周日. 5 月 19th, 2024

全文分为4个部分

1,为什么说做亚马逊没有捷径可以走

2,产品最难的部分就是积累经验

3,用一年去做好产品和运营的模式

4,总结

今天回湖北老家这边玩几天,最大的感受就是老家里面几乎都是老人,没有多少生机,年轻人都在大城市去打工了。村子里面四周都是热气腾腾,感觉比深圳还要热,不知道是不是深圳到处都是空调的原因,几乎只有出去的时候会有点热的时候,其他时候都不怎么热,这次没开车回来,感觉整个人都不方便,出去一趟骑摩托车和自行车,走一圈回来,整个人都黑了一大圈了。

昨天碰到多年没见的同学,他说今年上半年才挣了不到5W左右,不知道是不是整体的行情的问题,当他问我挣了多少的时候,我说也差不多,并不想跟他说,我挣了多少钱的事情。其实当年我们一起从初中毕业,他不想读大学,觉得家里负担太重了,出去学了修车,而我当时深受知识改变命运的想法,虽然不知道为什么会改变命运,但是听老一辈的人说,读书越多的人生活过的越好,见识越多,就懵懵懂懂了上了大学,今年毕业的第10年,混的最好的一拨人就是读了博士和博士后的,混的最不好的一拨人就是高中没毕业的,我们处于中间,这个世界是公平的,付出多少就能得到多少,知识真的可以改变命运。

就像这句说的,这个世界并没有神话,不读书的不学习的人混的很好的人也有,但是这个世界遵循的朴素的道理就是,越努力越幸运,没有事情是有捷径的,就像亚马逊一样,亚马逊的产品和运营同样也没有捷径。

1,为什么说做亚马逊没有捷径可以走

经常会有一些会员和课程的学员跟我交流,如何快速在亚马逊赚到钱,其实我通常讲的就是,亚马逊赚到钱是一个水到渠成的事情,不是一个捡爆款就可以改变命运的地方,尤其是有一些朋友还想着一边上班,一边兼职来赚钱,这个在我的认知里面几乎是不可能的。

我通常说的三件事,产品,营销,供应链,那么我们通常讲的是,有没有可以独挡一面的产品,有没有一种适合产品的营销模式,最后有没有可以搞定这种产品和营销的供应链,那么三者需要形成一个闭环,那我们再去做产品和销售的时候就会觉得简单。

大家发现没有,通常亚马逊能够做的很好的人,模式都是异常的简单,凡是表格做一大堆的,或者每天黑科技和打造爆款挂着嘴巴边的人,几乎都是亚马逊还没有做的非常好的人。

我认识好几个朋友都是,就做自己的供应链的产品,很少碰供应链以外的产品,能力都是只会简单从自动到广泛,到精准,但是整个模式的闭环做的非常好,就是产品只要开一个简单的就能够打上去,不需要玩这么花活,就能够做到top10,但是就是产品属于竞争小,出单不多,多sku的产品,就能够和这种营销模式匹配起来。

但是2019-2020年之间,也尝试做过竞争大的厨房类目的产品,也尝试做过其他供应链的产品,比如塑胶类的,但是无一例外都是失败了,最后都回归到了做自己类目和供应链的产品。

2,产品最难的部分就是积累经验

很多人跟我聊产品开发,我通常就会从他最熟悉的行业开始入手讲这个问题,我记得之前有个做U盘的兄弟,感觉U盘做不下去了,价格低竞争大,但是开发其他的产品又没有经验,问我怎么弄,怎么开发其他类目的产品。我给他提了三个问题

1,U盘最新款的产品,你是如何了解到的

2,你是如何开发U盘最新产品的

3,为什么你对于开发U盘的款式判定这么准确。

他谈起U盘行业就开始非常兴奋,因为毕竟做了几十年的行业,

第一个问题非常简单,供应商,1688,国际站,以及同行,只要这个行业出了一个新款,他都能够第一时间get到这个点,所以信息通常比行业外的人快十天半个月,所以老外客户都非常信任他的改款产品,简单总结下,就是信息来源非常丰富,而且对于产品款式判断来源以及销量非常准确

第二个问题也是比较简单,就是把最近流行款,按照自己的想法做一个改款,因为别人出的款都是由专利和版权的,所以通过自己的改款以后基本都是可以避开,也是比较简单直接粗暴的,或者有时候听到同行的信息,以及看到别人的样板的时候,自己都能敏锐的把产品先做出来。

第三个问题,行业里面能够快速试错,快速进行信息整合,基本样板出来拿出来周围打一圈就知道这个款是不是受欢迎,然后量产的时候就八九不离十了。

我问他一个问题就是,既然U盘可以遵循这个规律,那么其他产品是不是同样可以呢,但是问题就是如何积累到这么多信息来源,如何把握住最新的流行款,如何快速的出款试错,这些都是需要时间和经验的积累,所以真正深入一个行业的时候,其实并不容易。

3,用一年去做好产品和运营的模式

一般来找我的学员和会员,我会问他们一问题,就是你准备多久去测试自己的产品,营销,供应链的可行性,如果想要1-3个月的人,我都是劝退的,如果一般回到6-12个月的人,我才有兴趣继续了解下去的,因为真正能够把产品模式走出的来人都是需要一年左右的时间的。

所以我们的资金能够支撑我们走一年,这是非常重要的,一年时间我们可以测试10-20个产品,长期产品和季节性产品交叉,高中低客单价产品,以及标品非标品,精品精铺都尝试一边,你会总结出来自己的经验,走一条适合自己的产品销售模式,这里要说的就是,无论哪种模式都是需要供应链支撑的。

4,总结

亚马逊没有捷径,就像我们的生活一样,读书多的人,学习多的人,会比早年辍学坐着体力劳动的人,大概率就会过的好,亚马逊做的多,经历多的人,大概率会比小白做产品要成功好很多。

作者 UU 13723417500

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