近年来,跨境电商成了一个网络热词,很多企业甚至是个人都开始踏足跨境电商业务。目前为止,我国跨境电商综试区已扩至165个,覆盖31个省份,包括支持海外仓优化市场布局,优化跨境电商出口海外仓监管模式备案,推广跨境电商零售进口退货中心仓、B2B出口监管模式等举措不断出台,为跨境电商发展创造了良好条件。

 但是在跨境电商的发展过程中,大家会发现一个两极分化的问题,就是有的企业收获颇丰,而有的则经营惨淡,这是为什么?

 其实,问题还是出在方法上。就说Facebook营销,很多做跨国电商的企业都有这方面的支出,但效果却不一样。大家都知道,Facebook是一个相当于我们国内微博的平台,是一个触达面比较广的渠道,如果能够做好Facebook的营销,那对跨境电商业务的帮助不是一点点。但事实是,很多人知道Facebook营销的重要性,也尝试了在上面发布一些,但发现投入比较大,效果却不是很明显。而之所以出现这样的情况,是没有根据Facebook的生态特性进行针对性的营销。

 要知道,做Facebook营销最根本的目的还是要吸引流量,那么,在营销的时候就要从Facebook的生态出发,做好精准的营销。行之有效的方法就是要充分利用主页、群组、发帖、商城四个方面的特点。

 在主页方面,要展示自己想要推送、宣传的信息,要符合客户的喜好,还要能让客户直观的了解相关品牌;在群组方面,就要先通过设置WhatsApp联系按钮来建立与客户的联系,将客户转化到私域流量中,然后再将兴趣相同的客户汇聚到群组中,在群组中进行精准的营销引流;在发帖方面,要充分利用Facebook内容丰富的特点,多样化的塑造企业的形象,展现品牌特色,吸引更多的客户;在商城方面,则是要注重页面的建设,产品图片的放置也很讲究,价格标注也要有吸引力,这样才能“留住”客户。

 当然,这些方面的建设不是一蹴而就的,肯定会花大家很多的时间和功夫。在这个过程中,大家也可以通过傲途Facebook询盘/引流宝这样的工具来进行辅助,可以基于Facebook平台规则及用户使用习惯等,进行群组评论、群组营销、群发私信、热门page营销及group群发等营销活动,让品牌根据地区、关键词等主动获取到各大群组的信息,并通过群组评论来做舆论营销和品牌曝光。在这样的模式下,就能够更加高效地做好Facebook营销,让企业可以在跨境电商大环境下出奇制胜。