大家好！我是电商老马、很多加我的新手朋友问我大卖是如何选品的、有没有什么技巧可以分享呢？

废话不多说、直接干货伺候！

选品第一步、风格打造如何去操作

我们想要打造出爆款就离不开品牌形象的建立。我们不是要做1688、拼多多的搬运工，而是要做我们自己。

该如何打造我们自己的风格呢？

我会分为四大点来讲解：

一、如何确定选品方向

首先我们需要知道选什么站点、做什么类目是非常重要的事情。

无论东南亚的风口有多大，卖家只有提供满足市场需求的商品，才有可能长期在东南亚这个新兴市场发展下去。

我们选择最容易发展的行业，要确定店铺的主营类目，主要从6个维度进行考虑：

从上图我们可以看到居家生活、服务票券、女装等是平台主推的类目，这也代表着竞争比较激烈。

如果我们有货源价格优势，什么类目都可以做；

在没有货源价格优势的情况下，建议做销售额占比高的类目，如：美妆、母婴、3C、男包、男鞋等。

2、查看具体二、三级类目的价格区间

在我们选定类目之后，必须深入去看一下二级类目的情况，找到盈利的增长点。

我们就以女装为例

从上图可以看到在女装的二级类目里，T恤类、上衣类商品的销量非常大，但是销售总额非常低；

裤子、睡衣、大码服饰、休闲运动类服饰有很大的市场需求，单个商品价格也更高，属于蓝海类目。

如果我们选择女装类目，可以把T恤作为引流款，将睡衣、裤子等类目作为利润款。

3、考虑运费因素

有些偏远站点的国际运费较高，如果运费在售价中的占比过大，我们的商品就没有什么价格优势。这也是我们在确定类目前应该考虑到的一环。

4、评估自己的利润空间

这个不多讲，大家都懂。

5、查看禁运禁售类目

在部分站点中，我们还要考虑跨境卖家禁运禁售的类目，此处还是以中国台湾站点为例（图）

6、研究竞品店铺

前面的分析只是决定我们的选品方向，决定我们是否能做得下去还有一个很重要的因素，利润空间。我们可以研究竞品店铺近三个月的销量和利润情况，分析我们选品方向的可行性。

二、店铺快速吸粉

粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源之一

Shopee是一个社交型的电商平台，买家和卖家是可以互相关注的，shopee平台还会发布任务给新入驻的卖家，主动去关注粉丝也是任务之一，主动去关注粉丝并不难，有一个方法就是可以在平台上搜索和店铺同一类别的大店铺，看看这些大店铺关注了哪些粉丝，我们也可以去关注这些消费者，可能都是我们店铺潜在的消费者，一般情况下，会有一小半的回粉率，没关系多找几家店铺，这样我们店铺的粉丝就会变多了，店铺上新的时候，这些粉丝就会在第一时间收到消息，产品会有更高的曝光率，为商家带来更多的流量。

除了手动关注粉丝以外，我们还可以通过一些站内站外的引流方式帮助我们快速积累粉丝。

1、设置关注礼

关注礼可以是设定折扣或是虾币回馈，是适用于卖场所有产品。建议要比卖场内的折扣券更吸引人，以吸引更多关注!使用期限一般为从买家收到折扣券+7天。大额关注礼可以提高买家的好感度，促成下单。

2、站外引流

通过Facebook等外部网站引流到店铺。

3、巧用聊聊

设置自动回复的欢迎语，内容包含关注有礼和热卖品下单有礼，赠送聊聊窗口特有优惠券或福利，直接增加粉丝

三、店铺产品风格统一

因为有市场、消费者、消费力度、竞争压力等因素的存在，并不是每一种产品都能给店铺带来利润和流量，所以一般针对店内上架的产品，我们都会进行三个分类，爆款产品，引流产品，利润产品。

2. 什么是引流产品、引流的产品通常价格会设置的比较低，主要是像通过低价格来吸引更多的买家点击，然后进入店铺，增加其他产品的点击，在shopee前台上看到的低价产品，往往都是卖家吸引流量的策略。

3. 什么是利润款产品、就是表面意思，店铺利润的主要来源，通过产品的高性价比或者长时间积累起来的品牌性，得到消费者的认可。

我们可以利用跟卖，帮助自己将新店快速做起来。用老商品验证新市场，用老市场验证新商品。

选择热门的商品进行跟卖，将作为爆款产品其上架到我们的店铺中，会有非常大的出单概率。

四、店铺装修如何有效优化

店铺装修是吸引顾客的第一步。

所谓“三分靠长相，七分靠打扮”，装修好的店铺，浏览量的提升是显著的，买家在进入店铺后，

店铺的装修风格会给买家一个最直观的感受，直接决定了买家是否有兴趣进一步的去浏览商品，从而产生订单。

敲重点：新店铺有一个低价引流的粉丝专区，有助于起店初期的销量，也能起到快速吸粉的效果。

今天就和大家分享到这里！需要手把手带着做的可以私聊我！