周二. 7 月 1st, 2025

说到选品,之前有很多卖家咨询我,说自己从来没做过亚马逊,甚至从来没做过电商,实在是不知道自己究竟该选择什么样的产品,说自己对选品一点头绪都没有。

我在之前的文章中已经分享过很多的选品文章,但是大部分的选品前提还是要先有一个大致的类目方向,如果你实在是对自己的选品方向没有任何的灵感,希望今天的文章能够给你一个新的思路。

我们今天就来聊一下,对于那些新入门的亚马逊卖家,或者是对选品陷入了停滞期的老卖家来说,该去哪里寻找一下选品的灵感呢?

1、国外的各大社交媒体

亚马逊上的N多爆款,最先都是从社交媒体开始“爆火”的,国外社交媒体有时候会成为潜在爆款产品的发源地。

比如之前的指尖陀螺,再到后来的指尖猴子,再到后来的月球灯,都是被一个个的社媒红人给带起来的。

这些红人或者KOL会经常在Facebook,Ins、Tiktok、twitter、pinterest、reddit、quora 等平台上分享一些新奇特的产品信息。

作为跨境卖家,平时可以多关注一下你所在的亚马逊国家站点的流行趋势,看看这些国家的年轻人都在讨论什么和关注什么,可能下一个潜在的亚马逊爆款就深藏其中。

有些卖家可能还不了解这些国外社媒的搜索方式,卖家可以使用Hashtag标签来进行目标产品的搜集,也就是“#”标签。

比如,你想开发充电器产品(举例而已),但是不知道最近的流向趋势是什么,你可以在搜索框输入 #buy charger、#want charger等关键词,平台上所有与这个关键词有关的话题都会被你搜索出来了。

2、亚马逊站内的各大榜单

亚马逊在站内提供了5大榜单,有Bestseller榜单,也就是最畅销商品的榜单。

这个榜单是分类目展示的,通过点击左侧的亚马逊类目树,可以从最大的类目一直缩小到最小的产品类目,每个类目都可以展示该类目之内的最畅销的前100个产品。

除了这个榜单,还有Hot New release(最畅销新品榜单)、Mover&Shaker(波动榜单)、Most Wish(心愿榜单)、Gift Idea(礼物榜单)4个榜单。

这些榜单是根据亚马逊后台的数据每小时更新一次。

3、借助关联流量来找灵感

我们打开卖家精灵软件,选择“选品精灵”中的“关联流量”功能。

然后点击输入你想开发的某些产品类目的畅销产品,你可以看到跟这些畅销产品有关联或者有配套功能的产品都有哪些,这个功能对于像开发畅销品周边产品的卖家来说,很有帮助。

比如我们选择Anker的某款充电宝产品。

输入它的Asin号码,点击“立即查询”,我们可以看到下面的界面。

这里卖家精灵提供了亚马逊平台上的三大关联流量来源,有关联流量,到自然关联流量,都有独立的展示。

这个功能就大大节省了大家去各个产品listing页面搜集关联流量信息的时间。

4、国内线上批发平台

在亚马逊卖家经常进行采购的1688等网站上,也会有类似亚马逊Bestseller榜单的一些采购排行榜单,大家可以去里面的跨境专供区和排行榜研究一下,也许可以找到你感兴趣的产品。

除了跨境卖家最常光顾的1688网站以外,下面的一些综合类和垂直类的网站也可以带给卖家一些灵感。

第一个, 义乌购,一些中小商品还是比较丰富的。

第二个,中国制造网,一些大宗器械和设备比较多。

第三个,包牛牛,箱包类产品的垂直网站,箱包类卖家可以多关注一下。

第四个,鞋库网,鞋类商品供应平台。

这只是众多垂直类网站的一小部分,其实每个类目的产品,基本上都有一个行业领先的交易网站。如果已经选择好自己的类目,但是并不知道自己要做什么产品,那么就可以去这些垂直类网站上去寻找一下灵感。

5、借助亚马逊销售前5000名列表

这个其实跟Bestseller排行榜是同样的原理,但是这个销售排行榜的不分类目的,你可以直接将亚马逊平台上近30天销量最多的产品直接找出来,并按照你想要的主题来进行排序。

打开卖家精灵的“查竞品”功能,直接点击红圈中的“查竞品”按钮。

搜素界面中就会出现最近30天内排名前5000的产品列表(如下图)。

这个列表默认是按照近30天的总销量来排列的,在右侧的“排序方式”选项栏,你还可以按照你自己选择的主题进行排序,比如你想按照月销售额进行排序,或者按照毛利率指标进行排序,都是可以的。

这个标还可以直接下载下来,点击上方的“导出Excel”按钮,等待一分钟左右,就可以得到一个完整的Excel数据表。

在数据表中,排名前5000名的产品的Asin信息、月销量、价格、毛利率、留评率等等消息,都可以一目了然,而且卖家随时可以进行数据的排序和筛选。

好,以上就是卖家选品的一些灵感来源方式,如果你对亚马逊的选品充满了迷茫,可以试着用上面的方式去找找你选品的灵感。

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作者 UU 13723417500

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