“七分选品，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异， 亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在亚马逊平台开店的商家挺多的，对于商家来说，开店了以后需要做好选品方面的工作。那么

湖南要学教育咨询盘点亚马逊跨境如何选品？哪些产品不能选？

亚马逊跨境如何选品?

1、分析市场，确定选品方向。

选品最开始，应该将自身兴趣、货源，与市场需求结合起来进行选品，如果没有货源优势，可以借鉴其他热卖商家的商品。

产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。

例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。分析市场的一大

借鉴点就是热词搜索，用户高频率搜索的商品关键词，必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高，但热词并不代表着畅销词，像之

前的热词“Chinese fruit basket(中国痰盂)”，虽然一段时间内搜索量上升，但归根到底，还是网友的看戏心态在作祟，火过一段

时间之后也就销声匿迹了，所以学会从热搜词汇总筛选潜力畅销词，才是亚马逊卖家选品的重中之重。

2、分析行业，深挖类目商品。

在确定了商品之后，亚马逊卖家就要深挖该商品类目下的具体商品，如果只是其中一两款商品搜索量暴增，并不能代表整个商品类目

值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长，则代表该类商品具有稳定的市场需求，可以考虑入手。

3、分析对手，从优秀店铺中获取经验。

无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争

对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方，买家的偏好和对

湖南要学教育咨询盘点亚马逊跨境如何选品？哪些产品不能选？

4、分析消费者，分析消费者的消费习惯，把握用户的真实需求。

全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国

外买家们对产品的需求是怎么样的了。所谓经济基础决定上层建筑，消费者的消费动向，决定着整个市场的走向，既要把握消费者的

消费走向，又不能选择选择消费市场太窄的商品，消费市场过窄的产品，是不足以撑起店铺后续整体的未来发展的。

哪些产品不能选?

新手入场，以下产品不推荐做：

1、受物流限制产品

超大件产品的商品，过重(2kg以上)，过大(边长60cm以上)都不推荐，过高过重的商品会增加运输成本，产品利润也就随之降低。

危险和敏感产品，强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、

放射性、化学品、医药品等，许多服务提供商不愿意接受这样的产品，这实际上增加了我们交付的难度和成本。

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花，以及违法国家法律的有害印刷品、录影带传播品。

2、侵权产品不做

侵权是红线，是所有一定警戒的事情，识别一个产品是否具有专利，需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。

通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。

也可以建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教。或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到

湖南要学教育咨询盘点亚马逊跨境如何选品？哪些产品不能选？

3. 粉末，液体

粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家

做。

亚马逊商家选品的话，需要掌握一些相关的技巧，并不是所有的商品都适合商家们去销售。做好了选品工作以后，后期的运营推广方

面也是需要各位亚马逊商家去做好的哦。