产品listing中的宣传视频怎么拍？关联视频拍摄哪些内容能让用户更好地体验并理解产品？

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最开始网购时，我们也会担心收到的商品和卖家描述的不同。

现在有了这个主图视频或买家秀展示功能后，这个情况会好很多。毕竟，视频可以全方位的展现商品，可以极大的降低售后服务的难度。消费者了解清楚后，就可以减少因消费者的期待与实物不符而发生的退货情况。

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同时，视频也能消除那些不相信你的消费者，那些对产品不了解或对产品持有怀疑态度，这些都会使消费者在订购时犹豫。通过视频的展示方法可以很好地安抚消费者。你只要拍摄一段视频演示该产品的性能和优点就可以协助顾客作出购买决策。

以下是亚马逊公司发布的一些数据来为其提供支撑：

96% 消费者认为视频在作出在线购买决定时很有帮助;

79% 的在线购物者更愿意通过观看视频来获取产品信息，而不是阅读页面上的文字;

正确的产品视频可以将转化率提高 80% 以上。

视频上传后会出现在这个位置（listing首页），很容易就能看到。是你们公司的产品宣传片，里面有你们公司的 logo、产品宣传片、广告等，画面优美，展示对象广泛。这是我们说的主图视频。

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在产品listing下面还有一个videos，就是我们所说的关联视频往下翻就可以看到。目前只有美国站开通了关联视频介绍功能。相对比主图视频这里并不是很显眼，主要是为了让卖家和消费者能把视频传来。

这里有10个展示位，上传的视频都是有购买链接的，点击链接就能直接购买。因此，卖家最好是将自己产品的视频上传到这些地方，把前五个位置占满，否则亚马逊就会将你的竞品视频放到这里来。如果你的顾客在你的店里点击了一个视频，然后跳到了其他的店铺，那你就失去了一个客户了，为别人做了好事。

关联视频的内容可以是：

1、买家秀视频

这样的视频是展示消费者所用的商品感受。比如，消费者收到的商品放在家中的实际尺寸和使用效果，或者是从购买者的视角来说明产品的优点和优点。这样可以帮助消费者更好地理解他们的功能，让它的价值更高，更能让消费者产生共鸣。

2、解说视频

这种类型的视频可以专注地表现产品的益处和产品对顾客有什么用处。一部好的、令人信服的脚本非常重要，不管是大声地说出来，还是把它展示在荧幕上。有些产品的益处，比如某些营养护理品，只从视觉上是无法看到的。一个很大的问题是，显示一个产品是怎样被利用的，它给了用户什么价值。

这些视频时长1~3分钟左右就可以了，点到为止即可。如果视频的时间过长，那么用户就没有看下去的欲望了。

大多数关联视频的时长都在1分半左右

如果你的产品比较复杂，或安装过程非常繁琐，你制作一条开箱视频上传到关联视频：该视频是关于产品组装步骤的详细说明及操作指南等。可以多花5-7分钟的时间，让购买产品的用户可以有一个视频教程来跟随安装和使用。因此，提高了使用者的满意程度。

视频的展示效果是公认的比图片和文字好。现在既然亚马逊开放了视频展示功能，那么我们还没有上传视频的亚马逊卖家大佬们快快做起来吧。短视频功能虽然没有刷单来得那么痛快，但是也是不能放弃的细节运营手法。从细节来打败你的竞争对手。这是我们所说的精细化运营。

人们普遍认为，视频的展示效果要优于文字和图像。亚马逊推出了视频播放，亚马逊的卖家们，就赶紧抓住这个机会行动起来。短视频的推广，虽然不如刷单，但在细节上，却是不容小觑的。从细节上击败你的竞争者。这就是所谓的精益经营。