当铺货链接卖完之后,这条铺货链接肯定是有评论的,只不过链接已经断货。再上架差不多产品的精铺链接,假如铺货链接的评分高于4.3分,直接把铺货链接和精铺链接合并,那么这条精铺链接就有评论了。
评论方面:等到合并成功之后,评论展示在前台之后,链接再开售
价格方面:竞争对手19.99美金,我们的精铺链接直接定价17.99美金,coupon直接30%启动。为什么这样定价,因为精铺链接合并了铺货链接的评论,新品有了评论就不需要很低价格去冲。低竞争对手2美金,再加上30%coupon就会有价格优势。
单次竞价:【验证毛利的五分之一是否有更好的排名】,17.99美金不包含30%coupon费用,大概还有5美金毛利,毛利的五分之一就是1美金单次竞价。如果1美金单次竞价都可以让跑起来,而且ACOS不会很差,那么精品链接最高的单次竞价在毛利五分之一也是可以跑起来。
注意:30%coupon费用,我不会计算在毛利里面,我只会计算在运营费用里面,运营费用是要亏的,不花钱去做推广哪里有排名!只要价格不变,ACOS是不会受coupon力度的影响,这句话一定要记住,不要动不动就降低价格和提升价格,KEEPA只会对价格变动做收录,不会收录coupon力度变化,很多买家有KEEPA插件,目的就是比较价格。
方面:为精品链接做准备,所以按照毛利的五分之一价格去推,直接打搜索流量的精准匹配,直接打精准流量的好处,让系统知道我们在卖什么,人群定位,场景定位,精确流量定位。新品阶段不能让过多的垃圾流量进来,要不会让系统判断新品为四不像。新品被判断为四不像,系统会匹配更多的垃圾流量进来,而且对于新品的精准流量,系统是不可能给新品好的流量排名,哪怕链接的单次竞价再高。当新品的流量混乱之后,ACOS会一塌糊涂!
