成为该国最受欢迎的网站，拥有数千万美国用户。平台口号是“TEAM UP, PRICE DOWN”，与国内名拼多多的意思相近，即买的人越多，价格越低。

（二）目标市场

Temu的目标市场主要包括‌北美、‌法国和‌西班牙等。‌ 自2022年9月上线以来，Temu首先面向北美市场，上线仅一周便冲进了美国购物应用的第14名。随后相继进入澳大利亚、加拿大、新西兰、英国、日本、韩国等国家，目前，Temu正逐步调整其全球化战略，从最初专注美国市场转向更加均衡的全球布局。

（三）费用体系

1、Temu跨境电商入驻费：0元入驻，‌即无需支付任何入驻费用。

2、Temu开店保证金：全托管模式的保证金为1000元，‌半托管模式下的保证金为10000元（可退）。

3、Temu平台服务费：通常在销售额的5%到10%之间，具体比例取决于商品类别和销售计划。

4、运营成本：包含商品成本、物流费用、广告费用已经其他运营成本，具体费用因卖家的团队配置、店铺规模、广告策略而有所不同。

（四）经营模式

1、全托管模式

TEMU全程负责从定价、销售、营销、物流配送、售后等环节，卖家只负责供货和运送到仓TEMU的仓库，剩下的事宜全部交由平台处理。这个模式适合那些不擅长物流管理，但希望快速扩展市场的卖家。

2、半托管模式

半托管模式下，卖家要承担一部分物流和仓储管理工作。具体来说，卖家自行管理库存和订单处理，TEMU负责从仓库到客户的配送。这种模式适合希望保持更大自主权的商家，尤其是在海外已有仓储资源的企业。

（五）优势

1、简易供货模式。Temu采用卖家向平台供货的模式，卖家只需按照约定的价格供货即可，无需操心销售和物流。

2、零佣金和年费。Temu平台无需支付佣金和年费，为卖家节省了大量成本。

3、便捷的物流服务。卖家只需将货物送到Temu在国内制定的仓库完成揽收即可，无需操心跨境物流。

4、广告营销支持。Temu平台投入大量资金在广告营销上，为卖家的产品带来高曝光率。

（六）劣势

1、低利润空间。Temu平台上的产品价格普遍较低，卖家的利润空间较小。

2、产品同质化严重。Temu平台上的产品同质化现象严重，各个卖家之间的产品差异性较小。

3、平台规则不透明。Temu平台的规则不够透明，卖家很难了解平台的运作机制和发展方向。

4、平台竞争激烈。Temu平台上的卖家众多，竞争非常激烈。商家很难在短时间内脱颖而出，获得大量订单。