亚马逊老卖家应该都知道”铺货“这个词，对于刚起步的新卖家朋友，或者没有接触过跨境电商这个行业的人来说，”铺货“是什么意思他们并不清楚，也不明白为什么这个行业要反复提及到”铺货“这个词。

铺货，顾名思义就是大批量的在平台上传产品，为什么要去铺货呢？这个词其实是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台，因为在ebay，wish，速卖通几大平台的蛮荒期，通过在平台大量的上传产品，不仅可以达到快速测款，快速出单，还可以实现快速的大批量出单和销售额短期快速的成长。

今天分享的主要是两个核心知识点：

1，在做铺货之前进行平台分析和市场分析，选一些不错的商品去“铺货”，才能批量的出爆款。

2，如果没有非常好的独家货源和爆款，目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。

在一个平台刚刚推出，或者买家需求数量大大超过卖家提供的商品数量的时期，”铺货“是非常有效的，比如eBay在 2008年到2013年前，速卖通在2010年到2015年，wish在2013年到2016年上半年都是大批量铺货实现大额的利润增长的。

前几年亚马逊澳大利亚站刚刚推出的时候，”铺货“是唯一的选择。”铺货“不仅能迅速增加销量，凭借ERP和采集软件，单人的上传产品效率也可以大幅度提升，那么对于一家大的跨境电商公司来说，”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理，对于小卖家和个人卖家也是如此。

但是，当平台流量稳定，买家数量也能维持稳定，卖家不断进入造成竞争激烈，特别是大家都用ERP进行铺货，造成平台商品数量大量增长的情况下，”铺货“就进入到第二个阶段，从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。

这是什么意思呢？每个平台的蛮荒期，你只要“铺货”产品数量足够，就算你不懂选品，不懂市场，平台因为卖家数量有限，商品有限，是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后，就没有足够的流量给你每个上传商品去测款，所以你在上传产品的时候一定要上传有效的，可能热销的和可能成为爆款的商品。

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