对于国外客户来说，虽然他们确实需要选择的是海外供应商，但他们对海外供应商仍然会抱有较高的不信任感。如果外贸工厂连一个正规网站都没有，那是很容易让国外客户产生质疑的，质疑卖家的专业性与可靠性。

一个优质的外贸网站，一个排名靠前的外贸网站，一方面能够展示更加全面的产品和企业信息，另一方面也有利于建立信任。

增加客户、订单来源渠道

外贸网站对于外贸工厂来说，实际上也等于是增加了一个客户、订单来源渠道。获客渠道越多，覆盖范围越广，卖家收获的客户和订单就会越多。此外这也有利于降低风险，即便某个渠道因为突发性因素无法获客，外贸工厂也还有其他渠道可走。

利于品牌塑造

品牌出海是外贸工厂未来的主要发展方向，让消费者或客户记住你的品牌，他们在产生需求时，就会在第一时间里想到你。而不管是线下展会，还是线上平台，整体可发挥空间都是比较小的，所以是很难从中脱颖而出的。

独立站是属于外贸工厂自己的网站，不管是页面设计、内容布局还是风格选择，都是可以自己决定的。个性化的网站装修，能够给客户留下更为深刻的印象，有利于品牌塑造。

外贸独立站是区别于第三方平台的网站统称，也叫自建站。独立站，不依赖第三方平台的网站，由企业自行设计和运营，其实就是自己所做的一个官方网站，或者专门针对自己的产品，针对自己要优化的网络关键词所做的一个独立的站点，我们就把它叫做外贸独立站，所以你可以有多个外贸独立站，你也可以有针对不同产品建立的外贸独立站。因为建立外贸独立站的目的都是为了从谷歌或者其他搜索引擎上以及FB，INS等社交平台上获得大量的免费自然流量。外贸独立站因其有B2B平台所不具备的优势而深受越来越多的外贸企业欢迎，但也有人担心或感觉独立站效果不好，其实事在人为，独立站做的好，能胜过10个业务员。

一、为什么要做独立站？

独立站不同于第三方平台，阿里等B2B平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的；但是独立站能够将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

阿里等B2B平台，一旦不续交高昂的年费，效果就立刻停止，但独立站不会。独立站每年的成本很低很低（基本上就是空间的费用）。

二、对比平台独立站有什么优势？

1、平台流量越来越贵，越来越难获取，平台红利期在慢慢褪去！独立站可控性强，可以帮助商家获取更多流量！

2、平台规则多，经常担心账户健康状况，平台如果有处罚，账户可能会被封禁！独立站自由度高，通过推广运营，客户获得稳定流量！

3、不用打价格战。平台红利越来越少，商家越来越多，价格越来越透明。平台竞争趋于白热化，价格战肯定免不了。做独立站，可以避免打价格战！

4、独立站便于打造品牌！站外多渠道运营推广帮助独立站多方位建立品牌效应，把用户圈在自己的可控范围，形成品牌口碑！

三、外贸独立站有哪些作用？

塑造品牌：

品牌不是一天就能塑造成功的，是通过你的努力把这个品牌做好做大，让大家想去这方面的产品会想到你的品牌。

如果你有在像亚马逊这类的第三方平台做的话你可以将你店铺客户慢慢引流到你自己的独立站里，慢慢地你的客户对你的品牌认识越大他们的信任度就越高。

摆脱平台规则约束：

运营第三方平台要遵守各类规则，规则不定时更新变化，稍微不注意，店铺面临封闭的风险。而独立站的规则是卖家制定的，避开同行恶意竞争：有人的地方就有江湖。同样道理，在三方平台上也有一批不择手段的同行卖家。他们为达目的，不择手段。价格战、恶意差评、雇佣水军、恶意跟卖等等都是三方平台的弊端问题点。在独立站上，就不会存在这种现象。

高度自由：

这也是我最看重独立站的一个优势点。没人喜欢束缚，都喜欢自由。特别对于一些仿牌、擦边球卖家来说，目前三方平台迎来全面封杀，独立站成为唯一的生存土壤了。

四、外贸独立站怎么建设？

1、申请独立域名主机。建议申请一个短小的、包含品牌词和主打关键字的域名。

2、委托一家专业网络公司做。

3、通过后台管理，添加完善产品信息。

4、优化推广。积极参加谷歌等外贸推广，并花力气优化网站在谷歌等国际搜索引擎中的排名。

五、外贸独立站要具备什么功能？

经济全球化的发展使得外贸行业也得到了极大的发展，现在越来越多的外贸企业建设了自己的外贸独立站了。那么，到底外贸独立站要具备什么功能呢?

1、登录注册

独立站的注册登录功能能够让用户注册成为网站会员，方便他们购物。要注意的是网站应确保各个地区的所有手机号或者社交账号能够通过网站注册或登录。尽量简化登录方式。

2、搜索功能

这项功能方便用户对产品进行搜索，要提高搜索的精准性，同时要注意当地用户的使用习惯，按照他们的搜索习惯来设置搜索功能，这样能提升用户体验。

3、产品展示

网站要全方位的展示自己的产品，让用户通过图片、视频、文字等方式来了解你的产品，进而促使他们去下单。

4、支付功能

要购物肯定是需要支付的，外贸独立站应该允许多种支付方式，为客户提供最大的便利。这样用户体验好了，才会重复消费。

5、评价功能

用户购买物品之后使用体验如何，允许他们分享出来，这样对后面的消费者也可以起到引导的作用。对于商家自身来说，也可以通过评价了解用户的诉求，进而改进不足的地方。

六、外贸独立站效果好吗？

独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险。独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效。独立站无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可替代的重要作用和意义。

七、做外贸独立站注意事项

独立站的可操作空间很大，但不代表你做一个独立站就生意爆棚了。独立站需要投入大量精力去打理。不然，人家怎么找到你呢，找到你又凭什么选择你呢？一个合格的独立站一定相当于数个业务员。需要从SEO、Ads、营销元素等方面下手，建立一个真正的、独立的外贸营销型网站，才能事半功倍。

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