近期又有半个月时间没有更新动态，有朋友找到我问是否没有从事这份跨境电商工作了，几年以前也许会发生这种情况。但现在，It is impossible。

我们每个阶段都会犯一些错误，永远无法按照既定的轨迹100%去践行。这样说，会有些晦涩难懂，也会显得空洞。为了好理解，打个比方，这个有点像做物理实验的系统误差和偶然误差，做过实验的都知道，系统误差永远存在，这个是无法消除的，只能在某些特定的情况下用误差去抵消误差，或者一些手段去减小误差，这个是不会因为实验者的经验和学识而发生变化，对于这些，一般我们都会给出一个最大系统误差，就是说你只要在某个范围内就是正常的。然而，偶然误差是完全可以避免的，通过学习和经验的积累是可以100%消除的。

就说说，我做这份工作犯下一些错误吧。

大 的方向上，比如说大家都知道的店铺产品结构划分： 引流款、正常款、利润款。大家看速卖通大学课程那些导师都是这样说的吧，引流款可以亏点，目的是将店铺流量拉起来，正常款式保持一定的利润（15个点左右），利润款选客单价高的产品（毛利在30%以上，仅限我这个行业）。但是随着现在速卖通平台大量卖家涌入，然后比如欧盟税改的影响，导致价格战越来越厉害，所以逼得你只有跟进，否则，就被淘汰出局。这样的结果就是很多新手卖家进去的时候大量的产品都是亏本卖，卖着卖着发现一直亏，想做利润的时候发现晚了，手上的资金根本不够自己撑到那个时候，为什么会这样呢？不是说好的产品结果分层吗？理论上是这样的，但实际操作起来是另一回事，因为大部分人，尤其是菜鸟，根本没法保证哪款产品，或者哪些产品会爆。这样做的好处是店铺确实会快速地起量，层级和访客都会比一般的店铺起来快，不至于说做了几个月还一天出不了几单。坏处也很明显，前期会亏损，而且基本卖出去的都是亏，而且在千人千面的算法下，后期你想通过一些运营手段去优化店铺做出利润会比较难。现在我就面临这个问题，正在调整，但这个是需要对产品的深度有一定的理解力，不是谁和我说下就能搞好的。产品肯定是我最熟悉，但论产品的深度，怎么去拓宽，怎么去设置店铺活动，优惠券，满减套路，互动游戏，这些都是需要一个个去摸的。

很多时候不是说产品做不出利润，而是运营认知不够，对产品深度对平台规则，如果两个都很熟悉了，那么很容易就能够干掉同行，如果一个产品你的盈利模式领先同行一个高度，在认知水平上超出一个水平，只需要对客户做简单的引导，利润就出来了，但说得简单，产品的理解，行业把控，加上不断更新的平台规则，想掌握起来并不容易。

然后就是选产品的时候，我选的很多确实是蓝海，出单会简单些，但事实是这个类目容量也有限，即使做起来，量也就那么大，依靠这些产品，你永远无法做到一个店铺单月五万十万美金。所以我想说的是，不是说蓝海就好，也不是说红海就一定要避开，一定要在二者之间取一个平衡，做一个风险分担。

然后有一个要说的就是对新手很难得一个问题，至今我还是不知道怎么入手，就是控价的问题，怎么对一个产品在选的时候就规划好基本价，常规价，活动价等，就是你如果刚开始不想好这些的时候，你会发现很多产品你即使出单了，但根本不好报活动，因为可能本身就是亏的，加上活动又要额外的折扣，这个就可能导致你的亏损超出你的预料，这个时候报活动就是鸡肋，食之无味弃之可惜，不知道有没有人有过这种感觉哈？然后就是调价问题，因为很多活动都是需要多少天最低价的，你可能在某一段时间调价了，当然，系统会帮你识别，但如果这样的产品多了，记忆起来是非常困难的，只是通过系统给的价格去定，那么怎么去精细化，怎么去应对一串串数据。所以，我的建议是，积累一定的经验，在做后面的店铺，第二家第三家的时候尽量在选品的时候就想好定价套路，把产品可能出现的几个场景都考虑进去。

以上是几个大方向的的问题，小的问题就更多了，举几个例子把，比如上产品的时候SKU上多少合适，主图的选择，怎么引导客户关注店铺，优惠券设置多少合适，怎么应对代购或者小B客户咨询，在此不表。需要学习的东西实在太多，而且即使流程走一遍，还要消化，怎么理清理顺，总结出流程，甚至是一套模式，这个都是需要时间和不断思考的。

该踩的坑踩了就踩了，没什么大不了。明天还是那样美好，继续加油吧！

2021.10.24