周四. 5 月 30th, 2024

当我们遭遇亚马逊恶意跟卖的时候,又有什么样的反击措施呢,我们又该如何保护我们自己的listing呢?下面简单给大家分析一下亚马逊几个亚马逊防跟卖计划的优劣:

1、Proiect Zero

Project Zero通过将产品数据、机器学习和序列化相结合来扫描和发现平台上潜藏的假冒伪劣产品,并先发制人地清除它们。

Project Zero自动保护功能:通过利用亚马逊的机器学习和品牌提供的产品数据,自动保护功能每天可扫描50亿个listing来检测和移除可疑的产品。

Project Zero自助打假功能:各品牌现在可以在不与亚马逊联系的情况下删除标记过的假冒伪劣商品listing。

Project Zero产品序列化功能:如今参与Project Zero项目的品牌将通过这一功能为自己的每个产品生成一个独特的代码,品牌可将代码打印或贴到产品包装上,产品进去亚马逊仓库时,亚马逊将通过扫描这一代码来确保产品的真实性,数据都将输入到亚马逊的自动保护系统中。

2、寒露节气主题

Trensparency program又名透明计划,号称能从源头防止跟卖,原理是在产品上贴上独一无二的二维码作为标识符,与SKU对应,产品入库时只有可以扫描的产品才能入库,因而无法被跟卖者复制。

除了品牌备案和价格(二维码需要付钱),卖家还要保证自己的每个产品都贴上二维码才能入库。

并且,这个计划致命的点是,如果你的listing有些在售的产品没有授权,可能会暂停你的listing。不幸被暂停,需要提供加入计划的时间。最近还有这种情况发生。

虽然说是个例,但是卖家还是要谨慎使用,最好还是用于全新的listing。

3、独家销售计划

品牌独家计划,又称AmazonExclusives。一旦你的店铺成为品牌独家的店铺,所有人都没办法跟卖你,这一点是非常好的。

万事都有好有坏,虽然不能被跟卖了,但是你的每一笔订单都要多给亚马逊5%的销售额佣金。这对于很多薄利多销的卖家来说是一个不小的利润损失。这个就相当于亚马逊向你收保护费了。

想要成为品牌独家计划店铺,店铺必须满足以下几点:

⑴ 订单缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;

⑵ 订单取消率(Cancellation Rate)在2.5%及以下;

⑶ 延迟送货率(Late Shipment Rate)在4%及以下;

⑷ 愿意仅通过亚马逊(以及自己的网站或实体店)独家销售产品;

⑸ 只用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品;

⑹ 必须品牌备案

所以如果大家有机会去做品牌独家计划的,可以自己在被跟卖和利润之间去衡量一下,如果是让出5%的佣金的情况下,利润依旧很不错的话,我们可以做品牌独家计划。

加入这个计划可以享受专职人员服务,有全面专业的品牌保护。并且有快速举报的通道,可以有效地防止跟卖。

但是佣金是加5%的,这个价格其实对很多卖家来讲都挺高的,并且是账户里面的所有产品。此外,参与了这个计划,就代表在亚马逊独家销售,对于多平台的卖家不利哦~

专利中立评估程序(NPE)

主要就是亚马逊向卖家开放律师咨询和代理维权功能——当拥有专利的卖家发现自己的产品被山寨跟卖时,可以使用这一功能,向律师提供相关的信息。律师会对卖家提出的申请进行评估并决定是否要将山寨产品删除。

如果律师得出结论,被指控的产品侵犯了专利,亚马逊将强制删除该产品。评估的费用为4000美元,将由在评估中失败的一方承担。

这个计划目前也是测试阶段,但是4000美元,对于很多卖家来说都是巨款。

当然,亚马逊的计划是打击假货,而很多卖家会利用亚马逊的规则来防止跟卖,利用“一样的产品”这个点,来发明一些方法防止被跟卖。

4、开私模

大卖和工厂型卖家为了让自己的产品跟别人区别开来,会打造自己的私模,在外观或者颜色上做一些改变,用来提高跟卖者的成本,从而阻止跟卖。

5、包装数量

对于一些开不起私模的小卖家而言,很多小卖家会把产品批发下来后自己小团队开始进行产品数量上的改变,但是这种东西的可复制性还是很强的,说不定几次之后就失效了。

6、从供应商源头

其实这就是最本质的东西了。有些卖家发现自己即使开了私模也被跟卖,可能就是被泄露了或者人家找到了同样可以做这种产品的供应商。

跟供应商打好交道,请求他们保密你的供货情况,记录跟你同样订购这类产品的其他人,卖家也要自己保护好自己的隐私,选择一些比较正规的服务商,避免信息被泄露出去。

当然具体情况具体分析,很多事情都不是绝对的。

但是即使非常谨慎,仍然少不了被跟卖,这种情况,卖家就要使用品牌备案、假货零容忍和产品非一致性进行投诉反击,赶走跟卖!

当然,这个前提是卖家知道是哪个人在跟卖你的产品,因此持续进行监控非常有必要。

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作者 UU 13723417500

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