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“全球经济将面临着衰退,我们应从追求规模转向追求利润和现金流。”最近华为创始人任正非的一席讲话刷屏互联网,更是把寒气传递给了每一个人。

来源:微博截图

事实上,亚马逊卖家们早已感受到了这股寒流。进入2022年,疫情红利消失、行业回归平淡的信号愈发明显,“活下来”成为了大多数卖家的首要任务。

那么在此种大背景下,跨境人应该如何调整经营思路和方针呢?我们或许能从行业顶级大卖的2022半年财报中找到答案。

寒气逼人!

美国TOP大卖裁员清算,倒闭原因曝光

如果你踏入亚马逊较早,相信不少老鸟一定听说过“Pharmapacks”的名号,这是一家成立于2010年的美国卖家公司,主营健康、个人护理和美容产品。根据研究公司Marketplace Pulse的数据显示,去年 9 月,Pharmapacks 是美国排名第一的亚马逊卖家,目前它在该网站的全美畅销产品中排名第五,其累计的review高达120多万条

来源:Marketplace Pulse

不过近日美国多家媒体曝出猛料,Pharmapacks 的母公司 Packable 正在裁员并停止运营。据CNBC报道,Packable 周一在给员工的通知中表示,将裁员 138 人,约占员工总数的 20%,其余 372 名员工预计将被解雇

来源CNBC

对此,Packable公司表示:“在过去的几个月里,我们一直在夜以继日地工作,为我们的业务提供资金。不幸的是,我们无法获得业务运营所需的现金。我们现在被迫停止运营清算任何剩余的抵押品并关闭业务,包括您向其报告的机构。”

Pharmapacks 暴雷的消息,其影响力不亚于去年的亚马逊封号潮。要知道 Packable 之前从多家知名投资者那里获得了融资,包括凯雷集团、富达和卢吉路资本。除了亚马逊,该公司还在沃尔玛、eBay和Target运营的市场上销售产品。据公开报道,2018年,Pharmapacks的营业收入为2.7亿美元左右。

为何这家美国TOP级大卖会走到裁员清算这般地步呢?除了融资失败,现金流断裂之外,另一大原因是:Pharmapacks遭遇了供应链危机,导致大量库存断货,采购订单延迟,以及新客户招募延迟。

回头我们再看本文开篇任正非的那段讲话,话虽难听,但忠言逆耳。Pharmapacks的暴雷早有先兆,公司一味追求营收规模,不重视利润和现金流,想借用互联网公司讲故事的模式,赚资本市场的钱,这条路在2022年显然是走不通了。

半年营收58亿 增速显著放缓,

从安克财报看海外市场变化

聊完美国顶级大卖,我们再来看看中国TOP大卖安克创新今年的业绩表现。

8月25日,知名大卖安克创新公布了2022年半年度报告,作为跨境圈的超级学霸,安克创新交出了怎样一份答卷呢?

根据财报显示,2022 年 1-6 月,安克创新实现营业收入 58.87 亿元,同比增长9.62%;其中线上业务,实现营收37.88亿,同比增长8.15%,较2021年的25.60%,下滑了不少。净利润方面,实现扣非归母净利润 3.06 亿元,同比增长 1.94%。

安克创新2022年半年度报告,来源:巨潮资讯网

对比安克2021年财报,侃哥发现其营业收入增速大幅放缓,安克创新2021年的营收增速为34.45%,而今年上半年安克的营收增速仅为9.62%,具体的产品品类营收情况如下:

充电品类实现收入 29.45 亿元,同比增长 24.18%;

智能创新类实现收入 16.68 亿元,营收同比下降 3.37%;

无线音频类实现收入 12.10 亿元,营收同比下降2.75%。

对此,安克创新给出的分析是:伴随境外疫情防控逐步放开,消费者出行需求增加,移动电源业务收入呈现较快增速;而智能创新和无线音频营收降低的原因是,海外市场需求放缓

从安克财报的变化,我们也能窥见到今年上半年海外消费市场的变化:新冠疫情反复、俄乌冲突爆发,能源及大宗商品价格一路攀升,导致市场供需两侧失衡,全球经济下行压力持续加大。受此影响,全球多个国家和地区陷入“通胀潮”,海外消费者购买力不同程度受到影响

此外,受汇率冲击,安克在欧洲和日本市场的表现不尽如人意;反观中东地区的收入持续稳定增长,同比增长42.29%,拉美等地区的市场开拓也呈现较好态势

安克创新2022年半年度报告,来源:巨潮资讯网

尽管遭遇了艰难的外部环境,但安克创新的上半年业绩依旧可圈可点,尤其是独立站业务实现营收2.15亿,同比增长30.03%,是所有销售渠道里增速最快的;其他第三方平台营收稳步增长;反观亚马逊平台的收入似乎已经进入瓶颈期,增速仅为6.59%,较去年19.04%的增速,下滑了近13个百分点。对此,有卖家表示:会不会是亚马逊线上电商业务快到顶了……

安克创新2022年半年度报告,来源:巨潮资讯网

以上两点无疑给广大跨境卖家未来调整经营方针,开拓新区域市场,提供了重要的参考。存货和现金,是跨境电商企业两条最重要的生命线。对中小卖家而言,应当及时砍掉不挣钱的SKU,精简团队提高人效,真正做到“小而美”,才能更好地活下去。

写在最后

来,想要在出海赛道上占得一席之地,从业者要么在品类发展策略上形成差异化竞争,选择毛利率较高、生命周期较长、更新换代较慢的品类,例如这几年业绩表现优异的易佰网络;要么在产品上有所创新,塑造品牌影响力,例如安克创新这条路。

与其抱怨行业大环境不好,经济下行,不如将这些化为跨境人成长的动力!

END互动有奖对于今天文章的话题,大家有什么想表达的看法或者意见,都可以在评论区留言。转发+留言+点赞,我们会在参与互动的卖家朋友中抽取1位小伙伴,获得Moss畅销书《跨境电商是如何运营的》一本。注:越走心越打动小编~活动截止时间2022年8月26日下午5:00快来参与吧~

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作者 UU 13723417500

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