通过亚马逊自动广告，你可以快速收集到一批客户搜索关键词，其中一些高绩效词非常适合进一步在手动广告中进行强化。但面对大量关键词，如何筛选出最有价值的词呢？以下是筛选和投放的思路：

高绩效关键词的特征

高绩效关键词通常表现为**“高曝光-高点击-高转化”**，这些词能够带来较大的流量，同时具备良好的转化能力。要识别这些关键词，你可以从广告平台下载以下报告并进行分析：

投放报告：查看关键词的整体广告效果，包括点击率（CTR）和转化率（CVR）。

搜索词报告：聚焦客户实际搜索的关键词，挖掘那些表现突出的搜索词。

如何选择高绩效关键词？

筛选关键词时，需要结合业务阶段和广告目标：

新品推广期

关注点击率（CTR）较高的词，测试哪些关键词能为新品吸引更多流量。

优先选择曝光量适中、点击量不错的词，以避免竞争激烈的大词。

成长期和成熟期

更加注重转化率（CVR）和ACOS（广告成本销售比）。选择那些带来稳定转化且成本合理的关键词作为手动投放的重点。

对高转化词进行细化，例如将匹配方式调整为精准匹配，以提升广告效益。

清库存阶段

聚焦转化能力强的低成本关键词，减少不必要的广告支出。

投放关键词的数量和预算

在选择关键词后，根据广告预算决定投放数量。如果预算有限，可以先挑选表现最突出的10-20个关键词进行测试，观察效果后逐步增加投放范围。

亚马逊关键词分类小贴士

理解关键词的类型也有助于广告优化：

客户搜索词：消费者在亚马逊搜索框输入的词。通过搜索词报告，可以挖掘客户需求。

后台搜索关键词：卖家在Listing上传时输入的词，帮助系统识别产品，但不会在前台展示。

投放词（关键词）：用于广告投放的词语，决定广告是否有机会触发展示。