大多数人选择做亚马逊或eBay，还是因为国内市场竞争激烈、并且内卷严重，最常见的就是打价格战，明明产品不赚钱还是要去压价。选择跨境这条路属于另辟蹊径，但是做亚马逊也是很卷的，只是相对于国内只会打价格战好很多，因为亚马逊卷的是品牌和运营。踏踏实实做还是会有一些机会的，下面介绍一下大家在选品中需要注意的一些事情。

一、避开竞争激烈的产品

竞争激烈的产品确实每个月的产品销量都很高，但是这些都已经被大卖所垄断，你一个新入行的商家，既没有完善的供应链和品牌效应，也拿不出价格优势，你怎么卷的过别人呢，而且亚马逊平台给这些大卖的流量要高的多。下面举例一些常见的竞争激烈的产品。

打开选品插件，把卖家国家设置成中国，你会发现销量的前十名全部都是手机的手机壳和保护膜之类的。

服装行业有多卷，大家都应该知道吧，在江浙一带有很多做服装类的工厂，虽然这个销量很高，但其实都在卷价格，这个是非常考验供应链的，价格有优势的一般都是一些工厂类商家。然后就是珠宝类，全球经济下行，对珠宝奢侈品的需求肯定会越来越少的。

二、选择体积小重量轻的物品

做过亚马逊的都知道，一个售价200元的产品，可能进货成本不到30元，但是物流成本可能要70～80元，所以说新手选择体积小重量轻的产品非常有必要。下面是亚马逊的一个物流价格，大家可以当作参考。

三、确定合适的售价范围

产品的价格是一门学问，不论产品的成本如何，首先要摒弃的是低价思维。贵的产品就一定质量好吗？并不是，但这个就是品牌效应，香奈儿就是一个例子。

太高和太低的价格对于新手而言都是不合适的。价格太低的产品是没有什么利润的，它更多的只是抢占市场份额的一个手段。对于做亚马逊的新手而言，选择18-35美金这个区间是比较合适的，因为这个这个售价既能保证一定的利润空间，而且价格相对较低，是比较容易引起用户冲动消费的。

计算利润，我们不光要考虑采购成本、FBM运费等，还需要考虑到人员等工资，广告费用以及运营成本等。下面是利润计算的一个公司图表。

四、有一定的潜在需求

新手卖家避开竞争激烈的产品类目后，一定要选择增长趋势比较明显的产品，最好是产品本身的排名比较靠后，以下是一些详细内容。

排名靠后意味着现在还没有爆款，同时跟卖的商家也不会太多，需要注意的是尽量选择排名1w+的产品，并且7天增幅>1%，说明这个产品的需求其实在不断地增加，这个时候你入局赶超的机会是比较大。

产品的流行趋势是有时效性的。不要盲目地参照去年的热门产品来规划今年的产品销售，因为很可能已经过时了或者市场已经饱和。

真实用户的评论是非常重要的，只有这样你才能抓住用户的通道，如何对产品进行有效的优化。

与国内电商平台不同，亚马逊对知识产权和商标的保护极为严格。在选品前，务必通过商标局查询商标信息，同时检查同行销售情况。如果某款产品属于白名单且有两个以上商家跟卖，那么基本没有什么侵权风险了。

好了，今天关于亚马逊选品思路就介绍到这里，感兴趣的可以关注小编。

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