周二. 6 月 18th, 2024

对于新手卖家,提到选品,总有些不知所措,形成了新想法却又有各种各样的顾虑,然后陷入不敢确定最终选品的矛盾循环中。那么如何验证选品的可行性?除了必要充足的市场调研外,这8个选品建议值得收藏。

一、“身份带入”,考虑消费者真正需要的产品

目标人群是做电商非常重要的一个因素,这决定于最终是否可成单。想要真正的了解到消费者需要的产品,最好的方法就是“身份带入”,也就是说把自己想象成消费者,自己需要什么样的产品?什么类型的产品会让“我”有下单的想法?只有这样才可以调整好选品方向让产品变得更实用,展现出产品的价值所在,以“发现需要解决的问题”的思维方式去思考解决方法进行逆向选品。当准备测试一款产品时,可以获取反馈来验证选品是否正确,将自己作为使用人,体验感受,才能够真正满足消费者的使用需求和体验感受。

二、通过预售验证产品的市场潜力

以特定的价格做5个订单看是否有人购买,与此同时调研不想买的原因是什么,下单量给到的数据反馈能直接验证产品是否具有市场潜力。

三、做解决消费者痛点的第一人

你的产品比市场上的任何同类产品都要好吗?它有其独特的价值吗?如果都不是,那你为什么要选择这款产品进行销售呢?你选择的产品可以不是这个市场的第一,但是它应该尽量做到可以第一个解决买家某个痛点,除非你能够填补市场的某个空白,否则将会饱受同质化严重的恶果,不仅赚不到钱,终会被市场淘汰。但是如果你提供产品或者服务比其他任何人能更好的解决某个需求,利润才有可能可观而长久。

四、将困难拆解,逐一攻破

无论是在挖掘新产品还是在内容营销上,一旦遇到瓶颈或疑惑,建议把问题拆解成5-10个,逐一攻破。无论是对潜在产品的发掘还是内容营销,这个方法都非常有效。

五、借助趋势工具

专业的选品工具是可以给跨境卖家提供数据参考和指导的。关注市场动向,趋势工具必不可少。搜索趋势可以看出买家需求趋势,在搜出结果以后,再根据数据进行对比即可迅速了解到这款产品当前是供大于求还是求大于供的情况。

六、做有价值的差异化

当卖家拥有自己独特的专有产品时,这个问题很好回答,因为这时卖家的产品就能满足特定的需求,当然卖家也可以专卖别人的产品,但是这需要更多的方法和技巧,亚马逊自营和其他的第三方卖家都可能销售一样的东西,因此卖家需要的是把自己的特色展现出来,如果单纯只是价格的竞争,将很难与别人一较高下。互联网让同质化的竞争更白热化了,所以在做差异化的同时,还要确保此类差异化是有“客户愿意买单”的。

七、为目标产品设置着陆页

通过一周的时间将产品链接特定的H5落地页进行测试,可以大致搞清楚三个问题:哪种产品适合售卖?什么价位最受消费者欢迎?获得目标受众的成本大致可以维持在什么区间?这些结论非常有助于后期选品与推广。只要获取客户的成本低于利润率,可以准备加大引流力度、拓展业务了。

八、drop shipping

使用drop shipping可以降低成本、减少运营风险。即使一开始利润量较低,但可以在运营过程中了解利基市场、调整营销计划,积累经验,一旦产生可观的盈利,建议大量购买库存以获取更高的利润,此处需要注意的是,对于规格较大、仓储困难的产品仍使用drop shipping模式,规避风险,总能从别的角度获利。

一款产品之所以能够成功不是经过了一次市场检验,市场是动态波动的,每个月的谷歌搜索、竞争压力小的利基市场,都会影响产品的长期售卖效果。相比产品本身,如何去提升附带价值、如何做好营销、如何提供出色的客户服务、长期的坚持和努力,这些同样重要,不要被理论框架所限制,也不要被失败所影响,做好选品研究、随时根据市场调整策略都将助力爆品的成功。

每位跨境卖家的资源,经济实力,人脉,运营水平,第三方平台的选择,都是不一样的,这几个方面决定了选品的局限。所以,卖家在参考多种选品方法和建议时更应该结合实际情况,就可以找到适合自己的选品方法。

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作者 UU 13723417500

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