马上就年底了，运营们要开始制定新的一年全年规划了，主要是围绕业绩目标的制定和达成。在制定年度规划时，运营们要考虑哪些因素1.今年要达到什么目标，类目历史的体量和年增长率是多少；这些是要基于大盘来看，对于大盘的数据有以下获取来源：

A.如果你是大卖，国内的账号经理可以在定期会议中给你分享一些行业的数据，你根基自己已有的销售数据，可以推出大盘数据；

B.利用插件导出Top 1000全年12个月的销售数据，你就知道去年的一个体量，如果不嫌麻烦可以导出最近3年销售数据，看看趋势。卖家精灵就可以实现这个功能。

C.参考Google trends 查你品类关键词的趋势，可以用卖家精灵检索到你类目核心的关键词。

再点开核心关键词看他的google 搜索趋势，整体来说假睫毛这三年是一个比较稳定的类目。

2.产品的Road map 要制定好，整个年度你要布局多少产品，这需要综合考虑到你的资金，供应链和你的目标，Sku 的定位要清楚，哪些是要重点打造，哪些是普通款，哪些是直接清货款了；以及每个Sku全年要贡献多少销售额。

每个Sku 要共享多少销售额目标，你可以参考自己的历史销量，给个上涨的比例，如果是清库存的产品，直接库存*单价即可，如果一些没有卖过或者是重点打造的产品，根据你的销售目标，比如你要达到小类多少名，去制定单个sku的销售目标。

top 100 sku 的销量，如果没有自己对应的数据，也可以直接用插件解决，个别数据可能需要自己去修正。

3.定价价格参考下往年数据分的历史成交价，要考虑成本，也要考虑你的营销策略，看看扣除了coupon，prime discount，LD，7DD费用的实际成交价格，还要看一下所在类目的客单价，基于外部环境，我们能做到什么价格；

4.全年营销策略的制定，大促和平时的促销，尤其对于Top sku 要提前规划，这不仅和销售目标相关，也会和备货息息相关。

5.根据每款产品的推广计划，要用到多少营销预算，站内主要是预算，提报deal 的费用，站外主要是找红人，上deals 网站。

6.制定完计划后，要记得每周去落实和追踪，不落实的全年规划都是耍流氓的，并根据目标对方案及时进行调整和优化，并且调动整个公司的资源去达成目标。

以上就是我在做全年规划参考的点，大家还有其他关注的点吗？欢迎交流。