周三. 5 月 29th, 2024

大家常说,跨境电商是7分选品,3分运营。跨境电商行业正处于蓬勃发展之中,每天都在不断地进步,不断地改善,想要在这个行业抓住消费者,获得消费的青睐以及认可,一定要做好电商选品的关键。那么怎样的电商运营策略,超店 Shoplus为大家分析跨境电商选品分析+思路分析该如何做呢?

跨境电商选品

1.依据受众选品

选品受众涉及到不同年龄、性别、居住环境、兴起爱好等等,先确定想要销售的对象是谁,可以减少选品的出错率。选品时候,我们要考虑的是产品适合消费者为主,而不是看着什么火就卖什么。其次,国外的人与我们的购物习惯还有很多的不同之处,最简单的一个例子,我们购物注重的是商品的口碑销量,一般买东西首选市场上销量最高的,卖的最好的一款,我们默认那一款是最优质的性价比最高的一款。而外国人购物时不注重销量,看重商品本身的介绍,性能,特点,价格是他们的参考项。

2.大数据分析选品

也可以通过一些大数据平台进行研究分析,去预测效果,现在是大数据时代,跨境电商当以效率优先。立足于大数据分析,对目标市场发起快速而准确的进攻,才是关键。

3.类目选品法

专注一个类目,将产品类目做深做透。专注一个四季销量稳定的类目有个好处是为店铺提供基础销量,不断累积评价和review。如果通过季节性产品去冲击某一阶段的销量,但是做这些产品如果失败了,就换回一堆可能要摆一年的滞销品,风险性大。所以专注一个类目,然后进行延伸并精确化,不断满足用户需求。

4.季节性选品法

季节性选品法是拉升一段时间销售额的好方法。通过规划好项目的推进时间,让季节性产品在旺季趁着节日流量爆发,卖一波产品,累积一段时间销售额的拉升积累评价和销量,但是这类选品节奏比较紧张,大致项目的节点分为选品、研究竞品情况、供应商洽谈、做货、发货、到货售卖环节。

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作者 UU 13723417500

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