跨境卖家在决定商品售价时，需要把成本和利润考虑进去。当产品的毛利率在40%以上，净利润率在30%以上时，产品才有开发的价值。那如果商品上架三个月之后，净利润依旧能控制在45%，那就说明这款产品很受平台欢迎，你们公司的运营手段也很成熟。

我们以亚马逊为例，亚马逊的成本围绕国内费用、亚马逊FBA费用、运营推广费、退货和其他费用展开。

国内费用包含了产品成本和物流成本。产品的成本除了产品的采购价外，还需要考虑是否需要特殊包装、有没有专利费等，物流成本则是国内到FBA海外仓所需的费用，运输到美国可以选择空运、海运，欧洲则还有铁路、卡航等选择。一般建议卖家可以把产品的成本控制在25%内，物流部分控制在6%。

FBA费用包含销售佣金、FBA操作处理费、仓储费、移除和弃置订单费用。在亚马逊没每成交一单就会被收取8%~15%不等的佣金费率，最低收取＄0.3 。销售佣金计算公式为（商品售价+运费+礼品包装费）*分类销售佣金费率 。或者直接使用适用的最低销售佣金，以较大值为准。之前我也说过各位卖家要分出时间多多关注产品库存问题，这部分是会产生仓储费，而那些长期滞销的产品需要移除或者置弃，亚马逊也会收取一定的费用。

运营推广费这部分中广告投入可以算是占了大头，新品推广阶段预算费用会比较高，中后期，则可以根据商品的情况，去手动调整广告的预算。通常新品的推广费占整体销额的25%-50%是比较正常的，到后期，可以控制在10%以内，这样产润才会较高。

最后讲讲退货和其他费用，亚马逊的产品退货如果是因为产品质量、卖家发错货等，都是由卖家承担退货运费，需要买家先垫付，完成退货流程后，再由卖家返还运费给买家；买家不喜欢等原因，则买家承担退回运费。其他费用像是税费，这部分在任何国家都是不可避免，还有就是用第三方支付工具收款的手续费，一般在0.5~3%之间，还有就是汇率问题等等。

以上就是跨境卖家在做产品定价时需要考虑的问题，在制定成本预算时，卖家要考虑好所有可能发生的费用，了解好亚马逊的费用结构和政策，避免产生不必要的费用。

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