周日. 6 月 23rd, 2024

原标题:快速打造跨境电商爆款产品,只需这6步!

随着跨境电商的发展,更多的经营者将目标瞄准了海外市场,但地域和语言的局限、文化的差异与经营习惯、运营理念的差异,仍然是跨境电商所面临的挑战。

正确选品的宗旨

跨境电商选品的核心要求:品质的商品,优势的价格,符合跨境销售特性,满足目标海外市场需求,突出自己的特色竞争优势。

什么样的产品适合做跨境电商呢?

这个问题也是非常热门的,应该考虑以下几点:

(1)市场潜力巨大,利润率比较高。

(2)适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

(3)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

(4)售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

(5)有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等。

(6)不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。

当然,快速打开海外市场,学习打造爆款产品,为店铺和品牌赢得更高的关注度与下单量,是当下运营者需要考虑的第一件事,那么,如何才能做到跨境电商爆款产品的打造呢?

打造跨境电商爆款产品,只需这六步!!

1.选品

不管是传统电商还是跨境电商,产品永远是消费者关注的基本点,也是客户下单购买的最重要因素,产品不行,一切都无从谈起。

其实反观电商渠道多种爆款产品,他们的共同点就是需求量大并且易消耗。比如化妆品和数码电子以及周边产品,不计较重复,不像服装一样怕撞款,而且可以口耳相传,在朋友之间互相推荐。最重要的一点就是,不怕买的多。

其实跨境电商爆款产品的选择相对来说更加不容易,不仅仅是消费者的文化差异巨大,就连生活习惯也难以捉摸。这就需要运营者结合自身优势,依靠国内的有利资源,尤其是新奇特产品的制造和开发资源,让海外消费者耳目一新,带着仰慕之情和好奇之心完成购买。

建议运营者关注目标区域的网站、名人、新闻,了解当地人的需求,同时社交媒体网红的推荐和时尚风向标也可以借鉴。

尽可能地把控进货甚至生产渠道,在产品本身做一些本地化的改良也是不错的选择。建议选择与生活息息相关的产品,最好是国内外用户的使用率都非常高,而且在文化差异上没有太大使用区别的产品。爆款追求的是销量,所以小众文化产品需要另行制定运作方案,不在此列,打造爆款所选产品一定是有关衣食住行娱乐的大众款。

2.价格够诱人吗?

爆款属于走量的产品,价格需要有诱惑力才能更好的刺激购买。爆款产品的选择一定要在价格上面下功夫,可以将利润适度降低,靠关注度和流量完成盈利。

运营者除了网络运营的资源外,因地缘优势对生产和跟单环节有很好的把控能力,成本与利润的压缩可以在价格上形成优势。不管是在海外还是内地,消费者都会去货比三家,价格需要够诱人,才能打动更多的消费者,这一点,全球通用。

3.读图时代,图片需要吸引力!

这是一个看脸的时代,也是一个读图的时代。不过看脸不一定要多美丽,而读图也不必是花哨。

不过,图片的处理本身就是带有些许艺术格调的东西,也和目标区域有较大关联。如果你的客户是在亚洲文化圈(东亚、东南亚)内,产品图片则需要注重使用体验、制作风格和品牌特色。如果目标客户是西方文化圈的,产品图片的设计则需要侧重实用性,最好是全白背景,多个角度展示商品。另外,简洁、具有现代时尚感的设计还是比较通用的。

4.适因地制宜,不同平台不同的手段

5.数据调研很重要

爆款的共同点,就是都需求量大,而且复购率强。所以,开发爆款,要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种,所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的,这其实很好理解,比如说你需要一块可以防水的水表,一个检测运动指数的计步器,如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表,那样受众群体变广后就会更畅销。

6.备货吧!充足的库存不能少

想想看:货卖出去,无货可发岂不是大问题?

如果说产品的打造是爆款的基础,那么充足的库存就是完成爆款的最后一环。

除去现货库存,持续的产品更新和研发也是非常重要的。不管是在何种网购平台,持续的成交和点击会使卖家被系统以及用户认定为高质量卖家。

在电商领域,爆款产品可以说是每个卖家的终极梦想。因为一款爆品带来的实际效益远远不止它所完成的销售额,更是对店铺流量的有力刺激,可以为店铺和品牌赢得源源不断的关注度。它可以帮助你在很短的时间内完成海外市场的开拓,为自己在跨境电商领域赢得一席之地。

最后,真正的跨境爆品,七分靠选品,三分在操作!“”(来源:跨洋传媒)

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作者 UU 13723417500

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