我们都知道，亚马逊跨境电商的新手卖家，在刚开始的时候不太容易出单，但小丽作为小白卖家，是如何做到新店爆单的呢？下面是她分享的5个小技巧。

1. 选择一款低价的引流产品。

新手店铺没有出单主要的原因是没有流量，卖家不知道如何将潜在客户吸引进店。个人认为，想做引流，选对的以及选好的引流产品很关键。

对于刚上架的新品来说，listing各方面的权重相对而言会比较低，此时，价格优势是一个让listing展示出来的一个重要因素。

如果没有价格的竞争优势，新品listing的权重和排名又比较低，产品就没有展示的机会，自然也不会有什么流量，更不用提出单了。

所以，新手卖家需要选择一款低价的爆款产品来作为店铺引流产品。何为低价爆款引流产品呢?

例如，平台上一些热销的产品，价格被压得很低，尽管没有什么利润，但是这种产品就适合用来做“引流”产品。

因为热销产品已经拥有大量的市场，用户在选择产品的时候往往会忽视销量和评价，而率先选择低价的产品进行下单。

2. 紧跟节日的步伐做促销活动。

近几年来，各个电商平台、店铺都会在不同的时间节点做一些不同主题的节日促销活动。

作为亚马逊卖家,节日营销是提升销量的一个重点，新手卖家一定要抓住这个机会，该做活动的做活动，该促销的促销，该降价的降价。

尤其是亚马逊平台上的prime day会员日，可以说是每年销量最多的节假日了，当然除了会员日，还有情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等等节日也不容错过。

再有两天就是今年的Prime Day了，你做好准备了吗？

3. Listing优化重视长尾词的使用。

除了低价和节日促销的方式来引流，listing优化也是重要的环节。如果说价位决定销量，那么listing就是定生死的环节了。

一个好的listing可以提高产品的排名，帮助你获得更多的流量，甚至可以为你打造爆款。

Listing如何优化呢?

其实也有固定的公式可以参考，比如：品牌+核心关键词+核心或者特性+适用范围+产品属性。就新品而言，长尾词的使用非常重要，因为关键词在listing中的作用能够起到直接倒流的效果。

对于新手卖家来说，长尾词虽然搜索的用户不多，但是搜索长尾词的卖家更加精准，购买意向也更强。

当然，每个买家都会重视关键词，只是对于不同的卖家而言，他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品，那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词，因为它能占据最大流量。

但是，如果是一条新的Listing，可以从它的长尾关键词切入，这样，长尾关键词流量容易获取得更多。

4. 打造产品的差异化运营。

新手卖家，还有一种能够快捷获得流量和订单的方式，那就是跟卖。跟卖作为亚马逊平台上的特色机制，即使广受一些自建卖家的厌恶，但在平台上依然有很多卖家在进行跟卖，尤其是新手卖家。

如果有条件，尽量在同款的产品上找到自己的产品差异化，即使你能做到低价，也不能防止同行卖家用低价的方式出售，所以打造产品的差异化，确保你的产品具有竞争优势。

而产品的差异化可以体现在①产品设计，同样的产品，设计上的创新，能给消费者带来焕然一新的感觉②产品材料，优质材料更受消费者欢迎③产品包装，个性化的包装更能吸引消费者眼球。

5. 亚马逊店铺运营Review的配合。

Review对于店铺转化率的影响是不容小觑的，但平台上的消费者大多数是不喜欢留review的，但用户在购买产品的时候又喜欢查看评价来做参考。

所以，大家无论是在打造新品还是后期稳定销售的时候，都需要采用更加合适的方式来增加你的review，以便提高产品的转化率和用户的购买率，对于新品而言，初期可以想办法获取一些Review。

比如：索评邮件获取好评的方式，使用智能索评功能，自动匹配你的订单状态，定时发送索评邮件，提高店铺留评率;而后期配合销量，确保将Review进行稳步提升。

小丽正是靠着这5个技巧，实现了店铺早期的狂爆。如果你正在为出单而烦恼，那就赶快把这些小技巧用起来吧。如果觉得本文对你有用，记得点点关注，方方会分享更多关于开店切实有用的小技巧。