今年9月底离职的30+宅女一枚，接触跨境电商独立站2个月了，经过一系列的准备和实施后，发现陶瓷类独立站不太适合现阶段的醒醒，也踩过一些坑，走过一些误区：

误区一：独立站可以轻松一夜暴富

为什么醒醒这次的独立站会失败呢？因为醒醒踩入了一个误区。以为可以轻松一夜暴富。

做独立站不是一个低门槛的事情，特别是做垂直度高的瓷器类产品的独立站，是不可能轻轻松松一夜暴富的。

独立站有五大业务板块：分别是独立站建站、选品、引流、订单处理、收付款，醒醒没有电商行业的经验，需要自己慢慢钻研，或者选择一个跨境电商公司上班，攒足相关经验。那么问题来了，为什么一开始醒醒会觉得做瓷器类产品的独立站很简单很有钱途呢？我觉得有两个原因：

1是：看多了网上的视频和教程，大部分的视频经常说的是有些人做独立站多久多久，月入百万千万，实现财富自由，描绘各种美好的造富神话，有人说做独立站没几天，就喜提和谐号动车，晒出各种几百万美金的流水，让醒醒错误的认为做独立站很简单，能很快发财；

2是：醒醒对于自己做独立站，有过于乐观的估计，过于美好的幻想，然而理想很丰满，现实很骨感，事实上，做独立确实可以赚钱，甚至赚大钱，但这些钱不是新手卖家能赚到的，大家想一下小孩子学走路的过程，他们都是先从爬开始，家长在孩子会爬行的基础上，引导孩子扶着沙发、桌子等物体站起来，再逐步引导孩子自己走路，孩子必须先学会爬，再学会走路，这是我们人类从不会到会的选序渐进的一个过程，急也急不来，换做独立站，也是同样的道理，如果你是独立站新手，你应该先走完独立站的整个过程，建站、选品、引流、订单处理、收付款。但醒醒还是新手小白，就决定从瓷器类产品做起，跳过了选品的过程，没有对瓷器这个品类做市场调研，不确定这个产品在国外的接受程度，导致瓷器类产品的独立站项目搁浅。

误区二：独立站什么产品都能卖

做独立站时，加过各种各样的群，见过一个群友说，他有一款产品在eBay上卖的好，eBay是美国的一个电商平台，于是他就进了一大堆货，但是呢，eBay上卖的没有预期的好，他就想在独立站上卖，还有一个群友，她说她有渠道能低价拿到手机，群里咨询能不能在独立站上面卖？

实际上，对于绝大部分独立站卖家来说，特别是新手卖家来说，符合以下三个条件的产品更适合在独立站上卖：

1、产品要轻、要小，产品重量轻体积小，那么运费就低，利润空间自然就更大，很多产品，产品本身不贵，就几美金，但因为产品重量大，体积大，运费可能高达30美金甚至50美金，成本一下就拉高了，利润空间低，那就很难赚到钱；

2、产品要抗摔、抗压，做独立站，基本都是从国内发货到海外，产品在长时间的运输转移过程中，会和很多的包裹挤压在一起，会被工作人员丢来丢去，其实国内快递也是丢来丢去的，如果产品是容易损坏的产品，就比如玻璃、醒醒这次选择的陶瓷类的产品，大几率包裹一送到，客户就发现产品已经损坏了，他们肯定就要求退款或者补发，这样一来，不仅会影响利润率，严重的话也会导致收款工具被风控，甚至被冻结；

3、产品能够解决痛点，产品可以帮助用户实实在在的解决某一个问题，很多人刚开始做独立站的时候，就没有遵守这一个条件，卖一些自己觉得很酷的产品，结果搞了半天，一个订单都没有。

误区三：产品卖的越便宜，买的人越多

以前我就是这样想的，群友有分享过一个经验例子，刚开始群友做独立站的时候，他搞了一个活动，就是赔本赚吆喝，在Facebook上面花钱跑广告，告诉用户，这个产品不要钱，免费送，你只需要支付5美金的邮费，群友以为便宜成这样，应该有很多人买，结果呢，只有好几百人点进来参加，最后下单的仅有2人，这次经历分享让醒醒意识到，独立站上面的产品并不是越便宜，下单的人就越多。

独立站的客户是否下单，受很多因素影响，包括广告的吸引力、产品价格、产品落地页有没有说服力，还有结账设置，包括运费设置、收款工具设置等等，产品价格只是其中一个因素，客户最后下单，并不只是因为产品够便宜，比如说，醒醒自己见到一个陌生产品，陌生网站的时候，首先想的是，会不会上当受骗？甚至会觉得，越是便宜的产品，越不是好东西，也就是我们常说的便宜没好货，关于独立站上面产品怎么定价，醒醒根据自己经验，大概总结了一个定价的公式，通常来说，产品价格至少是产品成本的2.5倍，特别提醒一下，这个产品成本是指产品本身的成本，加上运费的成本。这个公式不一定准确，如果有更好的定价公式，欢迎大家也分享给醒醒。

误区四：卖货之前先囤货

听上去好像没错，但如果是刚开始做独立站的新手，自己囤货，只会亏更多的钱，为什么呢？

因为新手刚开始做独立站，产品是很难卖出去的，比如醒醒，忙活半天，连一个订单都没有。

新手们往往不知道怎么选品，不知道怎么跑广告，更不知道怎么优化产品落地页，产品自然卖不出去，一旦卖不出去，产品的库存价值几乎为0，如果不囤货，可以速卖通上面一件代发，等独立站有订单了，就在速卖通上面发货，如果这个产品卖不出去，就换个产品卖，没有订单就不发货。

这样的话，基本就没有囤货的资金压力，也不用担心囤的货卖不掉怎么办，而且，如果订单遇到什么异常状况，比如丢失、延误、包裹损坏，还可以找速卖通申述和赔付来减少损失，但如果是自己囤的货遇到这些状况，就要找物流公司和产品的供货商家沟通了，事情就麻烦多了，沟通成本、时间成本也多很多，所以呢，醒醒建议独立站新手不要囤货，可以先去速卖通上面一件代发。

误区五，花钱跑广告就一定有订单

这是一个非常常见的误区，醒醒见到很多群友，包括醒醒自己，花几百美金、上千美金投广告，结果一个订单都没有，大家心里往往会有这样一个公式，花钱跑广告就等于100%有订单，结果钱花了，傻眼了，一个订单都没有，花钱跑广告只是把产品通过广告主动推送到潜在的客户面前，想要通过广告拿到订单，中间还有很多环节需要优化，展开说，客户从看到广告到最后下单会经过哪些环节：

第一步，看到广告

第二步，点进独立站

第三步，浏览独立站

第四步，加入购物车

第五步，填写收货信息

第六步，选择物流方式

第七步，选择付款方式

第八步，成功下单

看，从第二步到最后的第八步，其实都不是广告能决定的，还会有其他各种各样的因素来影响客户是否会在这个独立站下单，当然，这些也是醒醒现在仍在不断学习的内容，希望能与大家一起进步。