对于跨境电商卖家而言,亚马逊的真人测评是一项至关重要的话题。一方面,卖家们希望在亚马逊上市后能够有一个好的排名,从而让自己的产品得到更好的曝光,进而转化为真正的销售量;另一方面,亚马逊本身也希望能够让产品排名更靠前,这样可以提升购物体验,增加用户的忠诚度。因此,通过真人测评来改变产品排名,成为了卖家们的必备手段之一。
首先,评论在亚马逊上市的因素中占据了非常大的比例。相比其他的排名因素,评论对于产品排名的影响是最为显著的。如果能够控制好评率,基本上就可以直接影响产品的曝光率和排名。与其他参数相比,评论可以更加直观、更加有效地改变产品的排名。因此,卖家们往往会从提高好评率入手,来提升产品的排名。
其次,真人测评直接关系到产品的转化率。一条好的评价可以让客户对购买产品有更大的信心,从而促进产品销售,进而提升产品的排名和曝光率。对于大多数消费者而言,他们不太愿意购买不知名的产品,因此评价成为了他们下订单的重要参考,极大地提高了产品的转化率。
另外,真人测评还可以淡化差评。对于那些负面评价较多的商家,真人评价可以让正面评价占据点评页面,让更多的买家看到商品好的一面。当买家给卖家的产品评分过低时,真人测评可以提高产品平均得分,稳定产品的排名。
对于新产品来说,要想突破0评论的困境,真人测评是最快、最有效的选择。此外,对于那些想打造大众化产品的卖家来说,要想大力推动销量,最好的补充方式就是通过真人评价来控制热门产品的订单。因此,可以说真人测评决定了用户选择产品的依据,决定了产品的排名和曝光度,决定了企业能否实现大销售。没有一家企业敢忽视这样重要的电子商务促销手段。