周四. 4 月 25th, 2024

亚马逊老卖家应该都知道”铺货“这个词,对于刚起步的新卖家朋友,或者没有接触过跨境电商这个行业的人来说,”铺货“是什么意思他们并不清楚,也不明白为什么这个行业要反复提及到”铺货“这个词。

铺货,顾名思义就是大批量的在平台上传产品,为什么要去铺货呢?这个词其实是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台,因为在ebay,wish,速卖通几大平台的蛮荒期,通过在平台大量的上传产品,不仅可以达到快速测款,快速出单,还可以实现快速的大批量出单和销售额短期快速的成长。

今天分享的主要是两个核心知识点:

1,在做铺货之前进行平台分析和市场分析,选一些不错的商品去“铺货”,才能批量的出爆款。

2,如果没有非常好的独家货源和爆款,目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。

在一个平台刚刚推出,或者买家需求数量大大超过卖家提供的商品数量的时期,”铺货“是非常有效的,比如eBay在 2008年到2013年前,速卖通在2010年到2015年,wish在2013年到2016年上半年都是大批量铺货实现大额的利润增长的。

前几年亚马逊澳大利亚站刚刚推出的时候,”铺货“是唯一的选择。”铺货“不仅能迅速增加销量,凭借ERP和采集软件,单人的上传产品效率也可以大幅度提升,那么对于一家大的跨境电商公司来说,”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理,对于小卖家和个人卖家也是如此。

但是,当平台流量稳定,买家数量也能维持稳定,卖家不断进入造成竞争激烈,特别是大家都用ERP进行铺货,造成平台商品数量大量增长的情况下,”铺货“就进入到第二个阶段,从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。

这是什么意思呢?每个平台的蛮荒期,你只要“铺货”产品数量足够,就算你不懂选品,不懂市场,平台因为卖家数量有限,商品有限,是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后,就没有足够的流量给你每个上传商品去测款,所以你在上传产品的时候一定要上传有效的,可能热销的和可能成为爆款的商品。

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作者 UU 13723417500

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