周六. 4 月 13th, 2024

想做跨境电商,不知道如何选品?相信这是很多新手都会有的困扰,不同的人会有不同的回答。但是有一点是肯定不会变的,那就是一定要选择热门,最好是有利润点,而且竞争还比较小的产品,换一句话说就是要选择利基产品。三分靠运营,七分靠选品,今天小编就和大家讲讲如何选品,仅供各位参考,说的有误的地方,欢迎指正。

一、低单价商品选择建议。

鉴于其价格属性,低单价产品在选择产品时应注意其销售,而不仅仅是单一产品带来的利润。只有交易量才能有更大的利润空间。

1.生活消耗品。

在选择产品时,应考虑产品本身的使用频率和数量。例如,一种护理产品、清洁卫生用品、厨房和浴室等日用品都是日常必需品,其使用和购买频率非常高。

2.季节性产品。

与中国北部一样,大多数欧洲国家一年四季都有明显的气候。因此,在不同的季节对产品有不同的需求。当然,从国家的角度来看,欧洲国家的地理位置也不同,每个季节的持续时间也不同。

3.节日产品。

还有一种低单价产品是节日产品,其特点是淡季和旺季非常明显,所以我们必须抓住旺季的销售期,同时在库存准备中,以避免冗余库存。欧洲的一些主要节日集中在每年的第四季度,而低单价商品的卖家是一个很好的销售机会。

4.受环境影响的新品类。

受疫情影响,大多数欧洲国家鼓励人们在家工作。此时,它为家庭办公和室内运动产品提供了相当大的市场。

二、低单价商品选择考虑维度。

1.产品消耗。

产品的使用频率与其消耗成正比。对于单价较低的产品卖家,在选择产品时应考虑产品的使用寿命周期,以确保其高消耗。

2.产品回购率。

回购率也应作为考虑因素之一。卖家应通过提高产品形象、质量和服务水平,尽可能保证回购率。

3.进入门槛。

对于门槛较低的产品,竞争较小。虽然前期准备工作比较繁琐,但后期市场会比较稳定。

4.品牌粘度。

欧洲消费者特别喜欢品牌。一旦他们接受了一个品牌,他们就会成为忠实的消费者,所以对于中国卖家来说,注重品牌建设不容忽视。

最后给各位卖家提个醒,以亚马逊平台为例,每个品类下都有很多二级分类三级分类及四级分类。越细小的品类成功的概率越大。

选品时可参考这几个品类+自身资源+自身喜好,然后进行前期调研,预判利润和销量是否能达到自身预期。

一般情况下选择服饰、母婴的比较多,也是大多数卖家比较熟知的东西,而且货源也比较充足。

多看看Facebook、Instagram、YouTube、Pintest、Google+,然后汇总一个产品清单,再逐一筛选。

综上就是想做跨境电商,不知如何选品的内容分享,飞鸟国际海外仓提供一件代发服务、代贴单、代发货,中转仓储、亚马逊FBA退货换标等服务,特别适合跨境电商卖家发货。

作者 UU 13723417500

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