周三. 5 月 29th, 2024

我是Regan,亚马逊干货分享。

如果被跟卖之后,想要先把产品下架,过几天后重新再上架这种行为是不可取的,只会把产品的销售权拱手让给跟卖者。

因为亚马逊规定是: 创建的链接所有权属于亚马逊,不属于卖家,所以其他的卖家也可以跟卖这个链接。这就会导致你就算撤下来,那么链接依然还是在的,跟卖者依然可以卖,而且还有可能直接获得购物车。

那么有哪些应对的方法及监控的手段,我通过一下几个点进行分享:

一: 5种提前预防跟卖的措施

1. 品牌备案

2. 寻找新奇特产品(冷门产品)

3. 搭配销售

4. 包装自带logo

5. 亚马逊透明计划和0计划

二: 利用优麦云工具进行跟卖监控

如何设置跟卖监控

跟卖监控效果

三: 遭遇跟卖后如何反击

修改主图

2. 利用虚拟卡买空库存

3. 发送警告信

4. 购买后开真实性投诉

5. 品牌后台 – 滥用板块 – 举报

一: 5种提前预防跟卖的措施

1. 品牌备案

如果想要彻底断绝跟卖,还是最好拥有自己得品牌,现在亚马逊对品牌店铺得扶持力度非常大,有了品牌之后可以参加透明计划和0计划,这些都是有效防止跟卖得。

另外注册品牌后,有了商标保护,那么别人跟卖我们的时候,会有进行提示:

图片来源亚马逊后台

所以注册品牌可以有效帮助我们预防跟卖(不过是在R标情况下)。

另外就算不加入这两个计划的话,也可以在出现跟卖后的第一时间通过店铺后台品牌页面进行品牌滥用申诉:

图片来源亚马逊后台图片来源亚马逊后台

我们可以在这里通过输入我们的asin,将除了我们之外的其他的跟卖者全部赶走,记得要将我们自己本身的卖家排除在外。

2. 寻找新奇特产品(冷门产品)

我们可以通过寻找一些新奇特的产品来进行跟卖的预防,因为跟卖的前提下是他需要能够找到货源, 如果这个产品是朋友专属独立设计的,或者是有专利的存在。我们可以通过销售这些产品来进行跟卖的预防,大众化的产品就尽量的不要去上。

在选择类目的时候,尽量以多款式的产品为主:

图片来源亚马逊图片来源亚马逊

3. 搭配销售

在本身产品属于大众化的情况下,我们可以通过采取搭配的形式来进行销售,这样可以有效规避掉侵权。

如果他们执意要继续跟卖我们的产品的话,客户收到产品后发现货不对版就会在亚马逊上面对跟卖者进行投诉,也可以起到赶走他的目的。

图片来源亚马逊

可以看到,在搭配销售的基础上这个卖家还将logo印在了产品上,在防止跟卖的同时有效提升产品知名度。

4. 包装自带logo

图片来源亚马逊

包装上或者说是产品上有logo的情况下,我们将包装配着作为主图,在客户收到包装不一致的情况下也会跟亚马逊投诉跟卖者

5. 亚马逊透明计划和零计划

有透明计划和零计划两种,都是亚马逊推出的防假货计划,他们的根本区别在于作用生效时间点不同,前者是防止跟卖,后者是赶走跟卖。

透明计划(Transparency Program)

防跟卖原理:已注册透明计划的卖家产品,亚马逊会提供唯一的二维码,卖家将代码贴在商品包装上,商品入仓时,亚马逊识别代码,确认为正品后才可入仓。FBA跟卖者无法得到代码,货物无法进入亚马逊仓库销售,自发货跟卖时也会被要求提供代码认证。

目的是向品牌提供主动的防伪保护,使消费者可以验证产品真伪,给消费者提供透明的商品信息

入驻要求:、首先必须是Brand owner(品牌所有者),成功进行品牌备案2.0,就是在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。费用:0.05美元/个

