周四. 5 月 30th, 2024

选品是跨境电商运营的第一步,但是卖什么一直以来就是令许多卖家头疼的问题,本文将介绍几个选品渠道,帮助卖家快速找到可供销售的利基产品。不管是完全没有idea的卖家,还是已经对自己要销售的产品有一定想法的卖家,都可以顺藤摸瓜,找到有利可图的产品。

1、借助选品工具

Jungle Scout可以通过大数据,帮助卖家找到极具潜力的亚马逊产品,跟踪并监控竞争对手的定价、库存、利润率等,从而帮助卖家获得最大的销售利润。卖家可以借助该工具轻松地对平台产品进行分类,通过添加一些简单的搜索过滤器,缩小范围,找到想销售的产品。

除了Jungle Scout外,卖家也可以借助其他选品工具,包括AMZscout、BigTracker等。

2、在线趋势刊物

在线趋势刊物是个不错的选品渠道,但与其他选品渠道不同的是,趋势刊物可能无法为卖家提供直接和准确的选品idea,但它们可以帮助卖家了解消费者购物模式及其方向,还可以激发卖家产品灵感。以下是推荐的一些趋势刊物:

PSFK:它是一个热门在线趋势刊物,卖家可以参考它的趋势报告。Cool Hunting:揭示了最新的设计、技术、风格、旅游、艺术和文化趋势。Cool Hunter:它是所有创意产品的领先权威,可以让电商卖家领先了解市场趋势,主要提供酷炫、创新和原创的内容。UberCool:个人运营内容平台,但该刊物还是有很多资讯和产品创意。Trend Watching:Trend Watching会在全球范围内搜索即将出现的消费品趋势,它有30名趋势侦察员寻找产品趋势。Trend Hunter:Trend Hunter是世界上最大的趋势社区之一,在全球拥有137000名会员。Springwise:从Springwise主页,卖家可以浏览过去30天内发布的新业务和产品创意。如果你要查找整个数据库,就需要订阅Springwise Access。

3、产品评论博客

产品评论博客上有丰富的趋势资源,查看新的产品测评可以帮助激发卖家选品灵感。以下是卖家可以日常查看的一些Top产品评论博客列表:

UncrateAcquireMagWerdOutblushBless This StuffGear PatrolCool MaterialGear MooseHiConsumptionFirebox

4、产品策划博客和平台

不知道卖什么产品的卖家也可以查看产品策划博客和平台,包括:

Canopy:策划一些来自亚马逊平台最佳且最值得关注的产品。http://Thieve.co:Thieve是一个速卖通产品策划网站。

5、图片社交网站

一些图片社交网站非可以让卖家获得消费者对感兴趣和趋势产品的看法。一些主要的图片社交网站有:

Pinterest:它是发展最快的社交网站之一,每月用户超过5000万。Fancy:该社交平台用户参与度非常高,而且Fancy甚至可以让用户获得投资。Wanelo:是一个全球购物社区,将产品和商店整合在一起,形成类似Pinterest的产品发布形式。Instagram:Instagram上有很多产品创意,它是探索消费者正在使用以及感兴趣产品的好渠道。卖家可以使用标签查找消费者正在使用的产品,关注有影响力的人,看他们分享的内容,并密切关注特定利基市场的趋势。遇到的潜在产品创意时可以保存下来,方便以后参考。

6、电商平台

电商平台是寻找电商利基产品最常见的渠道之一,但是由于许多平台规模庞大,除非卖家了解在平台中寻找可行趋势产品的最佳策略,否则很容易被众多产品淹没。卖家选品可以借助的电商平台包括:

(1)B2B电商平台

B2B电商平台可以让卖家找产品的同时找到供应商,比较流行的B2B批发产品网站主要有:

阿里巴巴:它是世界上最大的电商平台,产品种类繁多。除了阿里巴巴之外,还有很多其他类似的网站,包括:TradeKeyGlobal SourcesMade-in-ChinaIndiaMart

(2)B2C电商平台

B2C电商平台直接面向最终消费者,因此通过有策略地搜索一些热门产品页面,卖家可以更好地了解消费者趋势以及与之相关的产品,此类页面有:

最大的在线拍卖网站eBay的eBay Popular栏目会列出一些eBay上最受欢迎的产品清单。此外,eBay Watch Count在线工具,还会根据浏览量列出eBay上最受欢迎的产品。亚马逊的Amazon Bestsellers可以让用户查看该平台上最受欢迎的产品,每小时更新一次。Amazon Movers and Shakers可以查看亚马逊过去24小时内销售排名中涨幅最大的产品,每小时更新一次。众筹网站Kickstarter的Kickstarter Discover会按人气、资金、重点推荐以及许多其他选项排列所有项目,也能给卖家选品提供一些灵感。手工电商平台Etsy的Etsy Trending Items可以让用户查看目前Etsy上流行的产品和listing。阿里巴巴旗下B2C电商平台速卖通的AliExpress Popular可以让用户查看速卖通上最受欢迎的产品。电商平台Storenvy的Storenvy Trending Products 会展示平台卖家最近热卖的产品。

7、社交论坛

社交论坛是寻找利基电商产品的另一个渠道。最大的社交论坛之一是Reddit,它最独特和最强大的一个功能就是“subreddits”。每个Subreddits都迎合了不同兴趣领域的用户。在Subreddits中,卖家可以找到大量利基产品灵感。

如果卖家仔细观察,可以看到一些以产品为中心的Subreddits,用户会讨论他们最喜欢的产品,如:

Buy It For Life:用户会讨论生命周期比较长的产品。Shut Up And Take My Money:讨论消费者真正想要的有趣产品创意。你可能已经知道亚马逊上拥有大量的产品,但筛选数百万种产品可能需要很长时间。相反,你可以通过一些亚马逊subreddits来选品,包括:The Best of Amazon CanadaFind It On Amazon

最后,卖家也需要留意一些Reddit帖子,用户会专门列出他们最喜欢的产品,例如:

Reddit, What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy?What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?

8、通过搜索爱好进行选品

消费者愿意花钱购买产品来支撑他们的爱好。卖家可以通过这些渠道开启选品之路:

Wikipedia Hobbies List500 Ecommerce Niches

9、供应商目录

供应商处于产品销售市场的前沿和中心,因此卖家可以从一些供应商那里查看一些可以在线销售的趋势产品。代发货供应商、批发供应商和自有品牌制造商都很有可出售趋势产品给卖家,而且他们经常有很多库存。

找不同类型供应商的最快方法是使用供应商目录,例如:

Dropshipping Suppliers DirectoryWholesale Suppliers DirectoryPrivate Label Manufacturers Directory

10、谷歌趋势

如果卖家已经有一些选品的灵感,就可以使用谷歌趋势产品并确定其是否具有任何价值。

谷歌趋势不仅会显示总搜索量,还会显示产品最受欢迎的国家/地区。

亚马逊卖家之路,从AMZ123开始。

作者 UU 13723417500

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