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做跨境电商美国站，货物积压太多卖不掉怎么办？

这里千卖给大家总结了以下两种方法：

一、海外社交媒体渠道

海外社交媒体，即是直接针对目标买家和粉丝销售，通常是指利用YouTube、Facebook来清货，寻找有一定粉丝基础的网红帮助拍摄视频，再把视频上传至YouTube，优化视频标题内容，让想要这种清货产品的买家找到我们想要清货的产品，通过视频的描述引导，来到我们的亚马逊站点下单。

但是，相比于YouTube，Facebook更为直接，它拥有群组这个载体，聚集了买家、采购商等，因而产生了很多的群组。

二、mydepot清货平台

做美国清货的服务商很多，但效果最好的还是知名的网站mydepot。

MyDepot是一家行业领先的跨境分销&清货平台，专注为全球供应商和分销商双向赋能。以家具、家居、户外休闲用品为主，为Amazon、Wayfair、Shopify、Walmart等主流平台的卖家提供货源一件代发、自提服务，解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、积压库存等系列经营难题，同时也优先助力卖家清货大件商品库存及FBA退货。

跨境电商新手卖家可以直接套用的选品万能公式，值得拥有！

1、明确市场需求

每个平台都有这个平台对应的可售类目，每个类目下都有很多的店铺在做，每个店铺里都会有对应的产品。我们直接从结果出发来考虑，这个平台是卖服饰鞋包的多呢？还是卖母婴用品的多呢？还是卖3C数码的多呢？

同级类目对比下来，我们能够很清晰的洞察到某一下级分类的产品市场需求情况，因为有需求才会有市场，有市场大家才会来做。

在不确定做什么的前提下，模仿是最快最有效的方式，先模仿大家做的品，再沉淀到供应链深处获取优势，从而获取市场占有率。

2、分析竞争对手

仅仅考虑市场需求只是我们在选品环节的基础，有需求有市场的产品有很多，那么这个市场下有多少卖家在做，竞争力如何？这个是我们接下来要考虑的事情，分析我们的竞争对手。

从市场容量到竞争力这个环节我们引进一个概念，这个概念叫供需比。

供需比=搜索量/产品数量

这个系数，比值越大，竞争就越小，比值越小竞争就越大。

举个例子，我们准备做亚马逊的美国市场，在这个市场上我们准备做太阳镜或者是钓鱼竿，我们利用上述方法将搜索量量化作为分子，我们利用这两个关键词分别去亚马逊美国站前台去搜，得到的结果分别做分母。

比如这两个关键词的搜索量都是100W，对应的产品数量分别是10W和100W，那么得出的结果产品数量10W的产品竞争力就小，就有机会去操作。

总结一下：产品有市场是前提，市场占有率是我们的目的，在这个过程中我们需要去判断竞争力，引入的供需比能够形象直观的表现出来，竞争力越小的产品机会越大！