跟卖要求: 注册透明计划后也是可以被跟卖的,但是如果跟卖的话需要至少提交20个防伪标签码,这样的话除非是我们自身允许的情况下,不会再被被人进行跟卖。

零计划(Amazon Project Zero)

零计划的好处是卖家品牌商以后在亚马逊上看到有疑似假冒伪劣产品的Listing就可以直接删除,不需要亚马逊的审核,这个计划也是旨在推动将山寨侵权产品全面清除归零,所以叫做“零计划”。

但是目前零计划是邀请制的,所以我们可以先选择透明计划进行赶跟卖。

二: 利用优麦云工具进行跟卖监控

1. 如何设置跟卖监控

众所周知,跟卖的话基本都是软件批量设置跟卖,晚上跟卖到了白天自动就撤下来,在最开始的时候和跟卖斗智斗勇就是半夜爬起来看是否有跟卖,如果有跟卖的话进行调价抢回来购物车,每隔几个小时醒一次都会导致神经衰弱

那么现在很多的工具都有监测跟卖的功能,今天给大家介绍一个是优麦云工具来帮助我们监控跟卖。

优麦云注册 – 简洁、易用的亚马逊店铺运营工具 (sellerspace.com)

图片来源优麦云

首先打开优麦云 – 监控管理 – 跟卖监控,点击配置后台店铺,目前最多可以配置五个:

图片来源优麦云图片来源优麦云

设置消息提醒,有跟卖的情况下会马上收到提醒,另外建议后面四个都勾选:

新增跟卖:如果有新的跟卖者出现,那么会出现消息提醒。

跟卖下架:我们在进行具体操作,或者说是分时段的情况下,跟卖者设定的跟卖时间结束,会提示跟卖下架。

Buybox变动:众所周知,如果多个卖家销售这一条链接的情况下,谁能够获得购物车,那么谁就能够抢占到这个链接90%的订单,而且并不是我们创建的链接就能够获得购物车,跟卖者价格比我们低很多的情况下也会抢到购物车,所以我们还是要重点关注。

价格变动:跟卖者出现价格波动的时候也会给予我们进行提醒。

2. 跟卖监控效果

图片来源优麦云

我们设置好之后可以在后台看到具体的跟卖情况,目前有多少人跟卖我们,并且目前获得buybox购物车的价格是多少。

以及我们可以点击操作来观察跟卖者是否进行了分时阶段性跟卖:

图片来源优麦云图片来源优麦云

可以看到最新的详情,目前跟卖我们的人店铺评价分别是多少,跟卖状态是FBA形式还是FBM形式,目前获得购物车的人是谁,跟卖撤下来之后,最后一次跟卖在什么时间。

另外也有小程序,我们可以通过小程序获得跟卖提醒:

图片来源Regan跨境

三: 遭遇跟卖后如何反击

1. 找到跟卖者的信息,通过电话方式联系解决

现在亚马逊已经公开了店铺的信息,我们可以在店铺首页看到跟卖者的联系方式,将联系方式放在企查查上面检查一下,查到法人的联系方式可以直接给他打电话:

图片来源亚马逊图片来源企查查

2. 利用虚拟卡买空库存

第二种方法就是利用一张信用卡生成很多张虚拟的信用卡,利用Pending情况买空跟卖库存,很多服务商也都是这样操作。

3. 发送警告信

虽然说现在发警告信基本没啥用了,因为跟卖得账号基本都是买的小账号,死了也无所谓得那种,但是还是可以尝试一下。

可以进入跟卖者的店铺主页,选择ask question对跟卖者进行留言:

图片来源亚马逊

4. 购买后开真实性投诉

最后比较好得方法就是先联系国外认识得买家买一个跟卖得产品,然后买家收到货之后在亚马逊开az投诉货不对版,一个不行多开几个。

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作者 UU 13723417500

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